Алексей Геращенко - Экономика ХХІ

Попытайтесь идентифицировать себя, членов семьи, друзей и знакомых на данном графике через отношение к перспективе, структурированности, фокусе внимания и темпе деятельности.

Если говорить об отношении к деньгам и управлении ими, то ситуация будет наблюдаться следующая.

«Администратор» системно и рационально относится к затратам. Он всегда знает, где можно сэкономить, заранее предвидит возможный дефицит средств. Редко когда он придёт и попросит взаймы, ведь возможности просчитаны наперёд. Он не станет брать кредиты, которые не знает, как обслуживать. Да и вообще к долгосрочным кредитам отнесётся с настороженностью. Его проблема – понимание долгосрочных перспектив. Когда судьба преподносит «администратору» интересные возможности, он часто проходит мимо них, ведь не может просчитать полностью и досконально. «Администратору» полезно повстречать «предпринимателя», которого он может удачно дополнить своей системностью.

«Производитель» в своём отношении к деньгам является довольно аскетичным. Ему не нужно ничего лишнего, того, без чего он может обойтись. Он не столь расчётлив, как администратор, просто довольствуется малым. «Производитель» не верит в длительные перспективы, понимает лишь короткие комбинации с деньгами на несколько ходов, в них при возможности может и поспекулировать. Жить с «производителем» непросто – нужно постоянно доказывать необходимость покупки маленьких радостей, которые кажутся ему абсолютно излишними.

«Предприниматель» бурлит идеями. Он загорается ими, готов потратить на то, во что верит, все свои средства и силы. Он охотно идёт на риск, получая удовольствие от самой возможности сделать что-то новое в этом мире. Но далеко не многие «предприниматели» достигают успеха. Большинство действует чересчур быстро и необдуманно, натыкаясь на неожиданные преграды и меняя планы на ходу. Многие не могут заставить себя просчитать ситуацию до конца, спешат, идут на риск и остаются ни с чем. Нужно отдать должное этому типу людей – они практически всегда находят силы подняться после падений.

«Интегратору» недостаёт целенаправленности. Он слишком зациклен на отношениях и создании гармонии. Он действительно способен создать её и без денег, с удовольствием оставляя решать денежные вопросы кому-то ещё. Финансы для «интегратора» – своего рода антипод отношений между людьми. Ему следует постоянно напоминать, что деньги нужны и ему, и окружающим.

Недостающие качества – это те витамины, по словам Адизеса, в которых мы нуждаемся. Одна составляющая их получения – самоконтроль. Понимая свои слабые стороны, мы знаем, в каком направлении действовать. Другая составляющая – люди, дополняющие нас в наших слабых качествах.

«Администратору» не помешает рядом кто-то, подвигающий его на более рисковые затеи, чем тот привык. «Производителю» нужно рассматривать долгосрочные перспективы и менять свою консервативную природу. «Предпринимателю» не помешает организованный партнёр, который систематизирует его мысли и предупредит о слабых сторонах плана. «Интегратору» поможет прагматичный человек, видящий другие факты, кроме отношений между людьми.

Понимая себя, мы принимаем как сильные, так и слабые стороны.

Наше восприятие мира предсказуемо иррационально. Наш выбор определяют детали. Одна известная автомобильная компания в своё время провела исследование факторов, согласно которым люди, приходящие в автосалон, приобретают автомобиль. К их удивлению, приятный голос девушки на рецепции был одним из важнейших.

Мы слишком сильно падаем духом от серии неудач и чересчур очаровываемся в случае серии побед. «Я делал это уже три раза и понял, что у меня не получится». Так выглядит закон малых чисел в действии.

Предположим, кто-то подкидывает монету, и она четырежды подряд падает орлом. Какова вероятность того, что следующей будет решка? Многие считают, что вероятность решки выше, ведь пятый раз упасть орлом – это чересчур. Но монета не имеет вашей памяти. Её следующее падение не зависит от предыдущих. Аналогично и ваша следующая попытка не зависит от предыдущих неудач. Только лишь память пытается найти в них ту или иную последовательность и закономерность.

Иррационально мы относимся и к деньгам. Вот лежат деньги в коробочке. Мы их отложили на будущее. А вот деньги, которые достались легко, например, были найдены на улице. Если бы мы были абсолютно рациональны, то для нас не имело бы смысла держать одни деньги отдельно от других. Они ведь ничем не отличаются физически. Но они различаются психологически, внутри нашего мозга это разные деньги. Часто победители лотерей, сорвавшие лёгкий крупный куш, быстро остаются без денег. Деньги, легко пришедшие, так же быстро уходят.