Dr. Meinhard Mang - Werden Sie ihr eigener Werbetexter

anstrengen, damit Sie es schaffen, die Aufmerksamkeit

Ihrer Zielgruppe zu gewinnen!

2) Sie muss das richtige Publikum auswählen:

Wenn Sie eine Lebensversicherung für Leute über 65

verkaufen, dann macht es wenig Sinn wenn Sie Ihre

Anzeige so gestalten, dass Sie auch junge Leute anspricht.

Die Schlagzeile sollte in so einem Fall das richtige Publikum

für Ihr Produkt ansprechen und jene Leser ausschließen,

für die es nicht in Frage kommt. Alsio zum beispiel mit

einer Schlagzeile wie dieser:

„Für alle Männer und Frauen über 65, die eine

erschwingliche Lebensversicherung benötigen.“

3) Sie muss eine vollständige Botschaft liefern:

Es ist erwiesen, dass 4 von 5 Lesern nur die Schlagzeile

lesen und den Rest der Anzeige ignorieren. Wenn wir das

wissen und auch akzeptieren, dann macht es sich natürlich

bezahlt, bereits in der Schlagzeiel eine vollständige

Aussage zum Produkt und seinem stärksten Nutzen

abzugeben. Nur

so wird es Ihnen gelingen, auch an diese 80%, die nur die

Schlagzeile lesen, Ihre Verkaufsbotschaft übermitteln.

„Rechtzeitig erkannt, kann Colgate Zahnpaste

Zahnverfall sogar reparieren.“

4) Den Leser zum Werbetextblock führen:

Nur wenige Produkte lassen sich ausschliesslich mit Bildern

verkaufen. Für die meisten Produkten ist es, vor allem

online, erforderlich, dem Besucher eine Menge an

Informationen zu liefern. Diese Informationen werden dann

im Werbetextblock, der Copy, geliefert.

Damit eine Webseite wirklich Erfolg haben wird, muss die

Schlagzeile den Besucher dazu bringen, diese Copy zu

lesen. Das können Sie mit Humor, durch Fragen aber auch

durch Provokationen erreichen. Sie können eine Belohnung

versprechen, Nachrichten oder nützliche Informationen

geben ….. da sind Ihrem Einfallsreichtum und Ihrer

Kreativität keine Grenzen gesetzt!

Auf einen einfachen Nenner gebracht, Ihre Copy muss in

der Lage sein, Ihre Besucher neugierig zu machen.

„Was haben japanische Manager,

was amerikanischen Managern fehlt?“

Praktisch jede Marketing Kommunikation kann durch die

Entwicklung besserer Schlagzeilen signifikant verbessert

werden. Ich gehe sogar noch weiter und behaupte, dass

dieser Grundsatz nicht nur für den geschäftlichen Bereich,

sondern für jede Art der Kommunikation – auch die private

– seine Gültigkeit hat. Eine Botschaft wird eine Zielgruppe

immer dann wirkungsvoller ansprechen und deren

Aufmerksamkeit wecken, wenn sie direkt auf den Punkt

gerichtet ist, genau „zwischen die Augen trifft“!

Hier sind nun 22 Typen der besten,

aufmerksamkeitsstarken Schlagzeilen - jede mit einem

Beispiel zum besseren Verständnis, das Ihnen helfen wird,

sie besser für Ihre Zwecke zu adaptieren:

1) Die Direkte Aussage Schlagzeile

„Holen Sie sich die Mitglieder Karte und sparen

Sie so 1.25% bei jedem Einkauf!“

2) Die Frage Schlagzeile

„Was würden Sie machen,

wenn Sie dieses Geld bekommen würden?“

3) Die Empfehlungs Schlagzeile

„Mit den Tipps Ihrer eBay Bibel habe ich meine

Umsätze um 150% erhöht“!

4) Die Befehls Schlagzeile

„Das ist Ihre Chance, erfolgreich zu werden.

Greifen Sie zu!“

5) Die Wie Sie… Schlagzeile

„Wie Sie mit Ihrer Digitalkamera Zaubern

lernen!“

6) Die indirekte Schlagzeile

"2 unglaubliche Gratisangebote

erwarten Sie am Ende der Seite!“

7) Die Garantie Schlagzeile

„Werner Stenzel garantiert Ihnen, dass Sie in 2

Wochen

Ihre eigene Homepage erstellen werden!“

8) Die „Frustration/Problem“ Schlagzeile

Wäre das noch ein Tag wie jeder andere,

wenn ein Virus all Ihre Daten vernichtet hat?

