Роберт Кольер - Закон притяжения. Как получить все, чего вы хотите

«Это не стоит многого, – заметил мой друг. – Эти люди специализируются в том, чем вы занимались все эти годы. Если за все эти годы вы не продумали ничего, что могло бы значительно улучшить вашу работу, если вы мысленно не пытались найти метод, сокращающий затраты времени и сил, или найти способ сокращения расходов, и не пришли ни к каким практическим идеям, тогда держитесь за свою работу за 2500 долларов, пока это возможно. Вы не стоите ни цента больше.

Мой совет вам: отправляйтесь домой и запишите на бумаге, что вы готовы предложить этой новой фирме. Какие новые методы вы способны показать им, которые они не смогут получить от любого другого работника, который придет наниматься за 2500. Какие новые идеи вы имеете из тех, что помогут им сделать деньги.

Когда вы все это запишете, сфокусируйте ваше внимание на лучших предложениях и проработайте их досконально. А потом уж идите к этим людям и скажите им, что вы предоставите им свои разработки и свои услуги. Только НЕ за 3000 долларов, а за 6000!»

Беседа с моим другом разбудила этого человека. Впервые за свою деловую практику он серьезно задумался над своей работой. И в итоге он отказался от предложения по зарплате в 3000 долларов, но оставил за собой право вернуться к переговорам через несколько недель, когда сумеет довести до готовности свои идеи.

В результате он не только занял позицию на 6000 долларов, но благодаря своему проекту укрепил положение и 6000 долларов увеличились до 7200.

«Есть руководство для каждого из нас, – говорит Эмерсон, – смиренно слушая которое, мы услышим правильное слово». Старайтесь изо всех сил, не только руками, но и головой, и преспокойно можете оставить все остальное на усмотрение Духа Святого внутри вас.

Как указывалось в «Тайне веков», основные принципы любого вида бизнеса одинаковы и для такого громадного, как автоконцерн Генри Форда, и для такого скромного, как газетный киоск на углу улицы. Вся практика торговли основана на них. Если суммировать и свести их к наименьшему количеству употребляемых слов, их всего два:

1. Чтобы получать, надо отдавать.

2. Я с этим справлюсь.

или

1. Какое-то время вам могут сходить с рук и нечестные цены, и некачественное обслуживание. Вы можете получать по два доллара с каждого затраченного вами одного доллара. Но рано или поздно закон кармы настигнет вас. Если вы намереваетесь остаться в бизнесе, следует предоставлять клиенту даже чуть больше продукции или услуг, чем он оплатил.

2. Помните, что каждая задача, какой бы грандиозной она ни была, является всего лишь совокупностью небольших задач, с любой из которых вы легко справитесь. Как огромное нью-йоркское метро является всего лишь последовательностью подвалов, связанных вместе. Выберите то место, с которого начнете копать. Сделайте первый шаг. Последующие будут легче.

Слишком многие боятся отдать больше, чем получить взамен. И очень многие заносчивые жены имеют непомерно раздутое представление о ценности их мужей или их роли в бизнесе и убеждают их не усердствовать, если они не получают больше, чем отдают.

Бедняжки, они-то ведь имеют благие намерения. Но ни одного мужчину не стоит убеждать не слишком усердно перерабатывать в его бизнесе. Он может переработать только в плане излишнего волнения и обеспокоенности по поводу ведения дел, в этом плане – да. Но каждая крупинка его честного и достойного вклада в работу его бизнеса будет воздаваться ему столь же честно и достойно. Он не просто работает на какого-то человека или на какое-то учреждение. Он выполняет работу для Бога. И Бог – самый щедрый казначей. Он не маркирует свои выплаты. Не говорит: «Это тебе плата за то-то и за се-то, или по таким-то счетам». Но плата поступает, совсем так же, как день сменяет ночь.

«Чтобы доставить любящим меня существенное благо, и сокровищницы их я наполняю» (Притч., 8: 21).

Для вас отведено место в Божественном плане – то место, которое никто, кроме вас, не может занять. Есть работа для вас в величественной схеме всего сущего, и эту работу никто не сможет сделать так же, как вы.

Поэтому, если вы плывете по течению, если для вас ваша работа безрадостна, ваш бизнес убыточен, оглянитесь по сторонам, посмотрите, нет ли другой, правильной ниши, созданной именно и только для вас. Не возражайте, какой бы скромной ни казалась бы вам она. Выполнять что-то даже на очень скромной позиции, но выполнять в высшей степени хорошо – это мастерство, и оно принесет вам награду.