Хизер Бхандари - ART/WORK - Как стать успешным художником

В день открытия:

• провести открытие и афтепати;

• свести художника с журналистами и коллекционерами.

Через (или за) 1–2 дня:

• оформить документы и сделать снимки экспозиции;

• выложить на сайт фотографии;

• поблагодарить автора.

Галерея должна покрыть расходы на размещение и разборку всех ваших произведений и сама все застраховать. Некоторые (но не все) также платят за доставку (вероятность этого тем больше, чем крепче и надежнее представляется партнеру ваш союз).

Если вы живете в другом городе, вам, возможно, возместят и расходы на проезд и проживание в гостинице, чтобы вы могли лично подготовить произведения к выставке и представить их на открытии. Главное – заранее предупредить, что вы собираетесь приехать, и убедить галерею, что ваше присутствие действительно необходимо. Если последнее не получится (например, с размещением работ прекрасно справятся и без вас), ехать придется за свой счет, разве что галерея безмерно богата и неслыханно щедра.

1. Можно заснуть под столом у охранника, а наутро обнаружить себя запертым в пустом помещении и обзванивать сотрудников, чтобы вас оттуда вызволили.

2. Можно упасть лицом в салат на самом интересном месте в разговоре с коллекционером.

3. Можно забыть кредитку у бармена, и за ваш счет напьются все гости.

Это все реальные истории, кстати.

Галерея, конечно же, будет рада, если вы всеми силами станете рекламировать свою выставку, и поймет, если в этот месяц вы будете заходить к ним куда чаще обычного. Однако даже в этот волнительный для вас период не стоит забывать о нуждах самой галереи. Например, самый насыщенный заботами день для сотрудников – это суббота, поэтому по субботам лучше не надоедать им и не отвлекать от работы. В конце концов, это в ваших же интересах.

Организация выставки и все связанные с ней расходы ложатся на плечи галереи. Повторим еще раз: не стоит ждать к себе какого-то особого отношения. Если на персональных выставках других художников не предлагают шампанское и закуски, не будет их и на вашей. Многие галереи организуют после открытия вечеринку – афтепати. Кто будет за это платить и сколько можно пригласить гостей, зависит от конкретной галереи, поэтому не помешает узнать все детали заранее.

Не отчаивайтесь, если на открытии выставки вам не удастся продать ни одной работы. Большинство сделок заключается либо до, либо после открытия и только очень небольшой процент – во время. Равно как и не стоит отчаиваться, если публика не особо будет разглядывать работы: это мероприятие нужно больше для того, чтобы поддержать вас и дать информационный повод. Люди приходят на открытия, чтобы узнать, кто вы вообще такой и откуда взялись, да пообщаться друг с другом. А вашим работам отведена роль фона.

Серьезные коллекционеры и журналисты предпочитают появляться в выставочном зале в момент анонсированного начала мероприятия и исчезать как можно быстрее – пока не собралась толпа. И это достаточно веская причина, чтобы ни на секунду не опаздывать самому.

Если в галерее не принято делиться с художниками контактными данными покупателей, попробуйте решить проблему конструктивным путем. Сначала выясните мотивы. Может быть, этого не делают просто потому, что никто никогда и не просил. Попробуйте прийти к компромиссу. Если причина кроется в опасении, что вы начнете сотрудничать с коллекционерами напрямую, пообещайте этого не делать. Если это просто нежелание делиться конфиденциальной информацией, заверьте, что не раскроете ее никому больше, да и сами не воспользуетесь без острой необходимости. Какой бы ни была причина, наверняка можно найти способ заполучить контакты покупателей.

Почти у любой галереи есть стандартная форма соглашения на передачу ваших работ другим галереям. Если вы последовали нашему совету из десятой главы и подписали договор комиссии, документов у вас будет два: первый – между вами и вашей основной галереей, а второй – между двумя галереями. Второй вам подписывать не нужно, поскольку вы не имеете к нему отношения.

Галерея оплачивает услуги фотографа (снимки работ размещаются на сайте галереи плюс фотографируется открытие выставки). Попросите эти снимки.