Дейв Тротт - Попробуй думать как хищник

«И это срабатывает?» – удивился журналист.

«Многие отказывались, но многие и соглашались», – сказал Битти.

Замечательный жизненный совет.

В детстве я руководствовался простым девизом: «Не попросишь – не получишь».

Но многие из нас боятся просить, потому что ответ может оказаться не таким, какой мы хотели бы услышать.

Мы панически боимся, что нам откажут.

Мы настолько этого боимся, что никогда не просим.

Поэтому никогда не получаем.

Мы обрекаем себя на неудачу, но это лучше, чем отказ.

Потому что, по крайней мере, никто не узнает, чего мы хотели.

Нас останавливает то, что мы слишком много думаем наперед.

Фермер Джонс пахал поле, и у него сломался плуг.

«У фермера Джайлза есть запасной плуг. Пойду спрошу, не одолжит ли он мне его», – подумал Джонс.

И отправился на соседнюю ферму.

По дороге он думал: «Интересно, одолжит он мне плуг или нет».

Через какое-то время Джонс подумал: «Наверно, нет.

Зачем одолжать кому-то свой плуг».

А подойдя к ферме, мысленно решил: «Бьюсь об заклад, что он один из тех жмотов, которые ни за что не одолжат соседу свой плуг».

И постучал в дверь.

Когда Джайлз открыл дверь, Джонс сказал ему: «Можешь засунуть свой гребаный плуг себе в з***цу».

В жизни большинство из нас поступают точно так же.

Мы реагируем на ситуации, которые еще не случились.

Что, если нам откажут?

Что, если эта красавица скажет «нет»?

Что, если креативному директору не понравится моя идея?

Что, если она не понравится заказчику и плановикам?

Что, если все сочтут ее рискованной?

Что, если все сочтут меня жмотом?

Что, если все сочтут меня подхалимом?

Мы не хотим задавать вопрос, пока нам не гарантирован положительный ответ.

Я замечаю, что молодые креативные сотрудники рекламных агентств ничего не делают без разрешения.

Они не хотят рисковать и получить отказ.

Но отказ – это не смерть.

Это не конец игры.

Он не означает, что все кончено.

Это просто «лежачий полицейский».

В этом и заключается креативная работа.

В преодолении препятствий.

Предположим, что половина ваших рекламных идей хорошие.

Предположим, что их одобряет креативный директор.

Предположим, что их одобряют плановики.

Предположим, что их одобряет клиент.

Это очень хороший расклад.

Однако даже при таком раскладе вам придется сделать 16 рекламных эскизов, чтобы в итоге получить один хороший.

Но, по крайней мере, вы знаете цифры.

Если вы хотите получить 2 хороших конечных результата, сделайте 16 эскизов.

Если 3, то 48.

Если 4, то 64.

В жизни то же самое.

Избегая отказа, вы избегаете возможности.

Конечно, было бы здорово всегда получать разрешение и избегать отказа.

Но так не получится.

Если вы не можете справиться с отказом, то тем самым ограничиваете свои возможности в достижении успеха.

Пишете ли вы рекламный текст, одалживаете плуг или пытаетесь закрутить роман.

Как говорят в Нью-Йорке, «чтобы найти принцессу, нужно перецеловать много лягушек».

Как-то Рэнди Пауша, профессора кафедры информатики в одном из американских университетов, пригласили выступить с речью на тему «Последняя лекция».

Университет приглашал многих интересных людей выступить с такой речью.

Тема выступления всегда оставалась неизменной.

Если бы это была ваша последняя лекция, что бы вы сказали?

Какой мудростью поделились бы с миром?

Разница заключалась в том, что для Рэнди Пауша это была действительно последняя лекция.

Ему оставалось жить несколько месяцев.

Вскоре после этого он умер.

Смерть обладает способностью фокусировать ум.

Поэтому совет, который дал Пауш, был не тривиальным.

Один из самых важных жизненных уроков он получил еще в школе, когда записался в футбольную команду.

На первой же тренировке тренер стал на него орать.

Что он все делает неправильно и из рук вон плохо.

Хотя другие игроки были намного слабее.

Они хуже его бегали и перехватывали мяч.

После тренировки Пауш сидел в раздевалке в мрачных раздумьях.

Если тренер его ненавидит, почему он все время придирается?

Может, лучше просто уйти.

В это время в раздевалку зашел помощник тренера.

«Похоже, ты очень понравился тренеру», – сказал он.

«С чего вы взяли? – спросил Пауш. – Он целый день только и делал, что меня гонял».

«Об этом я и говорю», – сказал помощник. – Он считает, что тебя стоит гонять.