Гари Вайнерчук - Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя

Если вы посетите страничку бренда Oakley в Instagram, то увидите серию глянцевых фотографий, на которых представлена линия очков и спортивной одежды. Но компания допустила грубую ошибку, разместив этот мусор на странице. Это грустно, потому как была отличная возможность рассказать хорошую историю.

Oakley совместно с Буббой Уотсоном, ставшим в 2012 году чемпионом турнира Masters, создал первый в мире ховеркрафт для гольфа. Это чудесная машина, которая с легкостью передвигается по воде, песку и траве, не оставляя следов. Видео об этом изобретении, названном Bubba's Hover, было просмотрено более 3 миллионов раз. Оно получило настоящую лавину внимания со стороны СМИ. Естественно, Oakley решил, что и фанатам Instagram не следует упускать из виду новый ховер, особенно учитывая приближение турнира Masters 2013 года.

Я думаю – и это только мои догадки, – что Oakley решил измерять успех этого поста, подсчитывая число просмотров видео. Вот почему он проиграл. В Instagram нельзя вставить активную ссылку, и лишь немногие пользователи станут затруднять себя копированием в поисковую строку браузера. Поскольку Oakley больше волновало увеличение числа просмотров видео, а не создание хорошего контента, он решил не учитывать молодой возраст аудитории. Oakley не был достаточно креативен при создании контента в Instagram. Компания могла бы использовать коренной язык платформы, разместить яркую, соблазнительную фотографию ховеркрафта, снятую с неожиданного ракурса. Такая картинка вызвала бы у пользователей интерес, и они отправились бы на сайт Oakley, чтобы посмотреть соответствующее видео. Вместо этого сообщество компании разместило постный скриншот видео. Картинка получила лайки, но если бы компания немножко постаралась, то смогла бы достичь гораздо большего.

В Instagram трудно делать хуки справа потому, что там нельзя дать активную ссылку. Но это не означает, что они невозможны. Секрет в том, чтобы добавить в текст нечто настолько провокационное, что заставит людей отреагировать на ваш призыв к действию. The Meatball Shop отлично понимает это и поступает соответствующе. Вот как вы можете разыграть свои карты.

• Начните с отличной бизнес-идеи – «Фрикадельки для гурманов».

• Получите известность как создатель «Фрикаделек для гурманов».

• Используйте преимущество, которое дарит вам день, придуманный фанатами: Национальный день фрикаделек.

• Разместите подходящее изображение в Instagram.

Добавьте к своему контенту хэштег и элемент игры: попросите подписчиков поделиться фотографиями своих любимых моментов, связанных с поеданием фрикаделек. В обмен на это предложите пользователям возможность попасть в официальную ленту ресторана в Instagram и Twitter и выиграть кепку с логотипом Meatball Shop.

В игре примут участие около 1 % подписчиков, что для малого бизнеса с минимальной базой пользователей более чем достаточно.

Получите хвалебный отзыв в книге [26]за отлично выполненный в Instagram хук справа, благодаря которому еще больше людей узнают о вашем магазине. И им захочется фрикаделек.

Bonobos начинал как фэшн-бренд, локализующийся исключительно в Интернете, поэтому он глубоко уходит корнями в цифровую почву. Неудивительно, что Bonobos проявляет недюжинную смекалку, когда речь заходит об использовании возможностей новых платформ. Реклама одного онлайн-сервиса в другом – это отличный способ увеличить сообщества в обоих. Bonobos делает хук справа, приглашая пользователей посмотреть предварительный показ осенне-зимней коллекции в Vine. Обратите внимание на то, как бренд использует культуру хэштегов, как изысканно размещен логотип Vine в правом нижнем углу. Обратите внимание на минималистичный и артистичный формат изображения.

Уделяя внимание деталям, Bonobos не только успешно делает хук справа, но и увековечивает себя как стильную, креативную и инновационную компанию.