Диана Жданова - Стройка, которая продает

Грамотное оформление строительной площадки с соблюдением стандартов, которые мы описали в этой книге, позволит вам не только получить красивый и эффектный продукт, но и увеличить динамику продаж и сформировать добавленную стоимость по отношению к конкурентам.

P.S.Само по себе знакомство со стандартом оформления строительной площадки не сделает вашу стройку лучше. Нужны воля и много терпения для внедрения стандарта и, что немаловажно, его последовательного исполнения. Только это способно заставить стройку работать на вас.

Без концепции ваша строительная площадка, равно как и вся рекламная деятельность, не более чем набор строительных материалов или имитация бурной деятельности.

В этой книге мы проанализировали концепции оформления строительной площадки и систематизировали его стандарты. В умелых руках они станут активом и сильным бизнес-инструментом для девелоперской компании в любом регионе России и за ее пределами.

Многолетний опыт работы в городах нашей страны и за ее пределами показал: использование стандартов позволяет вдвое увеличить конверсию из визита в сделку.

Помимо эффективности, оцифрованной в продажах, оформление строительной площадки влияет на силу бренда и имидж социальной ответственности девелопера. Ниже перечислим основные неценовые преимущества.

Итак, разумно оформленная строительная площадка позволяет:

• увеличить узнаваемость проекта/девелопера;

• усилить лояльность к бренду проекта/девелопера;

• анонсировать идеологию бренда;

• демонстрировать ценности бренда, в том числе социальную ответственность (через взаимодействие город/человек/девелопер);

• расширить ассортимент носителей бренда и точек контакта.

Возникновение стандартов в отрасли свидетельствует о ее развитии и широком распространении этой сферы деятельности.

Полезно знать. Стандартизация – деятельность по разработке, опубликованию и применению стандартов, по установлению норм, правил и характеристик в целях обеспечения безопасности продукции, работ и услуг для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества, технической и информационной совместимости, взаимозаменяемости и качества продукции, работ и услуг в соответствии с уровнем развития науки, техники и технологии, единства измерений, экономии всех видов ресурсов, безопасности хозяйственных объектов с учетом риска возникновения природных и техногенных катастроф и других чрезвычайных ситуаций, обороноспособности и мобилизационной готовности страны.

Стандарты оформления строительной площадки содержат минимальный свод правил, реализация которых позволит правильно презентовать проект девелопмента как потребителю, так и профессиональному сообществу, сделать его конкурентоспособным.

Если вы понимаете «стандарт» как лучшее из достигнутого на сегодняшний день и завтра это лучшее нужно будет внедрять в практику, вы на верном пути. Но если вы понимаете стандарт как ограничение, прогресс остановится.

Данные стандарты – это инструкция к действию. Адаптация же стандартов под конкретный проект или девелопера – возможность отличаться в главном, продолжая инновации и выделяясь вниманием к потребителю.

Невозможно заниматься совершенствованием процесса, пока он не стандартизирован.

Изучай правила, чтобы знать, как их правильно нарушить.

Я очень устал от людей, которые не только снова изобретают колесо, но и делают его квадратным, полагая, что это новое и увлекательное свойство.

Строительная площадка фактически стала олицетворением идеологии девелоперской компании, критерием ее прогрессивности.

Рис. 1. Строительная площадка квартала «Суходольский». Застройщик «Брусника», г. Екатеринбург

Принцип «встречают по одежке» в российских реалиях усиливается ментальностью граждан. Строительная площадка для девелоперского объекта не исключение, поэтому первую главу книги мы посвятили ее экстерьеру.