Марина Могилко - Как стать блогером с миллионной аудиторией, создать успешный стартап, покорить Америку, если ты девочка из обычной семьи

Я подтянула свой немецкий и на 4-м курсе смогла поехать по программе обмена в Дрезденский университет.

Когда я вернулась оттуда, началась новая глава моей жизни: мы стали больше общаться с одногруппником Дмитрием Пистоляко, который по своей натуре был предпринимателем. Он уже успел поработать и в Законодательном собрании Санкт-Петербурга, и в Сбербанке. Я к тому времени успела пройти краткосрочную стажировку в петербургском агентстве по обучению за рубежом. Я много рассказывала Диме про иностранные языки и поездки за границу. Тогда он загорелся идеей: «Марина, ты ведь уже сама все испытала на себе и знаешь, как бронировать место в школе, к тому же у тебя очень высокий уровень и английского, и немецкого – похоже, что такие поездки действительно работают! Может быть, сделаем из этого бизнес?»

И уже 13 мая 2011 года, будучи на 4-м курсе, мы зарегистрировали компанию « MP Education » (первые буквы в названии – это наши фамилии: Могилко и Пистоляко) – компанию, которая помогает студентам и школьникам отправляться за рубеж без наценок и комиссий, по ценам школы.

С открытием компании связана интересная история. Мы с Димой уже решили, что нужно «делать бизнес», но я не могла окончательно освободиться от страха, поэтому у нас не было конкретной даты для старта. Примерно в это «шаткое» время к нам обратилась наша однокурсница Изольда Семынина. Она рассказала, что хочет поехать в Англию учить язык, и попросила помочь организовать эту поездку.

Мы согласились и понеслись в юридическую контору. Для инвестиций в компанию у нас было 300 долларов. Мы зарегистрировали фирму, получили основные документы и побежали в банк, чтобы открыть счет. Здесь начались серьезные приключения, потому что, хоть мы и учились на экономическом факультете, никто не объяснял нам, как открыть валютный счет и как проводить валютные операции. Именно этих практических знаний мне очень не хватало.

В первый день мы провели в банке примерно 4 часа. Мы открыли счет, и потом нам нужно было совершить первый валютный перевод и подобрать код валютной операции. Именно тогда я поняла, что бизнес – это не только маркетинг и поиск клиентов, это еще и куча бюрократической волокиты. Но нас это не испугало, я подбадривала себя мыслью, что у нас есть первый клиент и она едет на 6 недель в Англию, мы уже подобрали для нее школы и ждали приглашения.

Первый блин вышел комом. Один только валютный перевод мы отправляли несколько часов. Второй внезапной трудностью стала задержка доставки оригинала приглашения – тогда он был нужен для получения визы (сейчас уже нет). Третья трудность состояла в том, что британское посольство устроило забастовку, поэтому курс Изольды задержался на 3 недели. К сожалению, школы обычно не возвращают деньги, когда задержка происходит из-за внешних факторов. Нам очень повезло, что Изольда с пониманием отнеслась к ситуации и не винила нас. Она потеряла часть своих денег и поехала в Англию позже, но все равно осталась довольна полученным опытом.

Буквально через неделю после Изольды у нас появился второй клиент. Митя Осеевский учился в том же университете, но на курс младше. Мы отправили его в Англию на 4 недели. Наш заработок составил больше 1000 долларов, и мы вложили все деньги двухнедельную поездку в Великобританию. Мы ходили по школам Лондона и близлежащих городов, рассказывали про нашу фирму и подключали новых партнеров.

Потом наступило затишье. Но начался учебный год, и нам, в принципе, было чем заняться – лекции, семинары, наполнение сайта фирмы информацией (все тексты я писала сама). Следующий клиент появился в декабре – наша подруга Марина, мы отправили ее в Австралию. Тут уж окончательно пришло понимание, что нужно относиться к делу серьезнее, потому что на носу окончание учебы в университете и хотелось понимать, будем ли мы продолжать заниматься этим бизнесом после выпуска.

Тогда мы сняли стол в коворкинге за 8000 рублей в месяц. К столу в подарок прилагался шкаф, и мы специально сделали «своим» тот, что стоял на другом конце огромного офиса. Когда приходил клиент и хотел узнать подробности поездки, я шла за брошюрами школ через весь коворкинг, создавая видимость, что весь этот офис – наш. Я очень благодарна клиентам, которые делали вид, что верили в это, потому что некоторые сразу спрашивали нас: «А почему вы сидите в коворкинге? Вы что, просто стол арендуете?» В то время даже слово «коворкинг» еще не вошло в моду, так что со стороны мы действительно просто снимали стол. Для многих клиентов, которые платили сотни тысяч рублей за поездку, это было как минимум подозрительно.