Коллектив авторов - Международные экономические отношения. 2-е издание

Отечественная компания-покупатель обычно стоит перед необходимостью решения следующих трех задач:

1. Установление компромисса при выборе импортируемого товара по критерию цена-качество.

2. Минимизация риска сделки за счет:

a) проверки надежности контрагента;

b) тщательной разработки тела контракта и введения эффективных защитных статей / параграфов;

c) выбора формы платежа по контракту, адекватной степени риска;

d) страхования сделки (если это катастрофически не снижает конкурентоспособности импортируемого товара).

3. Проверка соответствия сделки правовому режиму отечества, а именно:

a) выявление необходимости получения импортной лицензии;

b) расчет добавки на инвойсную цену нерастаможенного товара импортной пошлины, НДС, акциза и сборов.

Компания-импортер при конкретизации задуманной импортной операции, как и в случае экспорта, в соответствии с тремя традиционными и двумя превращенными методами международной торговли может сделать следующий выбор:

• самостоятельно искать иностранного экспортера (например, традиционные, обычно специализированные СМИ и Интернет, международные выставки, ярмарки, а также обращение к бизнес-контактам, имеющимся у контрагентов фокальной компании);

• обратиться с коммерческим запросом в соответствующие посреднические экспортно-импортные фирмы или к иностранным торговым посредникам (агентам, консигнаторам, дистрибьюторам, в представительство аккредитованных в отечестве фирм и банков);

• обратиться в смешанные торгово-промышленные и торговые палаты, клубы и ассоциации делового сотрудничества; выйти на международные аукционы, биржи, торги; наконец, создать консорциум или фирму из заинтересованных отечественных компаний для выполнения всех (основных и вспомогательных) импортных операций и получения общей выгоды (например, от увеличения объемов совокупного импорта).

Экспорт 102представляет собой такую форму международной коммерческой деятельности, или торговли, которая связана с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель – пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну. Для продавца и его отечества в любом случае это будет экспортная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны-экспортера.

В Федеральном законе от 13 октября 1995 г. «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности Российской Федерации» дается следующее определение экспорта: «Экспорт – вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории Российской Федерации за границу без обязательства об обратном ввозе». Следовательно, создание и реализация услуги отечественным продавцом-производителем услуги как в отечестве, так и на территории принимающей страны покупателя услуги, сопровождаемые переводом денежных сумм или иного возмещающего услугу эквивалента в пределы отечества, также считается экспортом.

Исторически и логически, нерегулярный, или оппортунистический, экспорт представляет собой первый (импорт в целом не является обязательным этапом становления международной компании) практический шаг любой компании на пути интернационализации ее деятельности как наиболее традиционное решение по выбору техники вхождения на намеченный зарубежный рынок.

Мотивами к началу и развитию экспортной деятельности могут послужить 103:

• генеральная задача повышения общей доходности бизнеса;

• снижение спроса и (или) рост конкуренции (в том числе и за счет импортируемых товаров) на внутреннем рынке;

• продление жизненного цикла товара за счет его экспорта на рынки-аутсайдеры;

• возможность «снять сливки» на зарубежных рынках за счет временно повышенных цен в силу неудовлетворенного спроса на экспортируемые фокальной компанией товары;

• сглаживание резких колебаний спроса и снижение коммерческих рисков за счет географического распределения основных целевых рынков;

• получение признания за рубежом и завоевание позитивного международного имиджа для торгового имени отечественной компании и ее брендов;

• коммерческие запросы, поступающие из-за рубежа;