Хизер Бхандари - ART/WORK - Как стать успешным художником

Между основной галереей и всеми, кому она передоверяет ваши работы, должны быть подписаны соответствующие договоры (даже если в отношении своих художников они это не практикуют).

«Мы никогда не потребуем, чтобы покупатель вернул нам приобретенное произведение, но всегда даем понять, что будем рады, если нас будут держать в курсе его дальнейшей судьбы и дадут возможность выкупить его обратно. Большинство коллекционеров, кстати, так и поступает. Не все, конечно, но очень многие».

«Мы всегда пытаемся объяснить коллекционерам, что в нашем деле есть неписаные правила. Вернее, не столько правила, сколько ожидания. Когда я только начинала работать, никто не ждал, что коллекционер, решивший перепродать купленное им произведение, будет делать это через галерею. И дело не в возможной выгоде, которую ты можешь получить, продав работу с аукциона, но в простом чувстве вины: ведь покупал-то ты ее в расчете на пополнение своей коллекции, на то, что она останется у тебя навсегда, ты даже и не думал ее продавать. Так насколько, должно быть, будет смущен художник, узнав, что ты хочешь от нее избавиться! В такой ситуации желание действовать в обход галереи вполне понятно.

Конечно, каждый имеет право делать то, что ему хочется, исходя при этом из каких угодно соображений. Но сейчас считается, что лучшим решением для коллекционера, которое удовлетворит интересам всех, будет принести произведение обратно в галерею, где он его когда-то купил».

Если вас пригласят выставить свои работы в музее, галерея, опять же, возьмет на себя функции посредника. Будет решать все вопросы, о которых мы писали в одиннадцатой главе, займется печатью каталогов, доставкой, логистикой и оформлением документов. Вам же останется работа над содержательной частью и общение с куратором, что не менее важно, особенно если это персональная выставка.

Не забудьте удостовериться, что между галереей и музеем есть подписанный обеими сторонами договор, в котором особо оговорено, что галерея представляет ваши интересы. Именно подписанный – устной договоренности здесь недостаточно.

Представим себе ситуацию, что коллекционер, купивший несколько ваших произведений, вдруг разоряется и в отчаянной попытке выкарабкаться из безденежья начинает распродавать предметы искусства. Допустим, что его положение настолько скверно, что приходится продавать за предложенную цену, а не за столько, сколько в свое время заплатил он сам. Для вас такая ситуация крайне нежелательна, ведь подешевеют не только эти конкретные произведения, но и все прочие. Это отразится на вашей репутации.

Другая ситуация. Коллекционер надеется подзаработать, выставляя ваши произведения на аукцион вместо того, чтобы попытаться продать их через галерею. Если его расчет верен, цены на ваши работы подскочат, и довольно сильно. Куда сильнее, чем вы с галереей рассчитывали, исходя из целого ряда соображений, вроде вашего места в искусстве и значительности коллекций, в которых присутствуют ваши работы. К тому же вы никак не сможете проконтролировать, кто именно купил то или иное произведение, а значит, можно забыть о праве одалживать его для выставок.

Если же расчет коллекционера неверен, работы застрянут у аукционистов, и рано или поздно о них заговорят как о никому не нужных. На восстановление репутации потребуются годы. Исключить такие ситуации можно одним способом: попросите галерею выторговать у коллекционера «преимущественное право на приобретение» – то есть он будет обязан предложить работы в первую очередь вашей галерее (или же она выступит посредником в их продаже). Это позволит отслеживать их перемещение от собственника к собственнику и контролировать цены.

Но опять же не стоит ждать особого отношения: если галерея не практикует это в отношении других художников, вряд ли она станет делать это с вами. Впрочем, уточнить этот нюанс все же стоит.

«Один из художников как-то решил, что я продаю его работы недостаточно активно. Мол, другой галерист сказала ему, что ей очень нравятся его работы, и он понял это так, что ему стоит бросить меня и уйти к ней. Совершенно не разобрался в ситуации! Мы с ней дружили, поэтому она ему отказала. Позвонила мне, извинялась за него, зарекалась его показывать.