Pascal Dupont Mercier - Die Erfolgsmethode

Faktor Mut:

Ängstliche Naturen werden nur ganz selten wirklich erfolgreich. Warum? Weil solche Personen immer irgendwo ein Hindernis sehen und deshalb nichts wagen. Wer jedoch nichts wagt, gewinnt bekanntlich auch nichts. Dabei geht es nicht um Glücksspiele, sondern um berufliche Schritte (z. B. den Wechsel zu einem anderen Arbeitgeber, den Sprung in die Selbstständigkeit etc.). Es könnte je etwas dabei passieren. Ohne eine gehörige Portion Mut kann es nicht funktionieren.

Sie müssen vielleicht unbekannte Regionen betreten, um ihre Sache voranzubringen. Vor allem ist das angesagt, vor dem die meistens Bürger sich fürchten: Unsicherheit.

Etwas Sicheres auf der Welt ist nur (bisher) der eigene Tod. Sonst ist nichts sicher!

Faktor Sicherheit:

Vergessen sie ganz schnell, was ihnen über ihr Leben (wahrscheinlich ein wohlgeordnetes Leben) erzählt wurde. Die meisten Eltern wollen, dass ihre Kinder ein “sicheres” Leben führen. Das ist z. B. mit einer Beamtenlaufbahn im Staatsdienst möglich. Man erhält “sicher” sein Gehalt, hat einen sicheren Arbeitsplatz und das Leben kann bis zur Pension in geordneten Bahnen verlaufen. Wenn sie das möchten, ist es völlig in Ordnung, aber einen wirklichen Erfolg erzielen Sie auf diese Weise kaum. Sie werden schon gar nicht unabhängig, sondern müssen Tag für Tag ins Amt spazieren, dort 8 Stunden sitzen und arbeiten (oder auch nicht!) und kommen abends wieder heraus. Das machen viele Bürger. Sind diese Leute erfolgreich?

Unter Erfolg stelle ich mir etwas anderes vor.

Oben wurden die gewöhnlichen Pfade erwähnt. Niemand wird erfolgreich, wenn man alles wie die anderen macht. Im Gegenteil: Falls sie das tun, bekommen sie genau das Gleiche wie die anderen: Vielleicht einen Wagen, der abbezahlt werden muss, einen riesigen Schuldenberg für das Eigenheim, den eventuell ihre Kinder übernehmen müssen und vielleicht ein – oder zweimal Urlaub im Jahr, um den ganzen Stress im Betrieb, Amt etc. zu vergessen. Das kann es doch nicht sein, oder?

Den Faktor Sicherheit müssen Sie also mit anderen Augen betrachten.

Faktor Risiko:

Wohl kalkuliert, ist gegen das Risiko nichts einzuwenden. Ohne gewisse Risiken im Leben kann nichts Positives wie Negatives geschehen. Es ist sogar ein Risiko, über die Straße zu gehen. Vor allem wenn sie das Wagnis der Selbstständigkeit eingehen, werden vermehrt Risiken auf sie zukommen. Selbstverständlich sind Erfolge auch als Angestellter mit besonderen Verträgen möglich, wenn sie eine gute Position erreichen können. In den meisten fällen dauert es jedoch seine Zeit, bis man überhaupt solche Positionen bekleiden kann und es ist leider von vielen Einflussfaktoren abhängig. So spielt zwar die eigene Leistung eine Rolle, aber verschiedene andere Dinge tun dies auch: Der Chef kann einen Knüppel zwischen die Beine werfen, die Hierarchie muss mitspielen, Konkurrenten im Unternehmen sägen schon am eigenen Stuhl, wenn Ambitionen auf höhere Positionen bekannt werden, persönliche Vorlieben und Beziehungen der Führungskräfte entscheiden oft über die Besetzung von Positionen.

Kurz: Es ist ein langer Weg zu Spitzenpositionen, wenn man diese überhaupt erreicht. Leider gibt es viele Hindernisse, die plötzlich im Weg stehen können und alle Anstrengungen lösen sich dann in Luft auf. Was dann folgt, ist die Frustration. In vielen Fällen passiert genau dies: Man hat alles Notwendige geleistet, aber der Enkel vom Chef hatte eben die besseren Beziehungen. Aus der Traum!