Hier erfahren Sie, wie

Sie das verhindern können!“

9) Die Riesen Discount Schlagzeile

"3 eBook Gratis. Keine Verpflichtung.

Kein Scherz.

Wenn Sie im Internet Marketing mitreden

wollen, dann greifen Sie hier zu!“

10) Die personalisierte Schlagzeile (natürlich nur, wenn

Sie dafür Namen in einer Liste haben)

„Endlich, Herr Franz Huber,

gibt es den Internetbegleiter, mit dem Sie all die

faszinierenden Angebote im Internet nutzen

können, auf die Sie bisher verzichten mussten!“

11) Die Nutzen Schlagzeile

"66 einfache Ideen für erfolgreiche Online

Geschäfte mit wenig oder Null Investitionen“

12) Die Gründe, warum Schlagzeile.

„3 Gründe,

warum Sie Ihren Einsteigerclub Onlinekurs bis

zum … buchen sollten.

13) Die kurze Schlagzeile.“

"Frau gesucht. Jetzt!“

14) Die Fallstudie Schlagzeile

"Wie ich bis zu Euro 3000 im Monat bei eBay

verdiene -- und wie auch Sie das erreichen

können!“

15) Die „Nachrichten“ Schlagzeile.

"Ärzte staunen über diesen Heilungserfolg!“

16) Die nummerierte Schlagzeile

„Die 11 Geheimnisse, wie Sie mit besserem

Texten auf Ihrer Webseite 3x soviel verkaufen

werden!“

17) Die nicht dieses – sonder jenes Schlagzeile

„Kein Horoskop. Kein Modetip. Keine

Parfumprobe.

Nur ein leicht verständlicher Online Kurs, wie die

moderne, unabhängige Frau von Ihrem PC auch

das bekommt, was Sie von ihm erwartet!“

18) Die wenn … dann“ Schlagzeile

"Wenn Sie sich dafür qualifizieren, wartet auf

Sie und Ihre Begleitung ein tolles Schi

Wochenende in Kitzbühel!“

19) Die „Einladung“ Schlagzeile.

"Sie sind herzlich eingeladen,

das Zaubern mit Ihrer Tastatur zu erlernen!“

20) Die „Kostenloses Angebot“ Schlagzeile

„Dieses eBook ist wertvoll …

….. unverzichtbar und GRATIS!“

21) Die Anhang Schlagzeile. (Wenn Sie etwas extra

mitsenden … z.B. eine Probe Gourmet Kaffee)

„Nehmen Sie Platz,

trinken Sie mit uns eine Tasse Kaffee,

wir laden Sie dazu ein …und entdecken Sie,

wie Sie diesen

frisch gerösteten Kaffe aus Kolumbien

genießen können –

täglich!“

22) Die Kombinations Schlagzeile.

Das ist dann nichts anderes, als die

Kombination von 2 oder mehr der hier

angeführten Techniken.

1) Der Leser kommt zuerst

Was immer Sie im Marketing schreiben, denken Sie immer

daran, dass Sie für Ihren Leser schreiben. Verwenden Sie

häufig die Worte „Sie“ und „Ihr, Ihre“, vermeiden Sie

„Ich“ und „Wir“.

2) Organisieren Sie Ihre Verkaufsversprechen

Erstellen Sie eine Liste Ihrer Verkaufsversprechen und

stellen Sie die stärksten und überzeugendsten an die

Spitze. Verwenden Sie auf Ihrer Webseite, in Sales- und

Newsletter immer die stärksten Versprechen zuerst und die

gehen Sie auf die weniger wichtigen erst im weiteren

Verlauf ein.

3) Verwenden Sie kurze Absätze

Je länger Ihr Werbetextblock wird, umso schwieriger wird

es, ihn zu lesen. Teilen Sie ihn daher in kleinere, leichter

verdauliche Absätze auf … machen Sie es Ihren Besuchern

leicht, umso mehr werden Ihre Botschaft lesen.

4) Verwenden Sie kurze Sätze

Hier gilt derselbe Grundsatz. Ein kurzer Satz liest sich

leichter als ein langer. Halbieren Sie lange Sätze, wann

immer möglich. So wird Ihr Text leichter lesbar.

5) Verwenden Sie einfache Worte

Schreiben Sie Ihren Werbetext so, dass ihn auch der

Schüler einer Unterstufe verstehen würde. Wenn Sie