Роберт Пьюселик - Войны реальности. Терапия диссоциированного состояния

ВНЕШНЯЯ МОДЕЛЬ ЗАПОМИНАНИЯ

КАЖДОЕ ИЗ ПРЕДСТАВЛЯЕМЫХ ЗДЕСЬ УМЕНИЙ НАБЛЮДЕНИЯ ОСНОВАНО НА ВИДЕНИИ ОПРЕДЕЛЕННЫХ АСПЕКТОВ АНАТОМИИ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА. НАПРИМЕР, КОГДА ЧЕЛОВЕК СОЗДАЕТ ВНУТРЕННИЙ МЕНТАЛЬНЫЙ ОБРАЗ, ДЛЯ ЕГО ГЛАЗ НАИБОЛЕЕ ХАРАКТЕРНО ДВИЖЕНИЕ ВВЕРХ И ВПРАВО. ОЧЕВИДНО, ЧТО ВАМ НУЖНО БУДЕТ НАБЛЮДАТЬ ЗА ГЛАЗАМИ ВАШЕГО СОБЕСЕДНИКА, ЧТОБЫ ЗАМЕТИТЬ ТАКИЕ ДВИЖЕНИЯ. СЛЕДОВАТЕЛЬНО, ВАМ ЗАХОЧЕТСЯ ПРИМЕНИТЬ КАКОЙ-ТО СПОСОБ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРОГО ВЫ МОГЛИ БЫ ПРОСТО ВЗГЛЯНУТЬ НА ЧЕЛОВЕКА И АВТОМАТИЧЕСКИ ПОЛУЧИТЬ СИГНАЛ, КОТОРЫЙ «НАПОМНИТ» ВАМ ПОСМОТРЕТЬ ЕМУ В ГЛАЗА.

МЫ ПОМЕСТИЛИ СЛОВО «НАПОМНИТ» В КАВЫЧКИ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОДЧЕРКНУТЬ, ЧТО МЫ НЕ ГОВОРИМ О СОЗНАТЕЛЬНОМ УМСТВЕННОМ НАПОМИНАНИИ. МЫ ССЫЛАЕМСЯ НА БЕССОЗНАТЕЛЬНЫЙ СИГНАЛ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРОГО ВЫ РАСПОЗНАЕТЕ ИНФОРМАЦИЮ, И ПОЗЖЕ, ЕСЛИ ЗАХОТИТЕ, ВОСПРОИЗВЕДЕТЕ ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ СОЗНАТЕЛЬНО.

ОДНО ИЗ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЦЕННЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЭТОЙ МОДЕЛИ, И В ЭТОМ УБЕДИЛИСЬ МНОГИЕ ИЗ НАШИХ СТУДЕНТОВ, СОСТОИТ В ТОМ, ЧТО ВЫ СМОЖЕТЕ ВЕСТИ С КЕМ-ЛИБО НЕПРИНУЖДЕННЫЙ РАЗГОВОР В ТЕЧЕНИЕ НЕСКОЛЬКИХ МИНУТ, НЕ ДУМАЯ О СБОРЕ КАКОЙ-ЛИБО ИНФОРМАЦИИ, А ПОЗЖЕ СМОЖЕТЕ СОЗДАТЬ ВНУТРЕННИЙ ОБРАЗ ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА И БУДЕТЕ СПОСОБНЫ ОПРЕДЕЛИТЬ ВСЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИГНАЛЫ.

ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПРИСТУПИТЬ К ОПИСАНИЮ МОДЕЛИ, МЫ ПРИВЕДЕМ ПРИМЕР. ПРЕДСТАВЬТЕ, ЧТО НОВЫЙ КЛИЕНТ ТОЛЬКО ЧТО ПРИШЕЛ В ВАШ ОФИС И УСЕЛСЯ ПЕРЕД ВАМИ. ВЫ НИЧЕГО НЕ ЗНАЕТЕ О НЕМ, КРОМЕ ЕГО ИМЕНИ. ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОН НАЧНЕТ ГОВОРИТЬ, КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ВЫ СМОЖЕТЕ ИЗВЛЕЧЬ? ЧТО ОКАЖЕТСЯ ПОЛЕЗНЫМ ДЛЯ ПОНИМАНИЯ ТОГО, КАК ЭТОТ ЧЕЛОВЕК СОЗДАЕТ СВОИ СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ КАЧЕСТВА? ПОСКОЛЬКУ ОН ЕЩЕ НЕ НАЧАЛ ГОВОРИТЬ, НЕОБХОДИМО СОБРАТЬ КАКУЮ-ТО ИНФОРМАЦИЮ, КОТОРУЮ ОН ПРЕДЛАГАЕТ НЕВЕРБАЛЬНО. ВЫ СМОТРИТЕ ЕМУ В ЛИЦО И ЗАМЕЧАЕТЕ ЕГО ГЛАЗА. СМОТРИТ ЛИ ОН ПРЯМО ВАМ В ГЛАЗА? ИЛИ ОН ТО СМОТРИТ НА ВАС, ТО ОТВОДИТ ГЛАЗА? ПОВОРАЧИВАЕТ ЛИ ОН К ВАМ СВОЕ УХО? РАССЛАБЛЕНО ИЛИ НАПРЯЖЕНО ЕГО ЛИЦО, ОНО БЛЕДНОЕ ИЛИ РУМЯНОЕ? ОН ДЫШИТ ВЕРХНЕЙ ЧАСТЬЮ ГРУДНОЙ КЛЕТКИ ИЛИ НИЖНЕЙ? ОН ДЕРЖИТ ШЕЮ И ПЛЕЧИ ПРЯМО ИЛИ НАКЛОНЯЕТ ВПЕРЕД? КОГДА ОН ЗАГОВОРИТ, КАКИМ ОКАЖЕТСЯ ЕГО ГОЛОС — ТВЕРДЫМ, ГРОМКИМ И ЯСНЫМ ИЛИ СПОКОЙНЫМ, ТИХИМ И МЯГКИМ?

ОЧЕНЬ БОЛЬШОЙ ОБЪЕМ ИНФОРМАЦИИ МОЖЕТ БЫТЬ ИЗВЛЕЧЕН ПУТЕМ ОТВЕТОВ НА ПОДОБНЫЕ ВОПРОСЫ, КОГДА ВЫ НАБЛЮДАЕТЕ ЗА НЕВЕРБАЛЬНЫМ ПОВЕДЕНИЕМ И ПОЛОЖЕНИЕМ ТЕЛА И ЖЕСТАМИ.

БОЛЬШУЮ ЧАСТЬ ИНФОРМАЦИИ, НУЖНОЙ ВАМ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ПОНИМАНИЯ КЛИЕНТА, МОЖНО ИЗВЛЕЧЬ, ГЛЯДЯ НА НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ И УЛАВЛИВАЯ НА СЛУХ ОПРЕДЕЛЕННЫЕ АСПЕКТЫ ЕГО ГОЛОСА И СЛОВ! КОГДА ВЫ ИЗУЧИТЕ КАЖДЫЙ ИЗ ОПИСАННЫХ В ЭТОЙ ЧАСТИ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ ПРИЗНАКОВ, ПРОСТО СМОТРИТЕ НА ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА И ОБРАЩАЙТЕ ВНИМАНИЕ НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЧАСТЬ ТЕЛА. НАПРИМЕР, ЕСЛИ ВЫ ИЗУЧАЕТЕ СИГНАЛЫ, СВЯЗАННЫЕ С ГЛАЗАМИ, ВАМ ЗАХОЧЕТСЯ ВЗГЛЯНУТЬ ЧЕЛОВЕКУ В ГЛАЗА. КАЖДЫЙ РАЗ, КОГДА ВЫ СМОТРИТЕ КОМУ-ЛИБО В ГЛАЗА, ПРИМЕРНО 6-12 РАЗ НАМЕРЕННО И СОЗНАТЕЛЬНО НАПОМИНАЙТЕ СЕБЕ, ЧТО ХОТИТЕ УВИДЕТЬ ТЕ МОДЕЛИ, КОТОРЫЕ СОЗДАЮТСЯ ГЛАЗАМИ. ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ РАСПОЗНАТЬ ИЗМЕНЕНИЯ В ЦВЕТЕ КОЖИ, СМОТРИТЕ НА ЛИЦО И ШЕЮ И НАПОМИНАЙТЕ СЕБЕ 6-12 РАЗ, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ УВИДЕТЬ, ПРОИСХОДЯТ ЛИ ИЗМЕНЕНИЯ В ЦВЕТЕ ЛИЦА И ШЕИ В ПРОЦЕССЕ ТОГО, КАК ЧЕЛОВЕК ПЕРЕХОДИТ ИЗ ОДНОГО СОСТОЯНИЯ ВНУТРЕННЕЙ РЕАКЦИИ В ДРУГОЕ. ВСКОРЕ ВЫ БУДЕТЕ ОБЛАДАТЬ ОПРЕДЕЛЕННЫМ НАБОРОМ ПРИВЫЧНЫХ ОТВЕТНЫХ РЕАКЦИЙ, ПРОИСХОДЯЩИХ КАЖДЫЙ РАЗ, КОГДА ВЫ СМОТРИТЕ НА ЧЕЛОВЕКА. НИЖЕ ПРИВОДИТСЯ СПИСОК СИГНАЛОВ, С КОТОРЫМИ СООТНОСЯТСЯ ВСЕ НАБЛЮДАЕМЫЕ ОТЛИЧИЯ.

