Коллектив авторов - Международные экономические отношения. 2-е издание

• повышение ликвидности активов предприятия за счет привлечения зарубежных источников твердой наличной валюты;

• получение дополнительного коммерческого эффекта за счет возможных конкурентных преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала отечества;

• желание окупить издержки на НИОКР быстрее и экономически эффективнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке;

• непосредственное подключение и получение выгод от международного бенчмаркинга как в сфере производства, так и в сфере маркетинга;

• выход фокальной компании за рубеж как психологическое и экономическое ощущение менеджментом компании-экспортера состоятельности и эффективности своего бизнеса.

Реэкспортявляется особой формой экспорта, отличающейся тем, что предметом экспорта является такой ранее импортированный товар, который не подвергался в отечестве компании-экспортера значительной переработке. При осуществлении реэкспорта товар, как правило, не подвергается переработке. Однако часто (например, на таможенной территории) производятся такие не приводящие к изменению классификации товаров операции, как, например, расфасовка, упаковка, маркировка, необходимые для подготовки товара в соответствии с требованиями принимающей страны. Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила половину (50 %) его экспортной цены, то товар согласно международной торговой практике меняет наименование и более не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные 104.

В зависимости от конкретной ситуации и побудительных причин можно выделить следующие виды реэкспорта:

• вынужденный реэкспорт – возникает в тех случаях, когда ранее импортированный товар не может быть эффективно или вообще (в силу неучтенных запретов) не может быть продан на внутреннем рынке компании-экспортера;

• спекулятивный реэкспорт – в основном касается биржевых товаров, которые могут закупаться (часто даже не ввозиться на территорию отечества компании-экспортера) с целью дальнейшей перепродажи при прогнозируемом повышении цены на этот товар, делающем экономически эффективной его реэкспорт;

• технологический реэкспорт – типичен, например, для строительных инжиниринговых компаний, при осуществлении проекта класса «под ключ», а также для компаний-производителей комплектного оборудования, т. е. для таких случаев, когда ранее импортированные (или физически/ юридически не ввозимые в отечество) товары входят составными частями (узлами, модулями) в экспортную продукцию компании-экспортера;

• учетный реэкспорт – операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну (например, с территории свободных зон и приписных складов), однако учитываемые таможенной статистикой как экспортные, экономическая эффективность которых обеспечивается за счет разницы цен на один и тот же товар на разных рынках.

Международная, или интернационализирующаяся, компания, если ей позволяют ресурсы, может осуществлять прямой экспорт (direct exporting), т. е. осуществлять экспортные операции самостоятельно, без посредников. В этом случае международная компания напрямую заключает международные контракты купли-продажи с зарубежными покупателями, для чего она организует экспортный отдел (или отдел международного маркетинга) и укомплектовывает его собственным персоналом. Решение кадровой задачи оказывается довольно сложным, поскольку работники экспортного отдела должны квалифицированно разбираться в вопросах международной торговли, исполнения таможенной документации, страхования, анализировать альтернативы международных транспортно-экспедиторских операций, а также быть достаточно опытными в вопросах международной маркетинговой тактики и ее увязки с конкретными типами международных операций, выбранных руководством компании для осуществления международных маркетинговых стратегий. Все это требует значительных затрат от компании и становится целесообразным лишь при достижении достаточно большого объема экспорта и регулярности его осуществления.

Для осуществления прямого экспорта компания-экспортер продает свои товары торговым посредникам-оптовикам (например, отечественным дистрибьюторам или иностранным закупающим домам), резидентно расположенным на рынках принимающей страны. Связь (соглашение) компании-экспортера с локальным дистрибьютором может быть организована как через зарубежного агента, так и напрямую. Вошедший в соглашение дистрибьютор покупает товар у компании-экспортера за свой счет для дальнейшей перепродажи на локальном зарубежном рынке. Таким образом, привлечение маркетингового опыта международного дистрибьютора позволяет компании-экспортеру снизить риск ее работы на зарубежном рынке и увеличить общий объем продаж, но в то же время ослабляется ее контроль над рынком в силу того, что с конечными покупателями работает только зарубежный дистрибьютор.