Александр Михайлов - Дао настоящего менеджера

Надо сказать, что к этому времени залежи отечественных электронных деталек уже порядком поистощились, но благодаря распахнувшимся границам уже были открыты неисчерпаемые иностранные месторождения. Как-то быстро выяснилось, что капиталистическая электронная промышленность обогнала социалистическую конкурентку примерно лет на пятнадцать-двадцать. Поэтому промышленный народ начал массово переходить на импортную элементную базу. И умным людям грех было этим не воспользоваться.

Красников был представителем промышленности, я же стал представителем умных людей. Первая сделка была на астрономическую сумму — целых четыре тысячи долларов! Какие-то микропроцессоры и какая-то память. Да-да, на манер того, что стоят сейчас в каждом ноутбуке, но с какими-то своими особенностями (не будем вдаваться в лишние подробности). Деньги, как и следовало ожидать, прикарманил Степа, а я побежал по его команде искать место, где эту иностранную фигню можно было приобрести. Собственно таких мест было два — Москва и заграница. Вариант с Москвой не слишком мне нравился. Во-первых, они там накручивали на исходную цену свои сто процентов, (а «Планару» на что жить?), во-вторых, не было в этом никакой романтики, (я же не Стёпа с его поездками на московскую барахолку), а в-третьих, сделка могла оказаться в этом случае одноразовой (Красников-то и сам мог в следующий раз выйти на москалей).

Работа напрямую с иностранными фирмами хоть и обещала хорошую прибыль, но отпугивала необходимостью разбираться в валютных счетах, контрактах и паспортах сделок, таможнях и таможенных декларациях, а также знать английский язык. Из всего вышеперечисленного я более-менее понимал только в британском наречии. А вы думали, чтобы стать богатым надо просто украсть нефтяную скважину? Может быть, конечно, и так. Но если у вас нет скважины, то лучше всего просто раздать задачи тем, кто их уже умеет решать, чем пытаться объять необъятное самому. Степа не хочет открывать валютный счёт и получать весь геморрой участника внешнеэкономической деятельности? Не беда, находим фирму, которая только этим и занимается (обычно такие конторы обитают недалеко от таможенных терминалов). Правда, как оказалось впоследствии, эта компания, которую я отыскал недалеко от таможни, тоже не парила себя всякими таможенными оформлениями, а тупо гоняла товар контрабандой через челноков. Но я тогда про это, к счастью, не знал, и начало прямым поставкам из-за рубежа всё-таки было положено. Через месяц Красников получил свои процессоры, Степа заработал свои две тысячи долларов прибыли, а меня даже немного похвалили. В благодарность за это, следующую, такую же сделку с моим будущим партнёром по бизнесу я провернул уже без Стёпы. Я заработал полторы тысячи, а Красников соответственно сэкономил пятьсот.

На самом деле, Алексеич сэкономил, а вернее заработал гораздо больше. Когда он поставил все эти процессоры и прочую импортную хрень вместо отечественной лабуды в электронику, которую он клепал на коленке в своём кооперативе, (какие-то телефонные коммутаторы), то эти штуки (коммутаторы) заработали с такой бешеной скоростью и невообразимым качеством, что вмиг прославили его продукцию по всей российской земле. На его контору обрушился вал заказов. А всё благодаря мне. Нет, конечно, я понимаю, что была какая-то заслуга и его инженеров-разработчиков, которые там каким-то образом приладили заграничные микросхемки в отечественное оборудование. Но что бы они делали, если бы я всё это им не притащил? Так бы и любовались этими процессорами в распространившихся уже повсюду интернетах.

Красников, надо отдать ему должное, оценил качество моих услуг и скоро мимо Степы Маслова и Ушастого начали тихо и незаметно проплывать сначала тысячи, а потом и десятки тысяч долларов. Я же продолжал совершенствовать свой опыт и умение в протаскивании товара через границу (не забывая при этом брать свой «НДС» на официальной работе) и на этом пути за какой-то год подцепил ещё пару заказчиков. Один из них занимался всякой автомобильной электроникой: сигнализациями, тюнерами, автомобильными телевизорами, короче всем тем, чем нас начали баловать первые европейские и японские подержанные авто. Фамилия у него была тоже интересная — Черников. И вот на этом поле цветущих черников и красников я собирал свои первые богатые урожаи. Но третий заказчик, наплевав на пословицу, что Бог любит троицу, в итоге меня Стёпе и сдал. Я так и не узнал, по какой причине он это сделал. Может быть из директорской солидарности, а может его таким же образом кинул собственный сотрудник. Это так и осталось тайной. Но до этого дня ознаменовавшего собой моё бизнес-совершеннолетие, я успел получить главный скилл, без овладения которым ни один нормальный бизнесмен в России не может считаться таковым. Я открыл для себя обналичку.