Кирилл Титов - Формирование личной харизмы. Интегральный навык

Конечно, цыганский гипноз – техника не на каждый день и не для длительных стратегий. Она пригодится, если вам нужно будет быстро овладеть ситуацией или вынудить кого-то согласиться с вами. Ну а кроме того, теперь, когда эта техника вам знакома, вы можете быть уверены, что у вас самих есть защита от такого влияния.

Теперь давайте потренируемся в использовании техник цыганского гипноза. Для этого нам нужно приучить себя, общаясь с другими людьми, начинать разговор не с самого главного. Например, начните просто описывать то, что видите, или то, что очевидно для вас и вашего собеседника. Подслушанные на улице и на занятиях школы навыков ДЭИР диалоги:

– Какая сегодня ясная погода!

– Да.

– И как много сегодня на улице машин!

– Да.

– В такую погоду хочется устроить праздник!

– Угу.

– А давай так и сделаем сегодня вечером?

– А давай!

– Девушка, а я правильно иду в сторону метро?

– Да.

– И вы тоже идете в ту сторону?

– Да.

– Вы покажете мне дорогу?

– Да, конечно…

– Вы же не каждый день занимаетесь спортом?

– Да нет, не каждый.

– И другие люди тоже, занимаются спортом не каждый день!

– Да.

– Но даже нечастые занятия спортом улучшают самочувствие!

– Согласен.

– Мне кажется, что человеку надо делать зарядку хотя бы раз в неделю!

– Даже чаще.

– Как хорошо, что мы друг друга понимаем!

– Да.

В магазине продавец покупателю:

– Красивая кофточка! Правда?

– Да, ничего.

– А попробуйте, какая мягкая ткань!

– Действительно мягкая.

– И цена у нее совсем не такая, как в дорогих салонах!

– Да, пожалуй.

– Хотите примерить на себя? Если будете покупать, я поговорю с директором, может, будет скидка!

– Хорошо, вы пока узнайте про скидку, а я примерю кофточку…

Применять цыганский гипноз можно в самых разных ситуациях и с любыми людьми. Эта техника очень действенна, если в процессе общения вы видите, что ваш собеседник внутренне сопротивляется вам, что он по каким-то причинам как будто предубежден против вас и всего, что вы ему говорите. Применив эту простую технику, вы преодолеете возникший барьер и, более того, сможете оказать влияние на мышление собеседника.

Помните, убедительность – это необходимая составляющая харизмы!

В повседневном общении людей немаловажную роль играет юмор. Причем не нужно думать, что юмор действенен и уместен только в неформальном междусобойчике. На самом деле в ответственных ситуациях он даже важнее. Ведь часто, даже почти всегда на переговорах и формальных встречах бывает очень важно расположить собеседника к себе. А лучший способ сделать это – заставить его улыбнуться. Кроме того, шутка зачастую оказывается лучшим выходом из острой, критической ситуации. С помощью юмора можно предотвратить конфликт и погасить искру скандала. Умело примененная шутка настраивает весь разговор на положительный лад и на длительное время задает беседе благоприятный тон.

Важно и то, что умение вовремя пошутить и грамотно вставить в разговор остроты усиливают вашу харизму. После удачной шутки вас запоминают и начинают подсознательно к вам тянуться, желая повторить удовольствие от общения с вами. Уверен, что у вас есть чувство юмора и вы не раз в своей жизни весело шутили. Однако, скорее всего, вы делали это по вдохновению, случайно. Теперь же вам нужно научиться применять юмор тогда, когда этого требует ситуация.

Для того чтобы удачно и весело пошутить, нужно усвоить несколько несложных правил. Впрочем, на интуитивном уровне они вам уже известны, осталось только осознать их, привести в систему и с успехом использовать. Итак, прежде всего, шутка должна быть короткой. Краткость напрямую работает на производимый эффект. Дело здесь, конечно, не в том, что короткий анекдот всегда лучше длинного, часто бывает и наоборот. Важно соотношение краткости шутки и ее качества. Речь идет о том, что если шутку можно укоротить, убрав несущественное, это следует сделать.

Если речь идет о смешной истории, то особое внимание нужно уделять началу, вступлению. Именно оно ответственно за то, с каким вниманием вас будут слушать. Начало рассказа задает уровень слушательского ожидания. Ведь если человек слушает анекдот, будучи уверен, что ничего смешного не услышит, то эффект от анекдота, пусть даже гениального, будет намного слабее, чем когда человек уже ожидает услышать что-то очень смешное.

Нельзя забывать и о том, что самая веселая шутка не вызовет смеха, если она рассказана не вовремя, в совершенно неподходящем контексте. Отдача от шутки будет всегда тем сильнее, чем больше ее сюжет или суть связаны с настоящей, волнующей собеседников ситуацией. Ну и, конечно, шутка должна быть оригинальной. Все мы знаем, что шутка, повторенная дважды, – это уже глупость, но почему-то не относим это к себе и не замечаем, как иногда садимся в лужу, пытаясь рассмешить собеседников с помощью какого-то анекдота или каламбура, который нам очень нравится, но всем остальным уже давно надоел.