Thomas Skirde - 240 Werbe-Tipps- und -Tricks

Newsletter veröffentlichen, wenn Sie diese Quellenangabe

mit abdrucken.“

12

Erlauben Sie Kollegen, Ihre Gratisangebote als kostenlose

Boni in Verbindung mit deren kostenpflichtigen Produkten

oder Dienstleistungen zu verwenden.

Fügen Sie in all Ihren Gratisangeboten unbedingt Ihre

Werbung ein!

Manche erlauben nur, dass ihre Gratisangebote

ausschließlich kostenlos weitergegeben werden.

Sie aber sollten das nicht beschränken und die Abgabe auch

als Kaufanreiz für kostenpflichtige Produkte erlauben.

Beispiel: “Sie dürfen dieses Gratis-Ebook als Bonus

verschenken!“

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Erlauben Sie anderen Webmastern, Ihr Diskussionsforum

mitzubenutzen, denn viele haben keins.

„Sie haben kein eigenes Diskussionsforum? Verlinken Sie

auf das unsrige und laden Sie Ihre Besucher ein, es zu

nutzen.“

Platzieren Sie Ihren Werbebanner gut sichtbar im Forum.

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Geben Sie über Ihren Server Gratis-Webseiten ab.

Als Gegenleistung für den kostenlosen Webspace dürfen Sie

Ihren Webebanner im Kopfteil der Seite anbringen.

So könnten Sie dafür werben: “Erhalten Sie 20 MB

Webspace GRATIS, wenn Sie unseren kleinen Banner oben

auf Ihrer Website platzieren.

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Erlauben Sie, dass Links Ihrem Website Verzeichnis

hinzugefügt werden dürfen.

Im Gegenzug erwarten Sie, dass die anderen Webmaster

auch einen Backlink zu Ihnen setzen.

So könnten Sie formulieren:

“Verlinken Sie sich mit unserer Website, und verlinken Sie

uns mit Ihrer Website.“

Oder: „Erhöhen Sie mit uns Ihre Backlinks. Alles, was wir

erwarten, ist, dass Sie uns auch verlinken.“

Kapitel 4

16

Erlauben Sie Webmastern, die Online-Dienstleistungen, die

Sie kostenlos anbieten, mitzunutzen und deren

Website-Besuchern und Newsletter-Lesern zur Verfügung zu

stellen.

Das könnten Services sein wie etwa: Gratis-Email,

Gratis-Email-Beratung, Gratis-Suchmaschinen-Eintragungen

und vieles andere.

Werben Sie z.B. so dafür: "Bieten Sie diesen Gratis-Service

Ihren Besuchern an. Es kostet Sie nur einen Backlink auf

unsere Website!"

17

Erlauben Sie auch, gegebenenfalls Ihre Gratis-Software zu

verschenken.

Bringen Sie nur vorher etwas Werbung für Ihr Business darin

unter.

Zum Beispiel so: “Diese Software wird Ihnen kostenlos zur

Verfügung gestellt von (IHRE URL etc.).“

Oder: “Diese Gratis-Software wurde erstellt von (IHRE URL

etc.).”

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Erlauben Sie, Ihre kostenlosen Webdesigns, Grafiken, Fonts,

Templates usw. weiterzuverschenken.

Aber fügen Sie Ihre Werbung ein oder verlangen Sie, dass

direkt auf Ihre Website verlinkt wird. So können Sie z.B. zur

Bedingung machen, dass ein kleiner Hinweis unter die Grafik

oder am Fuß der Webpage angebracht wird in der Art von

„Diese Grafiken sind von (IHRE

GESCHÄFTSINFORMATIONEN).“

Oder: „Dieses Template ist urheberrechtlich geschützt für

(IHRE GESCHÄFTSINFORMATIONEN).“

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Erlauben Sie Webmastern, eine Gratisanzeige in Ihrem

Gratis-Ebook zu schalten, falls diese bereit sind, das Ebook

kostenlos an deren Besucher oder Newsletter-Abonnenten

weiterzugeben.

Würden Sie nicht auch etwas verschenken, von dem Sie

einen Vorteil haben?

Argumentieren Sie so: „Verschenken Sie dieses Ebook und

bestücken Sie es mit Ihren eigenen Links!“

20

Erlauben Sie nicht nur, dass andere Webmaster Ihr Ebook

an Besucher verschenken, sondern auch, dass die Besucher

es selbst wieder weiterverschenken dürfen.

Auf diese Weise verbreitet sich Ihre Werbung über das

ganze Internet. Wenn 5 Leute es an jeweils 5 andere

weitergeben, und diese 25 wieder an je 5, und diese 125

wiederum an 5, dann haben schon 755 Leute Ihre Werbung

kostenlos gelesen – und es hat Ihnen kaum Arbeit gemacht.

