Гари Вайнерчук - Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя

Правый хук Adidas Originals просто потрясающий (да, обувь у них чудная, но…). По нескольким причинам мне понравился путь, который выбрал этот бренд.

• Отличное изображение.Они использовали восхитительное изображение своего продукта – простое и насыщенное яркими, взрывными цветами. Эта картинка относится к разряду тех, что заставляют пользователей, прокручивающих твит-ленту, остановиться и принять на себя хук справа.

• Правильно выбран тон.Сильный текст рассказывает отличную историю. Это чувствуется в интонации бренда и в том, что он сразу переходит к хуку справа: «Забери их здесь». Компании часто пишут текст, тщательно подбирая сленг и материалы для того, чтобы достичь нужного эффекта, но когда они переходят к официальному предложению, тому самому хуку справа, то почти всегда переключаются на более формальный, корпоративно-бюрократический язык: «Вы можете приобрести их здесь». Я в восторге от того, что Adidas сохранил подходящий тон и для хука справа – «Забери их здесь». После этого он сразу переходит к делу: ссылка ведет прямо на закладку с продуктом, а не на главную страницу сайта или какой-нибудь раздел, в котором пользователю придется рыться и снова нажимать на кнопки.

Вам следует вести себя осторожно и ловко, когда вы наносите джебы, но когда приходит пора перейти к предложению, делайте его. Не стесняйтесь. Сделайте всех.

Хорошая работа, Adidas. Весьма, весьма, весьма достойное воплощение идеи в жизнь.

Это весьма интересный для изучения пример, поскольку в нем сочетаются хорошая стратегия и ее ужасное воплощение.

• Смелое творчество.Известный бренд одежды Hollister заслуживает похвалы за то, что он понимает, какой силой обладают интернет-мемы по отношению к молодой аудитории. В ответ на высокую популярность планкинга (суть мема в том, чтобы в самых непредсказуемых местах лежать на животе, вытянув руки вдоль тела) и его родственника – мема «сова» (человек внезапно, в любом пространстве, усаживается так, будто сидит на жердочке, и, как вы можете догадаться, начинает ухать, подобно сове), Hollister запустил собственное движение под названием guarding: вы держите свои руки у глаз так, как будто стоите на страже и смотрите в бинокль. Бренд решил сделать большой хук справа и попросил свое сообщество поучаствовать в игре, отмечая фотографии соответствующим тегом. Это смелый поступок, и мне он нравится! Однако проблема в том, что для бренда создание мема – ужасно трудная задача. Мем – не самое практичное или полезное занятие, и, как правило, потребители не увлекаются ими. В целом бренды должны отслеживать мемы и использовать их, а не создавать. Но Hollister попытался – и это замечательно.

• Неудачный выбор хэштега.В чем бренд действительно допустил ошибку, так это в выборе хэштега. Когда я увидел твит в первый раз и нажал на #guarding, то увидел, что этот хэштег используется как охранными предприятиями, так и шестнадцатилетними игроками в баскетбол. Бренду Hollister не принадлежит понятие guarding, так что им следовало бы выбрать более абстрактный и редкий хэштег для того, чтобы привлечь внимание к своему мему.

• Перегруженное изображение.И последнее: картинка. Да, она цветная, но при этом маленькая и перегружена деталями. Компания соревнуется за ваше внимание, а текст невозможно разобрать. Hollister мог бы рассказать эту историю с помощью короткого простого твита, включив в него одно изображение пары симпатичных ребят крупным планом и указав хэштег снизу.

Это не лучший джеб всех времен. Но я решил, что полезно будет показать вам примеры несложных приемов. Они, конечно, не запускают революцию в мире социальных медиа, но вы с легкостью сможете воплотить их в жизнь. Кроме того, вы, возможно, не будете чувствовать себя обязанными создавать один шедевр за другим.

• Стратегия взаимообогащения.Сообщество ресторанчика Surf Taco имеет в Twitter 6400 подписчиков, которые уважают и любят эту компанию. На Instagram у них около пятисот поклонников. Разместив картинку с Instagram в Twitter, бренд мудро привлекает подписчиков одной платформы для того, чтобы увеличить базу другой. Это стратегия, которую многим стоит взять на заметку. Когда вы стараетесь заполучить аудиторию социальной сети – Pinterest, Instagram, Snapchat или, может быть, той, которая ждет нас в будущем, – важно выбирать ту, где у вашего контента большее количество поклонников, для того чтобы направить поток пользователей на новую платформу (три года назад я говорил людям, что им следует использовать электронную почту для того, чтобы увеличить число своих подписчиков на Facebook). Перебрасывание информации из одного места в другое – это отличный способ объявить о своем присутствии на новой платформе.