СИСТЕМАТИЧЕСКИМ ОБРАЗОМ ИЗУЧИВ ЭТИ СИГНАЛЫ И СВЯЗАННЫЕ С НИМИ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ, ВЫ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОВЫСИТЕ СВОИ УМЕНИЯ НАБЛЮДАТЕЛЯ.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОТИВ ПОЛУЧЕННОЙ ОБРАБОТАННОЙ ИНФОРМАЦИИ

ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ПРИХОДИТ В ВАШ ОФИС И РАССКАЗЫВАЕТ ВАМ, КАКУЮ РЕВНОСТЬ ВЫЗЫВАЕТ У НЕГО ФЛИРТ, КОТОРЫЙ ПОЗВОЛЯЕТ СЕБЕ ПО ОТНОШЕНИЮ К ПОСТОРОННИМ МУЖЧИНАМ ЕГО ЖЕНА, ОН ПРОСТО ОПИСЫВАЕТ СОДЕРЖАНИЕ СВОЕЙ ПРОБЛЕМЫ. В ТО ВРЕМЯ КАК ОН РАССКАЗЫВАЕТ, ВЫ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ, ЧТО ЕГО ГЛАЗА ДВИЖУТСЯ ВВЕРХ И ВПРАВО (СОЗДАНИЕ ВНУТРЕННЕГО ОБРАЗА) И ЗАТЕМ ВНИЗ ВПРАВО (ПЕРЕЖИВАНИЕ КИНЕСТЕТИЧЕСКОЙ ОТВЕТНОЙ РЕАКЦИИ), И ЭТО ДАЕТ ВАМ ВАЖНУЮ ОБРАБОТАННУЮ ИНФОРМАЦИЮ. ОСНОВЫВАЯСЬ ТОЛЬКО НА ОБРАБОТАННОЙ ИНФОРМАЦИИ, ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ОН СОЗДАЕТ КАКОЙ-ТО ОБРАЗ, СВЯЗАННЫЙ С ЕГО ЖЕНОЙ, И ЭТОТ ОБРАЗ ВЫЗЫВАЕТ У НЕГО НЕГАТИВНОЕ КИНЕСТЕТИЧЕСКОЕ ПЕРЕЖИВАНИЕ. ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО КИНЕСТЕТИЧЕСКОЕ ПЕРЕЖИВАНИЕ ЯВЛЯЕТСЯ НЕГАТИВНЫМ, ПОТОМУ ЧТО РАЗЛИЧНЫЕ ЛИЦЕВЫЕ И ДЫХАТЕЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ (НАЗЫВАЕМЫЕ КАЛИБРОВКАМИ) НАПРЯЖЕННЫЕ, С ПОТЕРЕЙ В ЦВЕТЕ ЛИЦА И ЗАТРУДНЕННЫМ И НАПРЯЖЕННЫМ ДЫХАНИЕМ.