Лариса Парфентьева - 100 способов изменить жизнь. Часть 2

Я начала пользоваться таким же трюком: открываю файл, задаю себе тему и начинаю писать. После первого, второго и третьего абзацев происходит чудо: откуда ни возьмись приходят идеи, прилетают мысли, и выстраивается структура.

Клянусь, я почувствовала то же самое, о чем говорил Джон Леннон: дорога возникает под ногами идущего. Иногда тебе даже страшно сделать шаг, но ты его делаешь, и в это время на месте перед тобой, на котором еще секунду назад ничего не было, появляется почва.

Эту мысль я уже неоднократно озвучивала: никто не знает точную картину своего пути. Вам никто не скажет, где она. Этой ясности, о которой мечтают люди, не будет никогда. Никогда. И еще раз: никогда. Все, что нужно, – начать.

Недавно я брала интервью у Евгения Демина, директора Splat. Это российская компания, которая возникла в 1998 году. Сейчас она производит собственные зубные пасты, щетки, пенки, шампуни и другие товары из той же категории. У нее есть собственное производство, в месяц она выпускает миллионы единиц продукции. На момент написания книги у нее было 17,4 % рынка зубных паст в России, экспорт в 56 стран. Чтобы рулить таким сложным операционным бизнесом, кажется, нужно быть многоруким.

Только представьте: нужно придумать эти продукты, произвести их, сделать дизайн, доставить по России и еще в 56 стран, договориться с крупными сетями, выстроить логистику. Продолжать можно долго.

И мне стало интересно: как построить такую большую компанию?

Мы же видим конечный результат. И, конечно, нам хочется найти «отмазки», потому что поверить в то, что обычный молодой парень по имени Женя, чуть за 20, не может придумать такую компанию.

На самом деле все было просто: первые пару лет Splat занималась на 97 % дистрибуцией чужих продуктов. А потом она решила сделать ставку на свои продукты, и, конечно, случился кризис.

Первые два года, чтобы выжить, мы производили собственные продукты в маленьких количествах, а основной оборот состоял из дистрибуции чужих товаров.

И это очень незаметно нас расфокусировало. Однажды вечером я посмотрел отчеты и понял, что мы бесполезно перегоняем туда-сюда эти коробки. Потом был непростой разговор с командой, и мы в один день практически прекратили дистрибутировать чужие продукты. Выручка компании на 97 % рухнула в этот момент. Мы сожгли мосты.

И это было одно из самых сложных и важных решений.

Когда ты доходишь до дна, тебе больше нечего терять. А когда тебе нечего терять, ты можешь задать важные вопросы: «А зачем я это делаю? Этим ли я хочу заниматься? В чем вообще польза? В чем смысл? Если бы я сейчас начинал с нуля, стал бы я продолжать или делал что-то другое?»

Это было боевое крещение. И через шесть-семь месяцев начался рост компании, и сейчас мы растем ежегодно минимум на 30 %. Я считаю, что мы существуем такими, какие мы есть, благодаря тому, что тогда попали в жестокий кризис.

Вот такую историю рассказал мне Демин. На вопрос: «А как же попасть в крупные сетевые супермаркеты?» – он ответил, что сначала ты «встаешь» в маленькую аптеку «на районе», потом в сеть из трех аптек, потом в маленькую сеть городского масштаба и так далее.

Мне кажется, в любом деле принцип одинаков: начни с самого простого маленького действия. Хочешь написать книгу? Напиши один абзац. А дальше дорога возникнет сама.

Уинстону Черчиллю принадлежит такой афоризм: «Заглядывать слишком далеко вперед – это ошибка. В каждый момент времени можно удержать только одно звено цепи судьбы».

Так что сосредоточьтесь на одном звене цепи судьбы, закройте книгу и совершите первое действие сейчас. Вперед!

Сейчас мы поговорим о накапливании. Недавно я встретилась с неким радиоведущим. Он довольно известен (в узких кругах спортивных болельщиков), у него большой опыт в спортивной журналистике, вроде бы все неплохо, но он растерян: «Я много работаю, веду несколько проектов, развиваюсь в спортивных знаниях, сам регулярно занимаюсь спортом, постоянно что-то внедряю, но… не выстреливает. Остаюсь на том же уровне. Как будто не могу перейти на другую ступеньку. Внешне все хорошо, но я как будто завис».

Я у него спросила, сколько это продолжается. И он сказал так: «Уже года три. Знаешь, такое ощущение, как будто моя настоящая жизнь – яркая, масштабная, потрясающая – идет ровно параллельно, а я не могу перепрыгнуть на эти параллельные рейсы».

И я его очень хорошо понимаю! У меня самой было такое ощущение в те дни, когда я принимала решение уехать от «красивой жизни» из Москвы. Внутри ощущалось томление: вроде давно что-то делаешь, развиваешься, вкалываешь, но все равно никак можешь пробить потолок. Ты как будто все время где-то рядом.