Анастасия Судакова - INSTA-исповедь - грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях [litres]

Если есть темы, которые точно сработают хорошо, можете смело продавать рекламу дороже. Например, ваш блог посвящен отношениям между мужчиной и женщиной, и у вас хочет купить рекламу магазин интимных товаров. Ясно, что эта тема классно сработает, потому что она отлично вписывается в вашу концепцию и аудитория у вас очень лояльная. Можете увеличить цену на 20–30 %.

Когда впервые будете рекламировать, постарайтесь понять, что работает, а что нет. Возможно, придется ограничить какие-то темы. Как только начались продажи, анализируйте, какие темы идут особенно хорошо, замеряйте, сколько было подписчиков, сколько пришло от вас, но могут быть и отписки, поэтому точную цифру вы, скорее всего, не узнаете. Запрашивайте результативность рекламы у заказчика.

В процессе анализа вы можете заметить, что некоторые темы дают большой приход подписчиков. Например, 2000 подписчиков пришли после рекламы за 2000 рублей. Делайте вывод и далее, когда уже о вас появятся положительные отзывы, можете продавать рекламу дороже, чем 50 % охвата.

Работайте с аудиторией, вовлекайте и повышайте охваты, это подтверждает, что вы умеете эффективно взаимодействовать с людьми. Именно эту свою способность вы и монетизируете.

Важно распределять рекламодателей так, чтобы темы рекламного материала не пересекались. Уважайте и подписчиков, и рекламодателей! Если вы вчера рекламировали какой-то шампунь, нельзя сегодня рассказывать, что шампунь другой марки вы считаете лучшим. Это некорректное отношение и к аудитории, и к рекламодателю.

Чтобы избежать таких накладок, составьте рекламный график.

В графике указывайте повышение цены, обозначая запланированное повышение для входящего трафика. Например, начало месяца у вас уже продано. Но приходят клиенты и хотят купить у вас рекламу после 15-го числа текущего месяца. А вы понимаете, что будете рекламировать свой блог в середине месяца, то есть люди вовлекутся, повысятся охваты и показы в сторис. Иначе говоря, после 15-го числа вы будете стоить дороже! В этом случае скажите рекламодателям, что назвать цену сможете после 15-го, так как у вас будет увеличение охвата.

Старайтесь отрабатывать рекламу как можно лучше.

Отработать рекламу – это:

➧ предоставить рекламную площадку;

➧ качественно провести рекламу;

➧ привести в блог рекламодателя людей.

Если вы сможете добиться сочетания всех этих факторов, то с ростом охвата в сторис смело повышайте цену на рекламу! Это значит, что вы развиваетесь в правильном направлении и работаете эффективно.

Если рекламодатель настаивает на рекламе, которая не соответствует тематике вашего блога, и вы не можете гарантировать, что она сработает, то возьмите рекламу строго под его ответственность, предупредив, что эта тема вашей аудитории обычно не заходит.

__________________________________________

Задача. Составьте рекламный график.

Если вы хорошо отработали рекламу и рекламодатель остался доволен, то вы получаете главную валюту – отзыв! Все отзывы размещаются в тех же закрытых чатах, о которых мы уже говорили, – «Инсталогия» и «Отзовик». Именно там рекламодатели ищут площадки, и поэтому очень важно, чтобы в этих чатах о вас было как можно больше положительных отзывов. Это и есть ваша деловая репутация, которая теперь работает на вас! Рекламодатели видят отличные отзывы, и вы получаете большой рекламный трафик.

Пусть эти слова станут вашим девизом! Конечно, хочется больше заработать, но не забывайте, что скупой платит дважды. Жадность может погубить дело, поэтому я учу своих блогеров не жадничать и делать столько рекламных сторис, сколько необходимо, чтобы реклама была отработана на высшем уровне. Если этого не делать, то потеряете намного больше. Рекламодатели уйдут от вас и не оставят хороших отзывов.

У многих к рекламе формальный подход: сделали три сторис + рекламный макет, как договаривались с рекламодателем, и все! Это допустимо, если удается полностью вместить и раскрыть рекламный материал.

В идеале материал должен быть показан через призму вашей жизни, вашего мировосприятия, жизненного опыта. При таком подходе вы при всем желании не уложитесь в три сторис.