Игорь Дубинников: Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать

Но шаг не по немедленному созданию своего дела, а по подготовке почвы для того, чтобы это дело было обречено на успех.

Упражнения

Оцени, в каком «месте» графика ты находишься. В зависимости от места нахождения, определи, что для тебя лучше – найти более опытного наставника или более молодого партнера. Определи, где бы ты мог с высокой вероятностью встретить подобного партнера и чем сам будешь ему полезен и интересен.

36% людей, стремящихся создать бизнес, не начинают его из-за боязни неудачи. Принято считать, что создание своего дела сопряжено с большим риском. Безусловно, бизнес подразумевает риски потери времени, денег, нервов и пр. Но при этом стоит учитывать, что рискуют и те, кто не открывает бизнес. Неоткрытие бизнеса – это тоже риск: риск упущенных возможностей (в том числе, и новых связей, опыта и эмоций), риск зависимости от рынка труда, работодателя и состояния пенсионной системы. Поэтому при оценке целесообразности открытия бизнеса имеет смысл смотреть не только на возможные предпринимательские риски, но и на риски продолжения карьеры по найму или самозанятости. Тем более, что предпринимательские риски можно существенно снизить.

«Проблема в том, что, не рискуя, мы рискуем в сто раз больше», – Марк Аврелий.

Рискованность бизнеса, во многом, обусловлена тем, что люди стремятся открыть рискованные бизнесы. Не стоит стремиться одним шагом создать огромную компанию, вместо этого лучше держать в голове огромные цели, но создавать то, что сейчас соответствует твоим компетенциям и ресурсам.

Например, не стоит стремиться, будучи студентом-аспирантом, открыть большой завод. Вместо этого лучше рассмотреть вариант продажи технологии или начать с торговли схожими товарами через интернет-магазин, потом создать розничный магазин, потом начать заказывать производство на контрактной основе, а потом уже переходить к собственному производству.

Все это вовсе не означает, что нужно отказываться от своей идеи. Это значит, что нужно построить такую лестницу к ней, чтобы каждый шаг был понятно реализуем и приемлемо рискован.

« – Допустим, все получится, как думаешь: компания будет большая?

– Думаю, – ответил Билл, – наймем человек 35 программистов», – Пол Ален, сооснователь Microsoft Corp8 8 П. Аллен. Миллиардер из Кремниевой долины. История соучредителя Microsoft. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. – 456. .

Рис 4. Лестница успеха

Что значит «приемлемо рискован»?

Как минимум, твои возможные потери не станут катастрофой для семейного бюджета и твоих нервов. Стоит временно отказаться от создания такого бизнеса, в котором твои личные риски при провале будут крайне велики (например, когда тебе нужно закладывать свою единственную квартиру, нет денежной подушки безопасности, на тебе висит несколько кредитов, нужны деньги на содержание своего маленького ребенка, а твой (я) супруг (а) не работает и пр. Семья важнее твоего эгоизма.

Как правило, человек реально может позволить себе проект, удовлетворяющий следующим критериям:

1. У тебя есть компетенции на этом рынке.

А если нет? Их можно получить, работая по найму, создавая «бизнес меньших амбиций» или привлекая более опытных участников команды.

2. Бюджет твоего проекта не превышает трех твоих годовых доходов.

А если нет? Тогда найди себе более опытного партнера-руководителя, начни чуть более мелкий проект или подожди, пока твои доходы вырастут до нужного уровня. Обычно людям редко удается адекватно управлять бюджетами, в три и более раза превышающими те, которыми уже оперировали.

3. Бизнес-идея проверена рынком.

А если нет? Ты можешь построить и протестировать ключевые гипотезы своей бизнес-модели. Для этого есть инструменты, о которых, в частности, будет рассказано далее в этой книге.

Значит ли это, что нужно отказаться от своей большой идеи? Вовсе нет – меть высоко, имей зажигательные цели. Страх при создании бизнеса – это абсолютно нормально, более того, если его нет, то стоит подумать, не слишком ли мелко ты метишь. Просто нужно ориентироваться не на создание идеального бизнеса, а на то, чтобы вероятность успеха создания такого бизнеса стала приемлемо высокой. Для этого иногда имеет смысл начать с развития наемной карьеры или более мелких бизнес-проектов, которые помогут тебе получить необходимые знания, контакты и ресурсы. Как заметил Питер Друкер, «предпринимательство может оказаться рискованным потому, что многие так называемые предприниматели не обладают достаточной компетентностью» 9 9 Свэйм Р. Стратегии управления бизнесом Питера Друкера. – СПб.: Питер СПб, 2011. – 416. . Компетентность формируется за счет прошлого опыта. А прошлый опыт постоянно обновляется за счет наших текущих дел.