Андрей Шляхов - Правильная клиника, или 13 шагов к успеху

— Вы не верите в возможности прикладной кинезиологии? — морщинка на переносице Ларисы Феликсовны стала глубже.

— Я вообще мало во что верю, — усмехнулся Павел. — Но моя вера не является одним из условий трудоустройства в нашу клинику. Дело в другом. Возьмем, к примеру, мануального терапевта. Прочтите вы хоть десять руководств по мануальной терапии, вы своих домашних пользовать не сможете. Практика нужна, навыки. Хотите вы этого или нет, но придется идти в клинику. А что такое ваша прикладная кинезиология? Это набор упражнений. Купил книжечку, вычитал, что нужно делать при болях в пояснице и спокойно делаешь это дома, забесплатно. В этом все дело. Я не вижу потенциала, потому и не беру кинезиологов. У меня, Лариса Феликсовна, принцип простой — брать самое лучшее. То есть — самое прибыльное. Я понятно объяснил?

— В принципе понятно, — кивнула Лариса Феликсовна. — Понятно, что вы не разбираетесь в кинезиологии и не умеете ее продавать, хотя и сидите в кабинете главного врача.

— А вы меня научите, — предложил Павел. — Несмотря на свою должность, я открыт новым знаниям и всегда готов учиться полезному. Кофе хотите? Или, может, чаю?

— Спасибо, нет! — твердо отказалась гостья. — Я пью только молотую робусту, причем сваренную в джезве. А у вас, в лучшем случае, будет арабика из машины.

— Не угадали, — усмехнулся Павел, — у меня растворимый, но вы на такой, насколько я понял, даже смотреть не станете, не то, чтобы пить. И чай тоже самый обычный… Я вас внимательно слушаю, Лариса Феликсовна.

— Работать по «самоучителю» бесполезно, — начала гостья. — Никакой пользы не будет, потому что неспециалист не может правильно определить проблему и назначить правильное лечение…

— А от лечения у специалиста польза будет? — спросил Павел наивно-доверчивым тоном.

— Конечно будет! — усмехнулась Лариса Феликсовна. — И мне, и клинике. Деньги в кассу — польза в дом! Но мы же не эффективность кинезиологии сейчас обсуждаем, а методику продажи моих занятий, верно?

Павел молча кивнул.

— Важно с самого начала донести до пациента, что без помощи специалиста ничего добиться невозможно. Это первое и самое главное. Второе — на обучение правильному выполнению упражнений уходит довольно много времени, — глаза Ларисы Феликсовны лукаво блеснули. — Кинезиолог не только подбирает индивидуальный комплекс упражнений для каждого пациента, но и «ставит» этот комплекс с учетом особенностей пациента. А это дело небыстрое — как минимум месяц занятий с кинезиологом, а то и два. Третье — по мере улучшения самочувствия, комплекс нужно менять. Что-то убираем, что-то добавляем. А это…

— Это дополнительные занятия с кинезиологом, — подхватил Павел. — Кажется, я уже начал улавливать суть.

— Странно, что вы раньше ее не уловили, — пожала плечами Лариса Феликсовна. — Это же элементарно!

— Да как-то времени не было вникать, — смущенно сказал Павел, чувствуя себя аборигеном, впервые увидевшим работающий радиоприемник. — И желания тоже. Установился в голове стереотип «упражнения можно самому по книжке делать» и на этом дело закончилось. К тому же были другие, более интересные, темы. Точнее — казавшиеся более интересными.

— Могу представить, сколько прибыли вы недополучили! — Лариса Феликсовна закатила глаза и покачала головой. — Кинезиология — это же золотое дно! Разумеется, при правильном подходе. Не хочу хвастаться, но я за пять лет московской практики заработала на однушку в Марьино. Купила ее буквально накануне дефолта. И, между прочим, все это время я не на хлебе с водой сидела.

— А где вы раньше работали?

— В Британской клинике экспериментальной медицины на Остоженке…

Павел уважительно округлил глаза — слышали-знаем.

— Но они недавно закрылись, — Лариса Феликсовна сокрушенно вздохнула. — Учредители сочли дальнейшую работу в России бесперспективной. Поэтому я пришла к вам.

— А почему именно к нам?

Павел очень любил задавать на собеседованиях этот вопрос, превосходно проявляющий искренность кандидатов. Если начинают плести небылицы о том, что всю жизнь мечтали работать «в такой замечательной клинике, как ваша», то надо держать ухо востро. Если же излагают объективные резоны — то другое дело. Однако на этот раз ответ был нестандартным.

— Я много раз видела вас по телевизору, на Тринадцатом канале, — выдала кандидатка. — Мне очень нравилось, как вы там выступали. Создалось впечатление, что с вами легко можно будет найти общий язык. Поэтому я начала поиски работы с вашей клиники, несмотря на то, что вы находитесь довольно далеко от Марьино, где я живу. Но при наличии машины это не такая уж и большая проблема. Да и вообще не проблема. Главное — это наличие консенсуса, как говорил лысый-пятнистый.