Dr. Meinhard Mang - Werden Sie ihr eigener Werbetexter

bedeutet, dass Sie soviel über Ihr Produkt wissen müssen,

dass Sie der wirkliche Spezialist dafür werden. Sie müssen

derjenige sein, der die wirklichen Eigenschaften und Nutzen

Ihres Produktes an Dritte übermitteln kann. Es gibt immer

einen speziellen Weg oder eine bestimmte Methode, wie ein

Produkt seiner Zielgruppe präsentiert werden muss. Kurz

gesagt, jedes Produkt hat eine bestimmte, eigene

Persönlichkeit - es ist Ihr Job herauszufinden, wie diese von

den Konsumenten gesehen wird.

Neben diesen beiden Voraussetzungen brauchen Sie noch

eine zusätzliche, eine ganz spezielle … Sie müssen das

„Insider –Wissen“ über Ihre Zielgruppe haben. Ihre

Zielgruppe sind die Leute, denen Sie Ihr Produkt verkaufen

möchten, in anderen Worten, das sind Ihre potentiellen

Kunden.

Sie müssen der Experte für Ihre Zielgruppe werden,

müssen sich mit ihr beschäftigen, sollten wissen, wie sie

denkt – aber vor allem müssen Sie herausfinden, was Ihre

potentiellen Kunden so fasziniert, dass sie den Wunsch

haben, sofort das Geld auf den Tisch zu legen, um es

zu besitzen. Wenn Sie das nicht schaffen, wird Ihnen

niemand sein sauer verdientes Geld geben. So einfach und

brutal ist das.

Mit den beiden Worten Gestaltung und Design können die

meisten Leute herzlich wenig anfangen, sie sind für sie

meist mysteriös und fremd. Nur wird leicht übersehen, dass

wir tagtäglich mit Design in Berührung sind. Es sollte daher

nicht so schwierig sein, ein gutes Layout für Ihr Produkt zu

erstellen. Lassen Sie uns daher zuerst einmal den Begriff

“Layout“ (die Mutter jedes Designs) einmal näher

ansehen und definieren.

Ein Layout ist die Anordnung von typografischen,

grafischen und interaktiven Elementen (Photos,

Illustrationen, Videos etc.) am Bildschirm.

Und wann ist dann ein Layout ein gutes Layout? Das lässt

sich nicht allgemein gültig beantworten. Aber es gibt drei

Kriterien, nach denen Sie Ihre Seite gestalten sollten:

Ein gutes Layout macht seine Arbeit, organisiert und bringt

potentielle Käufer zu meinem Geschäft. Was bedeutet das

nun im Einzelnen?

Ein gutes Layout macht seine Arbeit:

Es muss Ihre Verkaufsbotschaft schnell und in einer, zu

Ihrem Produkt passenden, Art und Weise übermitteln. Je

schneller, desto besser. Gerade im Internet haben Sie

wenig Zeit. Neueste Untersuchungen besagen, dass Ihr

Layout bei einem Erstbesucher Ihrer Seite genau eine

Sekunde Zeit hat, seinen Job zu machen.

Ein gutes Layout organisiert Ihre Ideen und

Konzepte:

Diese müssen so organisiert sein, dass sich ein Besucher

einfach und ohne Aufwand in Ihrer Seite bewegen kann.

Ein gutes Layout bringt Besucher in Ihr Geschäft:

Ihr Layout muss sich von Ihrer Konkurrenz absetzen - aus

dem Umfeld hervorheben - um potentielle Kunden zum

Besuch Ihrer Seite zu veranlassen.

Aber vor allem muss sich Ihr Layout auf ein Ziel

konzentrieren – vor allem auf dieses eine Ziel! Dieses Ziel

ist lebenswichtig für Ihr Geschäft, meißeln Sie es in Ihr

Gedächtnis:

Das oberste Ziel eines jeden guten Layouts ist

es, Besucher dazu zu bringen, Ihre Schlagzeile

zu lesen.

Wenn ein Besucher Ihre Schlagzeile nicht liest, dann haben

Sie kaum eine Chance, dass er den ersten Satz des

restlichen Textes lesen wird. Und wenn er den ersten Satz

nicht liest, dann wird er auch den zweiten nicht lesen … und

so weiter, und so weiter … er wird mit einem Klick

verschwunden sein – auf Nimmerwiedersehen!