Der hauptsächliche Vorteil einer selbstständigen Tätigkeit, die natürlich mit Risiken verbunden ist, dürften die nahezu unbegrenzten Möglichkeiten sein. Natürlich gibt es Grenzen des Wachstums und Umsatzgrenzen. Man ist jedoch vor allem auf sich selbst angewiesen. Kein Chef, keine Hierarchie behindert eigene Entscheidungen, lähmt den Drang zu Höherem.

Sie haben in der Regel (je nach Branche) alle Möglichkeiten, um aus eigener Anstrengung zu wachsen. Dies setzt auch ungewöhnliche Energien frei: Man fühlt sich beschwingt, befreit und stark! Das Selbstbewusstsein wird gestärkt.

Egal ob Angestellter, Beamter oder Selbstständiger:

Um erfolgreich werden zu können, müssen sie ihre Aufgaben stets sehr gut erledigen. Sie müssen besser als die Anderen sein!

Erfolge entstehen fast immer, weil Produkte oder Dienstleistungen auf die jeweilige Kundschaft optimiert wurden und deren Bedürfnisse total befriedigen. Auch wenn Produkte einfach zu den Besten in der Branche gehören, stellt sich Erfolg langfristig ein und die finanzielle Belohnung der eigenen Bemühungen folgt.

Warum erwerben viele Kunden auf der ganzen Welt Autos von Daimler Chrysler, Audi und BMW? Weil es qualitativ die besten Wagen auf dem Markt sind. Die Kunden suchen auf den jeweiligen Märkten nach guten Lösungen aller Art. Dies hängt mit der Nutzentheorie in der Mikroökonomie zusammen: Jeder möchte für seinen Einsatz einen optimalen Nutzen erzielen.

Das Gleichgewicht von Angebot und Nachfrager führt zur Preisbildung. Gute Qualität rechtfertigt jedoch einen höheren Preis, der auch anstandslos bezahlt wird, sonst würden solche Güter nicht in diesen Mengen verkauft werden. Ein gutes Anzeichen für eine hohe Akzeptanz bei vielen Kunden sind Vorbestellungen, wie dies z. B. bei Daimler Chrysler der Fall ist. Bei manchen Modellreihen gibt es lange Wartefristen, bis man sein gewünschtes Auto in Empfang nehmen kann.

Man kann ohne Zweifel einen Trend zur Qualität beobachten. Hersteller von sogenannten Luxusmarken verzeichnen steigende Umsätze, während Produzenten von “Mainstream” Waren kämpfen müssen.

Egal, was sie tun, in welcher Branche sie tätig sein:

Bieten sie immer die beste Lösung an!

Dann werden die Kunden ihre Angebote langfristig berücksichtigen und ihr Erfolg dürfte nicht mehr aufzuhalten sein. Der Einstieg in Produkte oder Dienstleistungen mit sehr guter Qualität hat natürlich auch noch andere Gründe: Massenwaren werden in der Regel von großen Konzernen hergestellt, während bei Nischenprodukten auch der Mittelstand oder kleine Betriebe eine Chance haben. Gegen Großkonzerne können sie als kleiner Unternehmer aber kaum konkurrieren. Sie werden ganz schnell an die Wand gedrückt und müssen aufgeben. In kleineren Nischen überlebt man leichter, kann seine spezielle Kundschaft erobern.

Zum anderen sind hochwertige Waren kaum von konjunkturellen Einflüssen abhängig. Solche Güter werden immer verkauft, weil die Kunden stets genügend Geld zur Verfügung haben. Es spricht daher vieles für den Einstieg in Märkte für qualitativ sehr gute Produkte. Qualität setzt sich langfristig immer durch. Für solche Waren werden stets hohe Preise bezahlt. Die Gewinnspannen sind daher beachtlich und wenn man sich nach einigen Jahren einen Namen gemacht hat, wird auch für diesen Geld bezahlt.

Dies sind einige Voraussetzungen, um mit eigenem Einsatz relativ schnell zum Erfolg kommen zu können.

Fassen wir also noch einmal zusammen:

1 Gängige Pfade verlassen!

1 Auch außergewöhnliche Dinge in Angriff nehmen.

1 Als Selbstständiger hat man gute Aussichten, möglichst schnell Erfolge zu erzielen.

1 Machen Sie immer etwas besser als die anderen! Machen sie vor allem das, was sie anstreben viel besser als die Konkurrenz.

1 Bieten sie die beste Lösung in ihrem Bereich an.

1 Scheuen sie keine Arbeit.

1 Nutzen sie moderne Medien als Multiplikatoren ihrer Ideen.