Артур Салякаев - Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни

Не размышляйте на эту тему. Просто сделайте каждому визитную карточку. Сотрудники будут вам только признательны.

Безусловно, к новым знакомствам нужно быть готовым каждую минуту. Но если есть возможность подготовиться к знакомству, то никогда не стоит упускать этой возможности.

Именно о подготовке к знакомству мы сейчас поговорим. Еще пять лет назад этот процесс был крайне обременительным, ведь Интернет тогда не был настолько популярным средством коммуникации. Тогда только в Россию входили социальные сети и персональные блоги. Twitter тогда не знал, что такое русский язык, а россияне не знали, что такое Twitter. Узнать подробности профессиональной и личной жизни можно было только из журналов и от коллег и друзей. Этот процесс занимал не только много времени, но и сильно выматывал, поскольку зачастую был безуспешным.

Сейчас же найти информацию о человеке настолько стало просто, что даже самый ленивый пользователь Интернета в два клика может открыть анкету человека в социальной сети, «живом журнале» или его персональном блоге. Ценнее информации просто не сыскать. В этих профилях собрана емкая выжимка из его жизни: самые яркие моменты, фотографии, видеоролики, интересы, достижения, даты рождения и многое другое. После посещения такой странички вы с легкостью сможете найти с десяток общих тем для разговора, и поддержать разговор вам будет намного проще.

Ведь при общении, как ни крути, человек больше хочет говорить о себе, о своих ценностях и интересах. Также каждый хочет говорить с собеседником, разделяющим его взгляды. Когда у вас будет целый список его интересов и ценностей, вы без труда сможете расположить к себе человека. Ведь у вас неоднократно была ситуация: когда только познакомился, несколько минут пообщался, а чувство такое, будто знаешь человека целую вечность. Именно такое ощущение постигнет вашего собеседника, если вы правильно сможете использовать «партизанскую» информацию.

В основном я использую партизанский нетворкинг в двух случаях: когда планирую встречу с новым партнером или коллегой и когда намереваюсь посетить конференцию или званый ужин.

Если я планирую встречу с конкретным человеком, чтобы завязать с ним отношения, мне достаточно его инициалов, чтобы начать «разведку». В основном я использую такие интернет-ресурсы, как социальные сети facebook, «ВКонтакте», «Одноклассники», livejournal.ru. Если человек не состоит в социальных сетях (что на сегодняшний день крайняя редкость, так как социальные сети стали модным трендом не только для молодежи), то я ищу его персональный блог или корпоративный блог компании, в которой он работает. Зачастую некоторые предпочитают писать в корпоративном блоге, нежели поддерживать свой.

Что меня интересует в профилях моего будущего друга? Во-первых, его интересы. Хобби, спорт, музыка, фильмы. Я исследую все сферы интересов, без исключения. Если я понимаю, что человек увлекается видом спорта, в котором я не разбираюсь, у меня только два выхода. Первый, более трудный – в короткие сроки повысить свой уровень знаний в данном виде спорта. В этом случае вы сможете поддержать диалог. Но я чаще использую второй, на мой взгляд, более продуктивный способ – искренне признаюсь, что я не разбираюсь в данном виде спорта, но очень хотел бы узнать о нем больше информации. Не сомневайтесь, ваш собеседник будет рад рассказать вам все, что только знает. Такой небольшой интерес, но к важной для него теме может очень быстро перевести ваш диалог на дружеский формат.

Также в профилях меня интересует профессиональные достижения человека. Его предыдущие места работы, период работы в них, профессиональные награды и тому подобное. Это хороший повод для поддержания разговора. Пожалуй, нет большего удовольствия, чем рассказывать про свои достижения. Позвольте это сделать вашему собеседнику, задав ему правильный вопрос.

Фотографии – наиболее содержательный материал. Обычно их я рассматриваю долго. Не редки случаи, когда на фотографиях я вижу своих знакомых и друзей, это также является прекрасной возможностью поддержать общение.

Также стоит запомнить, что, если ваш планируемый знакомый издал свои книги, написал статьи в издания, вы просто обязаны с ними ознакомиться. Прочитайте статьи и пролистайте книги (желательно их тоже прочитать; все зависит от времени, которым вы располагаете). Подготовьте ряд актуальных вопросов. Выразите собеседнику почтение за его труд и задайте несколько интересных вопросов по теме его книги или статьи. Не сомневайтесь, он будет приятно удивлен. А вы получите дополнительную «звездочку».