Wie im vorhergehenden Kapitel ja bereits angesprochen, ist

der wichtigste Job, den jedes Designs zu erledigen hat,

einen Besucher dazu zu bringen, dasser/sie Ihre

Schlagzeile lesen…

Sie brauchen Schlagzeilen, die Aufmerksamkeit erregen!

Solche Schlagzeilen verfassen zu können, ist die wichtigste

Fähigkeit, die Sie sich aneignen müssen, wenn Sie mit

Ihrer Webseite Erfolg haben wollen. Wenn Sie diese Kunst

einmal erlernt haben, sie beherrschen, dann kann sie

überall eingesetzt werden, um mehr Besucher anzuziehen,

um Ihre Umsätze zu steigern und um Ihre Gewinne in die

Höhe zu treiben.

Ihre Schlagzeile ist diese eine große Chance, Ihre

Zielgruppe für Ihre Verkaufsbotschaft zu interessieren und

sie dann auch dementsprechend zu beeinflussen. Wenn Sie

wollen, dass das, was Sie Ihrer Zielgruppe zu sagen haben,

auch wirklich ankommt … wenn Sie in Ihrem Marktsegment

auffallen und bemerkt werden möchten … dann brauchen

Sie eine Schlagzeile, die nicht nur arbeitet, sondern eine,

die extrem gut arbeitet!

Gerade im Internet ist die Schlagzeile meist Ihr Erstkontakt

und auch häufig Ihre einzige Chance, Leute für Ihr Produkt

zu interessieren. Nur wenn Sie deren Aufmerksamkeit

bekommen, haben Sie eine Chance, auch die Ergebnisse zu

erzielen, die Sie sich vorstellen. Schlagzeilen werden oft

auch als „Werbung für Werbung“ bezeichnet.

Entweder gelingt es ihr, einen Besucher in ihren Bann zu

ziehen oder nicht. Die Schlagzeile ist die Königin, sie

steht über allem anderen.

Starke Schlagzeilen erzeugen Aufregung, sie wecken

Begeisterung, Vorfreude und den Wunsch, mehr zu

erfahren. Eine einzige Schlagzeile kann der Start eines

Millionen Geschäftes sein … oder eine lausige Kampagne in

einen Erfolg verwandeln.

Wenn Ihre Schlagzeile erfolgreich ist, dann haben Sie die

höchste Hürde, über die alle Anbieter drüber müssen,

genommen; Sie haben dann ein – zumindest für diesen

Augenblick – aufnahmebereites Publikum für Ihre Botschaft

gewonnen.

Wenn Sie in der Lage sind, starke Schlagzeilen zu

verfassen, können Sie diese Fähigkeit natürlich in all Ihren

Marketing – Kommunikationsmitteln einsetzen. Sie werden

damit vor allem in Ihren Newsletter, bei Beschreibungen

für Internet Auktionen usw. tolle Ergebnisse erzielen. Es

dreht sich immer und überall um prägnante, kraftvolle

Aussagen, die Interesse und Begierde hervorrufen. Sind

nicht die Schlagzeilen das „Fleisch und Blut“ jeder

Verkaufsbotschaft, von Werbesendungen, Prospektes und

Flugzetteln?

Schlagzeile … Untertitel … Abschlussfrage … Postskriptum …

alle diese Teile einer Webseite sind in Wirklichkeit

Schlagzeilen. Wenn Sie lernen, wie Sie diese richtig

verfassen, dann lernen Sie nicht nur Schlagzeilen

schreiben, nein dann lernen Sie etwas, was Ihr gesamtes

Marketingleben entscheidend beeinflussen wird.

Ein ganzes Marketing - Leben lang!

Jede Schlagzeile muss vier verschiedene Funktionen

erfüllen:

1) Sie muss Aufmerksamkeit erzielen:

Sie kennen das – Sie lesen eine Zeitung oder Zeitschrift,

sehen dort eine Menge von anzeigen und ignorieren die

meisten! Sie sehen sich doch höchstens ein paar davon

näher an.

Obwohl auch unter den Anzeigen, die Sie sich nicht

ansehen, sicher einige Produkte dabei sind, die Sie

interessieren könnten. Der Grund, warum Sie diese

Anzeigen nicht lesen, ist ganz einfach gefunden: es sind

dort einfach zu viele Anbieter, die alle um Ihre

Aufmerksamkeit kämpfen; und Sie haben einfach nicht die

Zeit, alle zu lesen.

Daher müssen Sie sich als Texter Ihrer Anzeige besonders