Фрэнк Рамбаускас - Совы умнее жаворонков. Почему «магии утра» не существует и как совам преуспеть в мире, в котором правят ранние пташки

Вот хороший пример того, какой вред могут причинить подобные люди. Однажды я познакомился с братом знаменитого и очень богатого человека, живущим поблизости. У него степень юриста, и он адвокат, однако называет себя экспертом по алкоголизму. Все, чему он учит, совершенно противоречит тому методу, которым я пользовался, чтобы бросить пить. Мой метод дает доказанный на 90 % успех, в то время как методы «Анонимных алкоголиков» в 96 % случаев бывают неудачными.

Каждый раз, когда я указывал ему на это, он ощетинивался и прекращал разговор, хотя ему самому понадобилось 12 лет на так называемое «выздоровление». Он до сих пор сопротивляется желанию выпить и обычно начинает свои монологи словами «я алкоголик», в то время как методика, которой пользовался я, устраняет потребность в алкоголе. У меня не только не возникает желания выпить, но даже сама мысль об этом вызывает отвращение. Несколько раз, когда мне приходилось уступать под давлением окружения, это не доставило мне никакого удовольствия. У меня никогда не случалось рецидивов, в отличие членов общества «Анонимных алкоголиков», пугающих друг друга страшными историями.

Что же я сделал? Я поговорил со своим высокооплачиваемым личным врачом из эксклюзивной программы медицинского обслуживания, одним из лучших в городе. Он подробно объяснил, почему все высказывания моего знакомого о болезненных привычках не просто неверны, но и удерживают в ловушке алкоголиков и других наркоманов. Иными словами, этот человек, который пытается продавать свои книги об избавлении от зависимости, несет полную околесицу.

Не стоит и говорить, что я не стал тратить время и объяснять адвокату, который притворяется целителем ради дополнительного заработка, как он неправ. Я просто прекратил с ним разговаривать. Но я рассказал об этом случае потому, что его тип мышления устроен точно так же, как у людей, которые до сих пор утверждают, что умение рано вставать – залог жизненного успеха. И хуже всех ведут себя те, кто исполнен чванливого самодовольства и не может упомянуть об этой своей привычке без подтекста: «Вот видите, какой я молодец!».

В своих книгах о мастерстве продаж – к примеру, «Больше никаких холодных звонков: как добиться отличных продаж без разочарований» (2006) – я развенчиваю мифы о том, как работает «холодный обзвон», и учу профессиональных торговцев альтернативным методам наращивания базы перспективных клиентов. Эти методы работают в современном высокотехнологичном обществе, где серьезные люди сужают свой круг общения, пользуясь устройствами вроде фальшивых ящиков голосовой почты, куда переадресуются звонки от продавцов, чтобы навеки сгинуть в безвестности.

Сходным образом в этой книге я поставил цель развенчать мифы о режиме сна и развеять неодобрительное отношение к «ночным совам», последовательно доказывая, что мы более успешны, продуктивны, креативны и в целом более благополучны, чем «утренние пташки».

Концепция о том, что нужно вставать на рассвете и не позволять солнцу застать вас в постели, родилась около 10 тысяч лет назад для сельскохозяйственных целей.

Я говорю совершенно серьезно… и мы до сих пор пользуемся этим древним рабочим графиком на заре Информационной эпохи!

Видите ли, экономический переход к сельскохозяйственному укладу, или к началу Аграрной эпохи, произошел от 8 до 10 тысяч лет назад в регионе Плодородного Полумесяца на Ближнем Востоке. Фермерство и сельское хозяйство также появились примерно 6800 лет назад в Юго-Восточной Азии, где выращивали рис, а также в Южной и Центральной Америке (сначала кукуруза и тыква). Немного позже сельскохозяйственные посадки риса появились в Индии, а в Юго-Восточной Азии стали культивировать таро.

Если мы перемотаем историю почти на 10 тысяч лет вперед, то окажемся в конце XIX века, точнее – в 1870 году, когда люди по-прежнему находились на уровне Аграрной эпохи, зарабатывая на жизнь и кормясь за счет сельского хозяйства. Тогда средняя продолжительность рабочей недели составляла от 70 до 80 часов (так что не жалуйтесь, если сейчас вам иногда приходится перерабатывать).

В наши дни продолжительность рабочей недели сократилась примерно до 38 часов. Иными словами, мы работаем в два раза меньше, чем люди, жившие сто лет назад! В США средняя рабочая неделя составляет лишь 33,9 часа. Черт побери, еще в начале моей карьеры это считалось частичной занятостью! Как выяснилось, чем богаче страна, тем меньше в среднем приходится трудиться ее гражданам.