Елена Самсонова - Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам
Здесь есть возможность читать онлайн «Елена Самсонова - Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: СПб., Год выпуска: 2009, ISBN: 2009, Издательство: Array Array, Жанр: marketing, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.
- Название:Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам
- Автор:
- Издательство:Array Array
- Жанр:
- Год:2009
- Город:СПб.
- ISBN:978-5-388-00844-2
- Рейтинг книги:4 / 5. Голосов: 1
-
Избранное:Добавить в избранное
- Отзывы:
-
Ваша оценка:
Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам: краткое содержание, описание и аннотация
Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.
Еще одна из множества написанных и изданных? Да!
Так почему же стоит ее прочитать?
Потому что в ней есть то, что есть только в ней:
– идея системности процесса продажи;
– технология продаж для любого продукта;
– расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать;
– уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента;
– целый набор «отмычек»: хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными;
– нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж;
– уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам;
– множество примеров из реальной практики.
А также множество других ноу-хау автора, разработанных на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера.
Книга предназначена в первую очередь для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах. Будет она полезна и тем, кто занимается организацией работы отделов продаж и прописывает стандарты работы сотрудников компании.
Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам — читать онлайн ознакомительный отрывок
Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.
Интервал:
Закладка:
Ссылка на теорию: —.
ЭПИЗОД 14
№ 14.1
Какую информацию можно получить из эпизода:Три вывода:
– любое общение – это продажа. Даже общение между любящими людьми;
– каждый человек индивидуален. Никто не обязан никого понимать. Задача «продавца» сделать так, чтобы его поняли;
– предлагать другому то, что нравится самому без учета его желаний, – это ошибка.
Ссылка на теорию: —.
№ 14.2
Какую информацию можно получить из эпизода:Технология анализа желаний и предложений.
Ссылка на теорию: —.
№ 14.3
Какую информацию можно получить из эпизода:Создание предложения для «клиента» на основе собранной информации о его желаниях, критериях и ценностях.
Ссылка на теорию: —.
ЭПИЗОД 15
№ 15.1
Какую информацию можно получить из эпизода:Описание внешнего вида, поведения и словесных маркеров двух типов людей: кинестетика и визуала.
Ссылка на теорию:Раздел 10.4.
№ 15.2
Какую информацию можно получить из эпизода:Поведение продавца в ситуации, когда перед ним два клиента, по-разному воспринимающих информацию и имеющих разные критерии выбора.
Ссылка на теорию: —.
№ 15.3
Какую информацию можно получить из эпизода:Осознание Ириной того, что она и Игорь также люди различных типов: визуал и кинестетик. Отсюда и многие моменты непонимания.
Ссылка на теорию: —.
ЭПИЗОД 16
№ 16.1
Happy End!
Интервал:
Закладка:
Похожие книги на «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам»
Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.
Обсуждение, отзывы о книге «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.