Вячеслав Егоров - Стратегия победителей. Антикризисная программа для агента по недвижимости

Остаются немногие. Кто-то уходит в первую неделю, кто-то через месяц, кто-то через год… Те, кто уходит сразу, обычно понимают, что риэлторское дело не для них. Некоторые пытаются чего-то добиться, но потом делают вывод, что труд агента по недвижимости совсем не легкий, как казалось. Покидающие профессию через год или более, чаще всего «перегорают», переставая получать от работы удовольствие. Остаются лишь те, кому профессия действительно нравится, кто получает от нее кураж, удовлетворение и, конечно, деньги – хорошие деньги за свою работу.

Заблуждение №1. Работа риэлтора легкая. Можно не напрягаться и получать неплохие деньги.

Заблуждение №2. Можно быстро и много зарабатывать уже на первых порах.

Заблуждение №3. Не нужно никаких специальных знаний, все достаточно просто.

Многим бизнес кажется доступным настолько, что достаточно прийти в любую компанию, и тебя с большим удовольствием примут на работу. Либо, проработав с месяц, можно без труда открыть собственное дело. И, с одной стороны, это действительно так. Есть компании, которые набирают сотрудников без особого отбора. Да и открыть агентство недвижимости тоже особого труда не составляет. Войти в бизнес сегодня проще простого. Но удержаться в нем сложно. Очень сложно.

Многие компании идут по пути обещаний высокого процента оплаты для риэлторов. Озвучиваются цифры в 70, 80 и даже 90 %. То есть руководители таких агентств рассчитывают на большой приток агентов. Путь однозначно утопичный. И я хотел бы предостеречь новичков от необдуманных шагов при выборе компании. Такое могут предлагать только те, у кого нечего больше предложить, кроме обещаний. Как правило, в этих организациях нет никаких сервисов для сотрудников. Сервисов, которые позволяют получать большой приток клиентов и высококачественное обслуживание. Новоиспеченные руководители рассчитывают, что агенты сами будут к ним вести массу своих клиентов. Но у новичка проблема как раз с заказчиками риэлторской услуги. Поэтому, придя в такое агентство, и посидев, что называется «на голодном пайке», сотрудник благополучно уходит. Ведь какой бы большой процент оплаты вам не обещали, при отсутствии сделок это все равно окажется 0!

Если мы говорим о риэлторах с опытом работы, то там также присутствует большая текучка. Я наблюдал, как успешные риэлторы уходили из бизнеса в кризис, так как не смогли перестроить свою деятельность, свой подход к работе. Настоящий риэлтор не может быть риэлтором наполовину. Чтобы стать настоящим, он должен всегда быть «в теме». Обучение, работа в сильной команде, общение с коллегами из других агентств – вот что делает вас устойчивым в бизнесе. Если занятие риэлторским делом – лишь хобби, либо дополнительная работа, либо не совсем то, что вы хотите делать в своей жизни, долго в профессии вы не задержитесь. Либо вам придется делать выбор в пользу того или иного занятия.

Я наблюдал, как закрывались компании, руководители которых являлись достаточно сильными риэлторами, но не имели опыта руководящей работы. Поэтому еще одно из моих предостережений касается тех, кто думает, что, будучи состоявшимся специалистом, сможет просто набрать таких же риэлторов и увеличить свой доход в разы. Это невозможно по той лишь причине, что многие продолжают оставаться хорошими риэлторами, но не становятся даже средними руководителями. А ведь руководитель – это совсем другая профессия. И чтобы ее освоить, необходимо перестать быть специалистом в риэлторской области. Две эти вещи не совместимы – поверьте мне, человеку, который лет восемь назад сделал однозначный выбор между двумя специальностями – агент и руководитель. Мне пришлось снова учиться совершенно новым вещам. И обучение это гораздо более емкое. И ответственность больше. И надо крепко подумать – не потеряете ли вы в финансах, отказавшись от того, что у вас получается лучше всего. Я лично знаю людей, работающих в компаниях на должности специалиста, брокера и зарабатывающих во много раз больше многих директоров и собственников бизнеса. Просто у этих людей сложилось попасть в такую организацию, где сервисы компании и их личные профессиональные качества дали синергетический эффект.

Те, кто не обучается регулярно, будь то агент, брокер, менеджер, не делает ежедневные шаги вперед, тот уходит с рынка. Наша работа не терпит стагнации в самом человеке.

Настоящий риэлтор – всегда человек образованный, организованный, талантливый, а главное – постоянно двигающийся вверх в своем развитии. Я знаком со многими успешными риэлторами. Они очень увлеченные люди. Многие занимаются экстремальными видами спорта, многие талантливы в совершенно иных областях. Моя коллега, Вероника Панкова из Москвы, ежегодно проводит конкурс «Вдохновение», где принимают участие риэлторы из городов России в разнообразных номинациях – от написания картин до стихов и музыки. Почитайте об этом конкурсе, и вы будете поражены уникальностью многих участников. Такой человек никогда не перегорит, потому что он точно знает, для чего работает, умеет расставлять приоритеты в жизни, в работе, в отношениях. Деньги для него лишь средство достижения поставленных целей. Он умеет отдыхать, чередовать работу с другими увлечениями. Самое главное, он любит свое дело, он ощущает свою полезность. Человек перегорает, когда деньги стоят во главе угла, становятся самоцелью.