Георгий Мантуров - Берлога

Андрей в своем проекте выдвинул идею создания всероссийской школы репетиторов. Интернет сейчас имеется почти в каждой деревне, в каждом мобильном телефоне. Миллионы школьников и студентов нуждаются в квалифицированных консультациях, надо просто привлечь преподавателей, и сделать что-то вроде скорой учебной помощи. Платной, разумеется.

– А у нас образование, вроде, бесплатное, – быстро отреагировал Игорь.

– Верно. Вот пусть государство каждому учащемуся и выдаст оплаченную карточку на 10 или 100 таких консультаций в год. Это пусть уже государство само решит. Наше дело создать систему, организовать все.

В идеале ответ на свой вопрос любой ученик должен получить в течение 5 минут. Для этого на постоянном дежурстве должны круглосуточно находиться десятки преподавателей по всем дисциплинам. Преподавателей, желающих заработать в стране очень много, так почему бы не объединить их в одну большую организацию? Ведь Интернет дает такую великую возможность общаться, находясь на любом расстоянии друг от друга.

Не выходит у кого-то в псковской деревне задачка по химии, пожалуйста: кандидат наук из Якутска в течение 5 минут объяснит, что и как! Придет электронное письмо или эсэмеска с нужными формулами, графиками, картинками.

– Скорая Учебная Помощь – это круто, Андрей. Отличный бренд, надо его поскорее зарегистрировать, – восхитился Игорь.

– Да, сегодня на совещании это обсуждалось, – хитро улыбнулся Андрей, – уже начали работать над заявкой, не дай бог, опоздали.

– Что-что регистрировать? – вмешался в разговор Димон, с трудом отрываясь от хлеба с вареньем, – Мне тоже надо регистрировать. Вы о чем? Какой бренд?

– Дмитрий, не спешите. Нам пока нечего регистрировать, – ответил ему Игорь, – это потом придет само. Бренд должен родиться сам.

– А Берлога-Гром подойдет?

– Это название фирмы, а бренд – немного другое. При чем тут Берлога? Гром еще понятно, а берлога? Это название Школы, для потребителя слово непонятное и непривлекательное. Нет, надо думать.

– Ну, хорошо, а для чего его регистрировать? И где?

– Бренд – это торговый знак. Все знают слова Газпром, Камаз, Toyota. Все помнят картинку Адидас – три полоски. Вот, налепи такие три полоски на любые тапки, и будут они продаваться как горячие пирожки, А все потому, что Адидас. Хорошие бренды известны на слух, они имеют огромный авторитет, В их популярность вложены большие деньги, и есть, следовательно, много желающих поживиться за счет этой популярности.

– Подождите, Игорь, – перебил его Андрей, – вот смотрите Дмитрий.

– Можно просто, Дима.

– Отлично. Смотрите, Дима. Мы создадим Скорую Учебную Помощь для всей страны, вложимся в этот проект, станем завоевывать авторитет, а разные нехорошие дядьки пристроятся нам в хвост и станут с нами конкурировать.

– Так разве конкуренция это плохо? – живо отреагировал Димон.

– Нет, конкурируйте на здоровье. Только плодами нашего труда при этом не пользуйтесь. Мы же это начали, вложились, а вы ждали пока мы все раскрутим, а потом пришли на готовенькое.

– Ну, отчего же не пользуйтесь, – Игорь, протестуя, поднял вверх обе ладони, – пользуйтесь, только заплатите нам за то, что мы открыли вам дорогу на рынок, научили вас, как правильно оказывать те услуги, которые мы предложили первыми. Это же обычный франчайзинг, очень выгодное дело.

Димон пожалел, что с ними нет Марии Станиславовны, и что никто не ведет стенограмму их обеда.

– Как? – переспросил он.

– Франчайзинг – это продажа права пользоваться вашим брендом, технологией. Вот вы думаете, наверное, что все бензозаправки, на которых стоит вывеска Лукойл, все принадлежат фирме Лукойл? Ничего подобного. Это франчайзинг. Построил человек новую заправку. Он прекрасно понимает, что водитель скорее заедет заправиться в Лукойл, чем куда-то в неизвестную фирму. Там и бензин лучше, да и психология такова, что в неизвестность лучше не соваться. Мало ли что! Иногда такого тебе бензинчика нальют! Вот тогда этот человек и покупает у Лукойла право поставить вывеску Лукойл. То есть франшизу.

Это стоит дорого, надо заплатить сразу большую сумму, да и потом каждый год выплачивать еще проценты от продаж. Но зато он сразу стал популярным. Как Лукойл. Даже сам стал как бы Лукойлом. На второй же день! Это стоит заплаченных денег!

– Понятно. Значит, если мы с вами, Игорь, раскрутим Берлогу-Гром в Подмосковье, нам не обязательно будет самим завоевывать всю страну? Можно будет вот так же продавать свой бренд и технологию? Свои франшизы?