Эми Тан - Долина забвения

Учитывая все, что я тебе сейчас рассказала, я стану выбирать для тебя лучших клиентов и покровителей, которые будут сходить по тебе с ума. Я планирую, что за три года или даже меньше ты уже сможешь выплатить мадам свой долг. Она очень дорого за тебя заплатила, Вайолет. Кроме того, часть мебели и одежды тебе тоже предоставил дом, и они добавляют к твоему долгу около ста пятидесяти долларов — мексиканских серебряных долларов, а не новых денег, которые выпустила Республика. И не забывай, что тебе еще нужно выплачивать ежемесячную ренту, не говоря уже о еде и аренде паланкина. Так что, как видишь, с деньгами мы должны быть очень осторожны. Некоторые девушки тратят, тратят и тратят без конца, а их долг все растет и растет. Когда приходит время покидать дом, у них не остается ничего, кроме слез. Как только ты выплатишь долг, можешь расходовать, сколько хочешь, при условии, что все так же будешь платить ренту и отдавать мадам положенную часть заработка. Когда ты накопишь побольше, мы можем сами снять дом и начать собственное дело. У меня уже есть задумка, и это не опиумный бордель.

Я хочу, чтобы за свою девственность ты получила полный комплект драгоценностей. Большинство красавиц были бы счастливы от двух обычных золотых браслетов и отреза шелка. Если я устрою все как надо, ты получишь гораздо больше. Возможно, для начала достаточно будет дорогого кольца или ожерелья. Но я полагаю, что, как только клиент попадет в твою комнату, он отпразднует это событие тем, что подарит тебе все остальное. После потери тобой девственности нам нужно будет поработать над тем, чтобы собрать как можно больше драгоценностей. Возможно, нам даже придется занимать их у старших куртизанок, которые оказались в тяжелом положении и нуждаются в наличных деньгах. Дорогие ожерелья и браслеты покажут твоим будущим покровителям, насколько ты уже популярна. Как только мужчина стал твоим покровителем, всегда надевай на выход к нему свой самый дорогой комплект украшений. Похвались им перед клиентом, но добавь замечание о недостатках. Скажи, что темные рубины не совсем подходят к цвету твоего лица. Упомяни, что они немного старомодно выглядят на такой юной девушке, как ты. Скажи, что ты видела красавицу с более современными украшениями и по ним можно судить, насколько хороший вкус у ее покровителя. Тогда у него появляется возможность предложить тебе украшения, которые больше соответствуют твоему вкусу. Если же на твои намеки он ничего не ответит, то этот вечер в твоем будуаре будет для него последним, пока он не предоставит доказательства своего обожания в более приемлемой форме.

Если он предложит отвезти тебя в ювелирный магазин, сообщи ему, что наилучший выбор и самых честных продавцов можно найти в «Восьми добродетелях» или в «Дороге к счастью». Они никогда не будут заявлять, что серебро с позолотой — это чистое золото, в отличие от магазина «Восемь драгоценных садов» на Четвертой авеню. Я знаю владельца «Восьми добродетелей», мистера Гао, и я заранее попрошу его отложить для тебя два набора украшений, один очень дорогой, другой по меньшей стоимости, но тоже очень хороший. Когда мы приедем, мистер Гао спросит твоего покровителя, чего он хочет. Если он не попросит показать какую-то определенную драгоценность, мистер Гао покажет ему самый дорогой набор: браслет, ожерелье, кольцо и украшение для волос. Ты должна тихо прошептать, что если бы у тебя был подобный набор, ты никогда не стала бы носить те украшения, которые на тебе сейчас. Если покровитель попросит тебя их примерить, сними все свои украшения, швырни их на прилавок и скажи мистеру Гао, чтобы он отдал их в благотворительный фонд для целомудренных вдов. Не волнуйся, потом мистер Гао придет к нам в дом и вернет украшения. И теперь, когда ты выбросила свои украшения, что остается делать твоему поклоннику? Он должен купить тебе этот набор, который так тебе понравился, чтобы доказать, что ты для него дороже всего, и так как этот набор украшений будет значить для тебя больше, чем все остальные, это покажет, что ваши чувства взаимны. По крайней мере, он должен будет купить набор украшений хоть немного дороже, чем тот, что ты пожертвовала одиноким вдовам. Меньшего ты принять не можешь.

Но и слишком жадной ты быть не должна, чтобы не отпугнуть возможного покровителя. Я, с другой стороны, буду торговаться с мистером Гао в пользу твоего клиента. Я велю тебе снять ожерелье, чтобы я могла тщательно его рассмотреть, а потом привлеку внимание к недостаткам одного из камней, который кажется мутноватым. Мистер Гао посмотрит на него с тревогой, тоже заметит изъян и сразу предложит более низкую цену. Ты можешь признать, что набор тебе по-прежнему нравится, но ты начала задумываться, стоит ли его покупать. Ты должна спросить своего поклонника, что он думает по этому поводу. Стоит ли он своих денег? Заметь, как сформулирован вопрос. Ты не спрашиваешь его, купит ли он тебе украшения. Ты спрашиваешь, стоят ли они своих денег. Если он не ответит сразу, мистер Гао снова снизит цену, уверяя, что не хочет, чтобы кто-то распускал слухи о том, что у него низкокачественные товары. Он добавит, что продает этот набор за такую малую цену из-за того, что ты сказала, что он нравится тебе больше, чем всё, что ты видела до этого. То же самое ты подтвердишь и другим, когда они его увидят. Они подумают, что ты заплатила за набор полную цену. И все останутся в выигрыше. На этом этапе твой клиент, скорее всего, купит тебе украшения. В конце концов он без лишних вопросов заключит сделку.