Оксана Крылова - Как найти работу своей мечты даже в кризис?

1. Покупатели жалуются на то, что у товара А временами подтекает гидравлическая жидкость, в результате нужен ремонт, оборудование целый час простаивает, и это дорого обходится компании. Проблему можно разрешить, если изменить состав изоляции, и я знаю, как это сделать.

2. Планировка цехов показывает, что компания могла бы сэкономить значительные средства, если бы организовала свой производственный процесс по методу поточного производства легковых автомобилей, используемому компанией «Тойота».

3. Вдобавок эта реорганизация позволила бы высвободить производственные площади и снизить запасы комплектующих.

4. По словам покупателей, ваши задержки при отправке товаров сейчас составляют 16 недель. Я знаю ряд способов, которые позволят сократить эти задержки.

Если я не получу от вас ответа, то не удивляйтесь моей настойчивости и желанию обсудить то, как можно реализовать эти идеи.

С уважением…

Пример 2. Ударное письмо

От кандидата на место

торгового представителя

вице-президенту по сбыту

В течение некоторого времени я изучал вашу компанию и рад сообщить, что это замечательная фирма. Однако на основании моих исследований (и, в частности, наблюдения за использованием вашей продукции конечными потребителями) я могу выделить четыре момента, которые могут повысить эффективность вашего бизнеса:

1. Я посетил двадцать магазинов из тех, куда ходят ваши покупатели. Товар А оказался в наличии в четырнадцати. Остальные шесть магазинов могут принести немалую прибыль, поскольку товарооборот у них весьма значительный. Я готов употребить всю свою настойчивость, чтобы ваша продукция оказалась и на этих прилавках.

2. Кроме того, лишь в двух магазинах я видел ваши демонстрационные материалы, а они оказались бы весьма результативным методом стимулирования сбыта. Мы могли бы перенять опыт этих магазинов и научить всех прочих работников торговли использовать эффективные демонстрации.

3. Одна фирма, закупающая вашу продукцию, сообщила, что, в принципе, хотела бы иметь на складе полный ассортимент ваших товаров. Однако никто не смог подсказать ей, каким образом это сделать. Этот случай показывает, что можно спланировать и реализовать программу продвижения вашей продукции в масштабах всей страны.

4. Ваш конкурент компания В вывел на рынок пробную партию нового товара. Я слышал некоторые отзывы розничных продавцов и покупателей. Мы могли бы обсудить ряд идей по поводу возможных ответных действий с вашей стороны.

Если я не получу от вас ответа, то пойду до конца в поисках возможностей претворить эти идеи в жизнь.

С уважением…

Не буду спорить, написать такое сопроводительное письмо гораздо труднее, чем два предыдущих. Ведь для этого нужно действительно иметь конкретные идеи и предложения. Зато и эффективность его достаточно велика. Отказать такому целеустремленному кандидату практически невозможно.

Задание

Напишите ударное письмо по образцу. Для начала в ту компанию, где вы работаете в данный момент или работали до настоящего времени. Так вам будет проще придумать идеи по усовершенствованию.

Мое ударное письмо.

Совет

Не жалейте времени на написание «ударных» писем. Как показывает моя практика лучше написать 5 «ударных» сопроводительных писем, чем разослать 500 резюме без таковых. К тому же навык быстро придумывать идеи по улучшению работы незнакомой компании очень полезен. На собеседовании работодатели частенько просят «накидать пару идеек». И большинство кандидатов встают в тупик. А вы будете готовы к такому повороту событий.

Портфолио – это сборник ваших работ, достижений, демонстрационных материалов, которые на деле демонстрируют вашу компетенцию.

Требование о наличии портфолио чаще всего встречается в объявлениях о вакансиях журналистов, копирайтеров, пиарщиков, дизайнеров, художников, фотографов, моделей, актеров. Однако не стоит полагать, что портфолио требуется при устройстве на работу исключительно представителям креативных профессий.

Грамотно составленное портфолио – дополнительный плюс при поисках нового места работы практически любым специалистом. Например, если вы претендуете на должность менеджера по продажам, то вы можете представить потенциальному работодателю статистику по заключенным договорам и подписанным контрактам, графики или диаграммы, демонстрирующие показатели вашей успешности деятельности.