Денис Каплунов - Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Информационный текст в сочетании с изображениями и скриншотами выглядит живее. Текстовое руководство эффектнее смотрится с наглядным коротким видео, когда мы не додумываем сами, а четко видим, как и что делать.

О чем я конкретно говорю? Давайте представим, что вы собираетесь подготовить для своих читателей публикацию с названием «Хитрости оформления формы подписки». С одной стороны, мы можем дать список из 10 рекомендаций, как улучшить форму подписки, но это будет просто текст. Читателю важнее увидеть, как это можно реализовать на деле.

Вот, к примеру, приведем список из пяти таких хитростей.

1. Сообщите количество читателей, которые к вам уже присоединились (если их фактическое количество в вашей нише реально является впечатляющим).

2. Используйте в форме сочную и контрастную кнопку для подписки.

3. Не нужно употреблять в форме слово «рассылка», замените его другим аналогом.

4. Предоставьте краткий список выгод (три позиции), почему стоит подписаться на вашу рассылку.

5. Направляйте взгляд с помощью стрелочек.

Вроде все и полезно. Но у читателя остается легкое недопонимание в плоскости «как именно это сделать?». Что вам мешает каждую рекомендацию сопроводить конкретным примером? Допустим, при чтении рекомендации под № 4 «Предоставьте краткий список выгод (три позиции), почему стоит подписаться на вашу рассылку» у читателя может возникнуть вопрос – а как это должно выглядеть и что может стать выгодой? Еще один цепкий вопрос – а в какую часть формы подписки лучше помещать этот блок с выгодами? И последнее – а не будет ли это выглядеть слишком громоздко?

Гораздо проще сразу показать конкретный пример, чтобы развеять сомнения и подсказать, что именно имеется в виду. Посмотрите сами на этот яркий зарубежный пример ( www.contentverve.com, увы, не смог найти достойный аналог в рунете).

Вы всё показали и дали ответы на все вопросы, и так вы поступаете по каждой позиции из своего списка. Подобное преподнесение информации демонстрирует серьезность вашего подхода и реальную заботу о том, чтобы люди не только прочитали вашу статью, но и увидели, как именно следует внедрять ваши рекомендации.

Теперь поговорим о силе сочетания текста с видео. В главе 5 мы разбирали пример руководства о том, как правильно создать фан-страницу в социальной сети Facebook. А теперь вопрос – что мешает записать видео на несколько минут, где весь процесс создания фан-страницы происходит у зрителя в режиме настоящего времени и максимально наглядно? Многим людям проще следовать за инструкциями с помощью видео, ведь после каждого этапа можно нажать на «паузу», продублировать действие уже на своей странице и продолжить изучать руководство.

Перед тем как приступать к созданию очередной записи, хорошо продумайте, какие форматы контента (кроме текста) вы можете задействовать, чтобы материал предстал перед читателем в самом лучшем виде с точки зрения понятности и доступности.

В рекламном деле есть такое явление, как product placement. Простыми словами, это размещение наименования товара, компании, торговой марки в произведении искусства (книга, фильм, музыкальный клип, компьютерная игра и т. д.). То есть перед нами очередное проявление так называемой скрытой рекламы. Причем product placement встроен настолько аккуратно, что простой читатель или зритель не заметит. К примеру, все помнят, что Джеймс Бонд катался на автомобилях Aston Martin – вы думаете, это случайно? А то, что в фильме «Крепкий орешек-4» чуть ли не у каждого героя был новенький Nokia N90?

А теперь давайте поговорим о том, что такое content placement. Этот термин я придумал сам и не претендую на то, что ему нужно присваивать звание официального. Просто так в голову с ходу пришло, пусть и остается. Content placement – это когда вы в одной единице контента деликатно рекламируете другую. Задача: максимально дольше удержать посетителя на сайте.

В свою статью вы помещаете ссылки на другие публикации своего сайта или блога и привязываете это к контексту заметки, чтобы ссылка не смотрелась как оплаченный постовой.

У меня в блоге есть статья «50 правил работы копирайтера с клиентами», которая получила у читателей достаточно положительный отклик. Каждое правило – отдельная рекомендация. Так вот, я сделал content placement в этой статье семь раз, поместив ссылки в текст рекомендации, например: «Остерегайтесь этих пяти опасных типов заказчиков» . К выражению «пять опасных типов заказчиков» была присоединена ссылка, ведущая читателя на соответствующую статью. Одна моя статья рекламирует семь других и делает это с пользой для читателей, им ничего не предлагается, просто одна единица контента рекомендует другую.