Георгий Мантуров - Берлога

– Вы через месяц это масло продадите в полтора раза дороже, – напирали ростовчане и заламывали цену.

– Да по такой цене, как вы предлагаете, мы это масло можем и за границей купить, – отбивался Петрович, – и, вообще, на такие поставки можно тендер объявить. Пусть все продавцы дадут свои предложения, а мы выберем, у кого условия выгоднее. Вот мы еще в Волгоград не ездили, там хотим посмотреть.

– Да разве такое масло вы где-нибудь купите, – уговаривали ростовчане уже помягче, – а по импорту не забудьте про таможню, транспорт. Нет, лучше нашего масла вы не найдете, душистое, отечественное. Почему вы не хотите поддержать отечественного производителя?

– Ну, вы цену дайте приемлемую, – не сдавался Петрович, – откуда у вас такие цены? Вот у немцев и рабочая сила дороже, и техника дороже, и горючее дороже, но они так не заламывают! А что же вы сами через месяц не хотите его продать в полтора раза дороже?

– Поймите, нам сегодня деньги нужны, кредиты надо погашать, зима уже, а у нас коммуналка по швам трещит. А немцев знаете, как их государство поддерживает? Какие там субсидии и льготы на сельхозпродукцию?

Димон в этих переговорах не участвовал, но Петрович его все два дня пока ростовчане были в Москве, держал его в курсе дел. Даже записал и привез ему послушать последние переговоры.

– Понимаете, Дмитрий Иванович, они просят тридцать две тысячи за тонну. Твердо стоят. Говорят что это рекомендуемая цена для всего юга России.

Димон сразу после этого разговора позвонил Михе и попросил его узнать цену на масло в Молдавии. Миха попросил два дня, но его услуги не понадобились. Петрович только упомянул о молдавском масле и ростовчане «упали» до тридцати тысяч. Восемнадцать с лишним миллионов рублей ушли со счета по этому контракту.

Параллельно с маслом двигались работы по основной деятельности «Берлоги Гром». В соответствии со штатным расписанием приняли на работу инженера и бригаду монтажников. Пока не заработал отдел PR-технологий, заказов со стороны не поступало. Димон вечерами сам обшаривал Сеть в поисках креатива: нужны были заказчики. Пусть не для Анти-Зевс-Элит, пусть пока самые простые, но зима есть зима. Никому и в голову не придет думать зимой о грозе.

Решение неожиданно пришло от Жени.

– А твоя Берлога то сама оборудована? Есть там громоотводы? Или сапожники без сапог?

Димон моментально связался с Петровичем и выяснил, что нет, не оборудована. Оставалось договориться о приеме у Кудрявцева, но и тут повезло: он вдруг заехал к Димону сам проведать его в больнице.

В голубом халате наброшенном на плечи, он неожиданно влетел в больничную палату, в руках у него была огромная красочная коробка с пиццей.

– Вот, надеюсь, еще не остыла! Десять минут назад купил. Летели как угорелые!

От одного взгляда на коробку у Димона потекли слюнки.

– Ну, что вы, Сергей Степанович, – застенчиво залепетал он, – ну зачем вы это? Тут прекрасно кормят.

– Да бросьте вы, Дмитрий Иванович! Знаю я, как в этих больницах кормят! – Из кармана брюк он достал две небольшие фигурные бутылки колы, поставил все на стол. – Ну, скорее садитесь, а то остынет!

Запивая колой Димонову любимую «Маргариту», они проговорили около часа. Кудрявцев одобрил решение Димона по передаче бухгалтерии на аутсорсинг.

– Правильно, Дмитрий Иванович. Оставляй себе то, что умеешь делать лучше других и отдавай внешнему исполнителю то, что он умеет делать лучше других. Это девиз аутсорсинга. Сами дошли или подсказал кто?

– Сам, – засмущался Димон, – ну, или почти сам. Потом, возможно, найду бухгалтера. Но дешевле все равно, чем своего бухгалтера иметь. Почти в два раза. А скажите, Сергей Степанович, вы не хотите здание Берлоги оборудовать системой грозозащиты? Я узнавал, такого сейчас в школе нет. А вдруг молния?

Кудрявцев опешил.

– Так зима же. Новый год! Какая зимой молния?

– А я вам скидку дам. Хотите 50 %? Летом будет дороже.

– Ну, это вам в убыток будет, Дмитрий Иванович. Я все-таки бизнес-план ваш видел, знаю себестоимость.

– Я не от хорошей жизни скидку даю. У меня люди простаивают, Сергей Степанович. Мне зарплату надо платить, за аренду склада надо платить. Мне деньги нужны.

– Ну, хорошо, уговорили, – Кудрявцев чокнулся своей бутылкой колы об димонову, – Пятьдесят процентов это очень убедительно, от такого предложения невозможно отказаться. Готовьте договор. И в отдел маркетинга возьмите человека, когда выпишут.

Через неделю Димон спросил у Петровича, какой вариант защиты Кудрявцев в итоге выбрал. Оказалось – Супер. Элит еще не был окончательно разработан, но может быть, это и к лучшему – давать пятьдесят процентов скидки на вставки из янтаря и алмазные предохранители было бы глупо.