Артур Салякаев - Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни

Вы составили очень важный план. Можно ли в него добавлять новые цели, которые у вас появились через какое-то время (иногда через 15 минут, после завершения плана). Конечно же. И обязательно хвалите себя за новую поставленную цель. Только запишите ее согласно правилам и также разбейте на все пять колонок.

Никогда, запомните, никогда не подвергайте ваш жизненный план сомнению. Верьте в его достижения, верьте всем сердцем. Не слушайте никого: ни друзей, ни коллег по работе. Это ваш план! Это ваши жизненные цели. И никто не имеет права их критиковать и подвергать сомнению. Поверьте в себя и в достижение своих жизненных целей, и тогда вы удивитесь, каких вершин вы сможете достичь. Контролируйте ситуацию сами, а не допускайте того, чтобы ситуация контролировала вас.

Но что делать, если вы начали идти к цели и вот-вот уже поставите зеленую галочку напротив нее, как тут понимаете, что цель стала для вас неактуальной и не имеет прежней ценности. Стоит ли стыдиться ее завершения, ведь уже потрачено столько сил? Мой ответ – ни в коем случае. Это ментальная ловушка. Вы продолжаете заниматься делом, которое в конечном итоге не принесет вам никакой пользы, вместо того чтобы поставить себе новую жизненную цель, которая имеет на данный момент большую значимость. Остерегайтесь подобных ловушек. Но удостоверьтесь, что это ваше личное убеждение. Вы сами решили, что эта цель уже не актуальна, и вам никто не навязал свое мнение.

Как вообще жизненные цели связаны с нетворкингом?

Ответ на этот вопрос лежит на поверхности. Что мешает вам бросить работу прямо сейчас и выйти на улицу, знакомясь со всеми прохожими? Предлагайте им свою помощь, выполняйте их просьбы. В конечном итоге за год такой щедрой деятельности вы познакомитесь и выполните просьбы 100–200 человек. Некоторые их них обязательно попытаются вас отблагодарить. Кто-то предложит работу на ферме, другой подарит вам костюм, третий по себестоимости привезет вам любую компьютерную технику, ну и, наконец, четвертый будет вас подстригать совершенно бесплатно. И все бы ничего, но только ваши жизненные цели – стать владельцем модельного агентства и фотографом. Вопрос: «Как вернуть потраченное время?» Увы, никак. Жизненные цели должны направлять ваш нетворкинг. Он обретет смысл. Вы сразу же почувствуете искреннюю радость от занятия нетворкингом, ведь будете общаться с людьми, так или иначе связанными с вашей жизненной целью. А следовательно, у них схожие с вами ценности.

Положите на видное место лист с жизненным планом на ближайшие три года и не ленитесь его повторять. Начинайте утро с его прочтения вслух своему супругу или супруге. Ну и, конечно же, сделайте себе это список колыбельной сказкой перед сном. Думайте о достижении поставленных целей. Постарайтесь увидеть их наяву. Как? Об этом в следующей части.

1. Подумайте над вопросом: есть ли у вас цель в жизни? Если есть, проанализируйте, цель ли это, а не мечта. Подумайте, правильно ли вы понимаете содержание термина «достижение цели». Не подменяете ли его выполнением кратковременных задач? Соответствуют ли поставленные цели указанным во второй главе книги правилам?

2. Отвлекитесь от прочтения книги еще раз и сделайте прямо сейчас еще одно давно запланированное дело.

3. Составьте жизненный план на три года. Проверьте адекватность ваших целей правилам.

Процесс установления связей – не хаотичная последовательность действий, а четкая пошаговая система. Чем-то она напоминает мне процесс прямых продаж. Процесс продаж выстраивается по «воронке», и только правильная последовательность действий и эффективная работа на каждом этапе могут помочь в достижении желаемых результатов.

Именно поэтому я решил смоделировать воронку установления связей и для нетворкинга.

Итак, давайте ее разберем. Я считаю, что первым этапом воронки является подготовка к установлению связей. В следующих частях я уделю этому особое внимание и расскажу об инструментах, которые использую я сам. Безусловно, не каждый контакт будет начинаться с подготовки, есть и случайные встречи, случайные знакомства, но брать за основу случайности в нашей системной работе я не решусь. Если вы правильно определили цели и людей, с которыми хотели бы идти к этой цели, – найдите время для того, чтобы подготовиться к знакомству с ними.