Гари Вайнерчук - Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя

• Слабый призыв к действию.Кроме того, бренд разместил свой призыв к действию – ссылку на статью – в самый конец большого абзаца с текстом. Зачем? Этим они, можно сказать, похоронили статью. Наоборот, малое количество текста подчеркнуло бы тот факт, что журнал Forbes написал очень лестный отзыв.

• Отсутствие логотипа.Какой бы потрясающей ни была машина, вам ни за что не догадаться, что это за марка, если только вы не обратите внимание на авторство поста. Не нужно обладать ни изощренным умом, ни большим количеством времени, чтобы со вкусом разместить логотип Mercedes-Benz где-нибудь на самой фотографии.

В этом посте мне не нравится столько всего, что даже трудно выбрать, с чего начать.

• Скучный текст.Как и Mercedes-Benz, компания Subaru разместила этот пост, чтобы поделиться восхитительным отзывом о своем новом автомобиле. Но если Mercedes-Benz переборщил со словами, Subaru же явно поскупилась. Количество текста – идеальное, но совершенно непонятно, почему компания решила не упоминать о том, что отзыв был положительным. Subaru упустила возможность взбудоражить своих поклонников, вызвать в них любопытство, сделать так, чтобы они захотели узнать подробности и прочитать статью целиком.

• Ужасная фотография.Если только Subaru не намеревалась продавать вместе со своими автомобилями асфальт, я не вижу причины, по которой мокрая дорога должна занимать всю нижнюю половину фотографии. Автомобиль стоит настолько далеко, что воспринимается почти таким же крошечным, как яхты, виднеющиеся на заднем плане.

• Отсутствие логотипа.Я не понимаю, что может заставить кого-то обратить внимание на эту фотографию. Но даже если кто-то и заметит ее, без логотипа людям не объяснить, почему этот автомобиль заслуживает внимания. Просто добавив заголовок «Отзывы покупателей», логотип и по-другому обрезав фотографию, этот пост можно превратить в превосходный джеб.

Этим мощным хуком справа компания Victoria's Secret показывает, насколько бегло умеет говорить на родном для платформы языке.

• Захватывающая фотография.Очевидно, что модель обращает на себя внимание не только благодаря крыльям: мужчинам нравится то, как она выглядит, а женщинам хочется так выглядеть. Уже поэтому, увидев этот пост в своей ленте новостей, мы резко остановимся. Но Victoria's Secret сумела добиться того, чтобы сама фотография была столь же привлекательна, как и ее главная героиня. Изображение большое и яркое – оно выгодно смотрится как на мониторе компьютера, так и на экране мобильного устройства; минималистичный контраст черного и белого добавляет драматизма; яркий розовый шрифт, наложенный на крылья, бросается в глаза, а декольте модели и ее нижнее белье усиливают этот эффект. Victoria's Secret сделала все, что могла, для того чтобы ни один человек, в ленту новостей которого попадет эта фотография, не оставил ее без внимания.

• Отличное использование рекламного текста.Надпись на фотографии размещена прямо по центру, поэтому даже если картинка будет обрезана на маленьком экране гаджета, текст останется виден. Формулировка статуса идеальна, как и его длина. Рекламный текст короткий и четкий, а слова в скобках добавляют нотки юмора и интимности, которые необходимы любому бренду для успешного продвижения в социальных сетях.

• Удачное использование ссылок.После предложения «Оформить карту» Victoria's Secret размещает ссылку на страницу, где вы можете заполнить анкету и получить «карту Ангела», позволяющую совершать покупки проще и быстрее. Заслуживает ли похвалы настолько очевидный ход? Вы удивитесь тому, как много брендов подготавливают великолепный хук справа, а затем дают ссылку на главную страницу своего сайта – не оставляя покупателям ничего иного, как блуждать по нему в поисках подходящего раздела, в котором они смогут совершить покупку. В качестве примера вы можете посмотреть далее на твит компании Lacoste.

• Отличный текст.Я в восторге от текста этого сообщения. Всего две строчки, и вам начинает казаться, что если с вами будет Mini, то вас обязательно ждут приключения. Вы можете оказаться в Швейцарии! Вы будете ехать во время снегопада! В кабриолете! Сама идея ехать в автомобиле с открытом верхом, когда идет снег, кажется настолько абсурдной, что невозможно сопротивляться искушению нажать на ссылку и узнать, как это получилось у Mini. А слова «Окружите себя теплом» усиливают любопытство и намекают, что переход по ссылке уничтожит все оставшиеся сомнения о том, насколько комфортно вам будет в подобном путешествии. И как только вы попадаете на сайт, вы понимаете: все, что нужно для такой же комфортной поездки по Альпам в машине с открытым верхом, как, например, автомобильное путешествие по калифорнийской трассе № 1, – это защитные очки горнолыжника и кожаные сиденья Mini с подогревом. И вы уже готовы совершить покупку.