Kapitel 5

21

Machen aus Ihrem Verkaufstext eine Geschichte oder einen

Bericht.

Das wird Ihre Besucher eher bereit machen, ihn zu lesen und

sich für Ihr Produkt zu interessieren.

Beispielsweise könnten Sie so einleiten:

„Es war einmal...“

„GRATIS Report!”

“Neulich habe ich folgendes erlebt…”

22

Geben Sie Ihren Besuchern ein Geschenk, wenn sie eine

Umfrage ausfüllen, denn sonst werden sie es kaum tun.

Umfragen bringen wertvolle Erkenntnisse über Ihr Geschäft.

Sie könnten sie etwa so locken:

„Jeder, der diese Umfrage ausfüllt, erhält gratis eine Uhr.“

Oder: „Die ersten 200, die diese einfache Umfrage ausfüllen,

erhalten einen Gratis-Taschenrechner!“

23

Verbessern Sie die Wirksamkeit Ihres Verkaufstextes durch

Interesse weckende Begriffe, farbliche Unterlegung von

Schlüsselwörtern, Anführungszeichen, Fettdruck wichtiger

Teile, Unterstreichungen usw.

Beispiele: „Sofortige Gewinne“, „Verlieren Sie Gewicht“,

„Sparen Sie Geld“, „Steigern Sie Ihre Verkaufszahlen“ etc.

24

Bieten Sie Ihren Besuchern Auswahlmöglichkeiten an, damit

sie nicht das Gefühl haben, gezwungen, kontrolliert oder

manipuliert zu sein, sondern frei entscheiden zu können.

Lassen Sie sie selber wählen, wie sie bestellen, Kontakt

aufnehmen, navigieren usw. möchten.

Beispiele: “Wählen Sie zwischen Basis und Deluxe”.

Oder: „Bestellen Sie online, per Telefon oder per Fax.“

25

Versetzen Sie sich selbst in die Lage Ihrer Besucher.

Gestalten Sie die Website für die Besucher, nicht für Sie

selber. Erstellen Sie ein Produkt nach den Bedürfnissen der

Interessenten und nicht, weil Sie es selbst kaufen würden.

Wenn Sie zum Beispiel an Leute verkaufen, die befürchten

zahlungsunfähig zu werden, überlegen, wie sie fühlen. Sie

möchten Insolvenz vermeiden, sie sind es leid, sich nichts

mehr leisten zu können, sie wollen, dass Gläubiger nicht

mehr anrufen oder schreiben. Usw.

Kapitel 6

26

Holen Sie sich Rat von erfolgreichen Geschäftsleuten.

Beteiligen Sie sich aktiv in Chat Rooms, Foren und Blogs.

Beginnen Sie Unterhaltungen.

Lesen Sie deren hilfreiche Informationen, stellen Sie Fragen

und bekommen Sie Antworten.

Sie können auch anderer Leute Fragen versuchen zu

beantworten und sich so weiterentwickeln.

27

Verwenden Sie Ihre Boni und Zugaben, um bei Ihren

Besuchern ein Gefühl der Dringlichkeit zum Kauf zu

erzeugen.

Offerieren Sie ihnen Ihr Hauptprodukt nur für eine begrenzte

Zeit. Beispiel: „Bestellen Sie heute bevor Mitternacht und Sie

erhalten 4 Boni GRATIS!“

Oder: „Bestellen Sie bis zum 25. Juni und Sie bekommen

obendrein kostenlos das Ebook XY.

28

Bieten Sie Ihren Kunden zusätzliche Artikel an, die zu dem

gerade gekauften Artikel passen.

Wenn jemand beispielsweise ein elektronisches Spielzeug

gekauft hat, dann versuchen Sie, auch die dazu benötigten

Batterien mitzuverkaufen: „Klicken Sie hier, um 4 Batterien

für nur 2,95 € mitzubestellen:“

Oder: “Klicken Sie hier, um auf die Deluxe Version für nur

10€ extra upzugraden.“

29

Lassen Sie Ihre Besucher sich gut fühlen, indem Sie Ihnen

Komplimente machen.

Wenn sie sich gut fühlen, fühlen sie sich wahrscheinlich auch

gut, bei Ihnen auf Ihrer Website einzukaufen.

Beispiel: “Sie gehören zu dem einen Prozent von Menschen,

denen es ernst ist, ihr Leben zu ändern.”

Oder: „Sie sind bewundernswert, weil Sie besondere

Anstrengungen unternehmen, Ihre finanziellen Probleme zu