Анастасия Судакова - INSTA-исповедь - грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях [litres]

Запуск считается самым сложным и трудоемким способом продаж, но в то же время самым сильным и эффективным. Сложность в том, что провести его нужно за очень короткий промежуток времени.

Запуск инфопродуктов можно разделить на несколько этапов.

1. Подготовка. Момент принятия решения о запуске собственного инфопродукта. На этом этапе создаются посадочные страницы (часто это профиль Instagram или лендинг) и разрабатывается стратегия запуска, где четко прописываются цели, задачи, дедлайны, расписаны все рабочие процессы, разделение обязанностей, наем персонала.

2. Охват. Важный этап привлечения трафика, на котором вы вовлекаете аудиторию. В Instagram это таргетированная реклама или покупка ее у блогеров.

3. Захват. На этапе захвата происходит сбор контактов. Это делается через заполнение формы с контактами (часто это телефон и почта) на лендинге или мотивация людей писать сообщения в директ. Далее можно поддерживать контакт с людьми в уже открытых диалогах.

4. Совершение сделки. Этап, кода человек принимает решение у вас учиться и оплачивает курс. Наиболее простой способ оплаты – робокасса. Также возможна оплата в рассрочку.

5. Сопровождение ученика в течение курса/марафона/квеста/менторства/консультации и т. д.

6. Получение результата и обратной связи. Это очень важный этап, ведь человек пришел к вам, чтобы освоить навык или решить какие-то вопросы, и обратная связь необходима для того, чтобы вы могли продемонстрировать в социальных сетях или на сайте отзывы о курсе как об эффективном способе освоения новых знаний. Обратная связь также поможет вам улучшить качество будущих продуктов.

Рекомендую начинать с небольших и недорогих инфопродуктов. Конечно, лидеры рынка запускают большие многомесячные курсы и зарабатывают миллионы рублей. Но у вас пока еще для таких масштабных проектов недостаточно опыта. Хочу обратить ваше внимание на возможные риски, связанные с запуском длительного курса: курс требует больших затрат времени и сил на подготовку; дорогой курс трудно продать, а при низких продажах придется проводить курс для 2–3 человек (вместо сотен ожидаемых).

Как всегда говорит Саша: «Давайте сначала хорошо подумаем, оценим все риски. И если дело стоящее, то сделаем бомбу, а если нет, то не будем надувать губы. Ведь всегда можно найти, в чем ваша сила и востребованность».

Открытие собственного магазина – еще один способ монетизации вашего бренда, вершина карьеры блогера.Это то, к чему мы стремимся, ради чего прокачиваем и развиваем аккаунт. Нужно закладывать возможность создания магазина уже на старте и постараться понять, какой продукт вы хотели бы продавать.

Instagram – удобная площадка для открытия магазина. Но открывать магазин рекомендую блогерам с прокачанным личным брендом.

Почему это выгодно?

➧ Не требует крупных вложений, глобальных подготовок.

➧ Не нужно создавать сайты, хостинг.

➧ Простота презентации. Ваш профиль – это готовая витрина, для продажи достаточно качественных фотографий и видео.

Instagram позволяет постоянно взаимодействовать с аудиторией. Вы обновляете контент, и аудитория видит вас непрерывно. По сути, это и есть взаимодействие аудитории с вашим магазином.

Виды продвижения магазина:

➧ официальная реклама (таргет);

➧ реклама у блогеров;

➧ конкурсы;

➧ участие в гивах в качестве спонсора (увеличивает аудиторию, узнаваемость и влияние магазина).

Лидеры направлений магазинов:

➧ модная одежда;

➧ детские товары;

➧ питание;

➧ спортивные товары;

➧ гаджеты, аксессуары/украшения.

➧ Проведите анализ конкурентов, чтобы понять, насколько занята ниша. Не делайте ставку на низкую цену, так как всегда найдется тот, кто даст более низкую цену, и тогда дело вообще не будет иметь смысла.

➧ Предлагайте уникальный товар. Не стоит делать прямые продажи с «Алиэкспресс», так вы не сможете привлечь покупателей. Люди хотят покупать то, что они не могут купить в других местах, и именно поэтому покупают у вас. Отсюда вывод: либо ищите хорошего поставщика, либо создавайте продукт самостоятельно. Уникальный авторский товар обойдется вам в разы дороже и потребует от вас бóльших усилий, но и «выхлоп» будет на все 100 %!