Дина Гумерова - Деньги и мышление. Научись создавать изобилие

Прежде чем звонить, заключать договоры, делать любые предложения, даже руки и сердца, идти на важные переговоры, приглашать в сетевой бизнес, нужно определить, что, даже если человек вам откажет, это его право, вы уже будете рады тому, что хотя бы предложили.

На «нет» и «да» нужно реагировать нейтрально.

Приведу наглядный пример. Когда у вас потек в квартире кран и начался потоп, сначала вы бежите устранять причину, перекрываете кран, и только после этого начинаете вытирать воду с пола разными подручными средствами и убираться.

По аналогии необходимо научиться управлять своей реакцией на ответы – концентрироваться не на отказах. Когда вы реагируете унынием, плохим настроением, то кран вы не закрыли, вы постоянно убираете только воду с пола. Когда вам говорят «да» на ваше предложение и вы прыгаете до потолка, ликуете, радуетесь, то вы тоже человек-следствие, ваш кран до сих пор открыт.

Успешные люди совершают действия в абсолютно нейтральном состоянии. Единственный способ не разочаровываться – это не очаровываться. В этом нам помогает заведомо принятое решение о реакции. Вы просто делаете свое дело и отмечаете себе плюсом, галочкой, улыбкой и хорошим настроением каждое согласие на ваше предложение, но это для вас не фурор и не праздник. Это норма. Норма успешного человека – получать согласие в ответ и ровно точно так же реагировать на отказ. Ставите галочку на то, что вы предприняли активные действия, и вы в любом случае молодец.

Ваше уравновешенное состояние влечет огромное количество любопытства со стороны вашего окружения и родственников, тех, кто смотрит на вас, наблюдает в социальных сетях. Согласитесь, гораздо приятнее общаться с уравновешенным человеком, чем с тем, кого эмоционально сотрясает то вверх, то вниз.

Когда вы обращаетесь к врачу, вы явно не ожидаете от него каких-то эмоциональных объяснений, как поможет вам операция, или он не делится с вами своим страхом и паникой, если операция пройдет неуспешно. Нам нравятся специалисты, врачи, парикмахеры, люди, которые находятся в ровном эмоциональном состоянии, и им мы доверяем намного больше.

Поэтому концентрация на отказах делает вас неуравновешенным человеком, а следствием для таких людей становится эмоциональная амплитуда, тело находится в постоянной встряске, мандраже. Такое состояние создает волну, которая вами транслируется, и люди не хотят с вами заключать сделки, жить с вами под одной крышей и идти за вами в бизнес. В своей команде я обучаю людей эту амплитуду держать в себе ровной, словно вы хирург для себя в своей жизни, и делать исходящие предложения, совершать звонки и назначать встречи в нейтральном состоянии, быть примером именно такого человека, за которым бы вы сами пошли.

Есть еще одна уловка мозга. Помните, я говорила, что события создаются в двух случаях: когда мы испытываем одни и те же эмоции на постоянной основе и когда есть сильные эмоциональные потрясения.

Каждый раз, когда вы эмоционально реагируете на отказы, мозг фиксирует и считывает эту эмоцию как важную для вас.

Вы первый раз расстроились из-за отказа, второй, третий, а на четвертый раз мозг по аналогии создаст событие, где вам откажут. Причем вы получите отрицательный ответ уже не только по работе, вам могут отказать в предложении куда-то вместе поехать в отпуск, в дружбе, в оказании помощи или поддержки, и вы еще больше погружаетесь в состояние некой депрессии или даже паники.

Это всего лишь кнопка в мозг. Чтобы создавать события, которые будут вас радовать, ко всему, что вам не нравится, соблюдайте нейтралитет и отмечайте плюсом, что вы это сделали. На все, что вам нравится, добавляйте чуть больше эмоций, чем нейтральность. Не бешеные глаза фанатика, а эмоции радости за то, что ваши действия привели еще к одному положительному ответу.

Таким образом, вы становитесь специалистом, за которым хочется идти, а события складываются, как надо именно вам. Вы больше не белка в колесе и отправляетесь в колесо по формуле ДНК – спиралевидному развитию, которое двигает вас все время вверх.

В этой главе важно ответить на один вопрос: я хочу получать бесконечные отказы в ответ на свои предложения по любым темам или я буду, как человек-причина, сам выбирать свою реакцию. Советую заранее, до выезда на встречу, до предложения руки и сердца или свидания, до приглашения в свою команду по бизнесу, выбирать реакцию: если получаете отказ – радуетесь, что предприняли попытку. Тогда мозг начнет создавать вам события, где вы чувствуете себя либо ровно, либо хорошо.