Heinz Feller - Geld verdienen im Schlaf

Wie oben schon erwähnt, erfordert selbständiges Agieren Mut,

zielgerichtetes Verhalten und Beharrlichkeit. Gleichzeitig sollten Sie jedoch

auch die Feinfühligkeit für den jeweiligen Markt nicht aus den Augen

verlieren. Schon kleine Entwicklungen und Trends müssen erkannt

werden, um rechtzeitig die Weichen für die Zukunft richtig stellen zu

können. Letztendlich kommt man ohne die ständige Beobachtung des

Marktes nicht zum Erfolg. Auf dem eigenen Gebiet sollte man sich zum

Spezialist weiterentwickeln, der eben die entscheidenden Trends schon vor

den anderen erkennt.

Zusätzlich ist ein Drang zu ständiger Verbesserung des Angebotes wichtig,

der niemals nachlassen darf. Die Märkte sind hart umkämpft. Nur wer

besser als die anderen arbeitet, hat die Chance sein Geschäft auszubauen

und mehr Aufträge zu erhalten, mehr Produkte zu verkaufen.

Das gilt für den kleinen Händler an der Ecke wie auch für Großkonzerne.

Als Selbständiger agiert man ohne Zweifel mit mehr Risiko, als dies etwa

Beamte tun. Die Verantwortung für das eigene Leben und das der

Angehörigen spielt dabei eine große Rolle. Bevor ein Schritt in die

Selbständigkeit angesagt ist, sollten Sie in ihrer Familie klären, ob die

notwendige Flexibilität, Bereitschaft zum Verzicht sowie Unterstützung für

das Vorhaben vorliegt. Ohne Rückhalt in der näheren Umgebung dürfte

selbständiges Agieren, in welcher Branche auch immer, sehr schwer

fallen. Machen Sie ihre Angehörigen mit den Folgen eines solchen

Vorhabens vertraut.

Haben Sie sich einmal überlegt, wie die meisten Bürger ihr Einkommen

erzielen? Als Arbeitnehmer erhalten diese ein Gehalt für die

Arbeitsleistung, das regelmäßig überwiesen wird. In einem beschränkten

Rahmen kann dieses Gehalt noch variiert werden. Auch wenn die

Arbeitnehmer viel mehr als früher arbeiten, werden die Menschen

trotzdem nicht viel mehr Geld dafür erhalten. Es handelt sich also im

weitesten Sinne um eine fixe Bezahlung, ein Arbeitslohn (Zeitlohn,

Stücklohn).

Der traditionelle Unternehmer (z.B. Handwerker) erledigt seine Aufträge

gegen Bezahlung einer Rechnung, auf der die einzelnen Leistungen,

Arbeitslohn, Stunden, Materialkosten, Mehrwertsteuer zu finden sind. Die

Einnahmen abzüglich der Kosten ergeben seinen Gewinn vor Steuer. Er

zieht also noch die zu zahlenden Steuern ab, um den Betrag zu erhalten,

der letztendlich übrig bleibt.

Diese Summe kann jedoch auch nicht auf einen Schlag verdoppelt

werden, denn selbst wenn genügend Aufträge vorhanden wären, müsste

er dafür zusätzlich Personal einstellen, das aber wieder Geld kostet. Nur

bei langfristig sicheren Aufträgen lohnen sich Einstellungen. Sollten diese

aber wieder verloren gehen, was immer wieder passieren kann, sitzt er

auf seinen aufgebauten Kapazitäten und muss die Angestellten bezahlen,

auch wenn keine Einnahmen erzielt werden können. Er kann also in den

meisten Fällen wie der Arbeitnehmer viel mehr arbeiten, erzielt aber nicht

automatisch einen höheren Gewinn. Die Fixkosten (u.a. auch das Gehalt

plus Sozialabgaben für die Angestellten) müssen bei jeder Auftragslage

getragen werden.

Fazit: Der Faktor Arbeit kann bis zu einer gewissen Schwelle Geld

einbringen, aber danach müssen andere Methoden, Verfahren folgen, um

wirklich bedeutende Einnahmen zu generieren.

Man kann es auch anders ausdrücken: Mit eigener Hände Arbeit wird man

nicht reich! Dieser Spruch behält seine Gültigkeit.

Ausnahmen: Einzigartige Leistungen wie etwa Darbietungen von

Künstlern, die sehr gut honoriert werden.

Wie erhöht man nun den Ertrag eigener Bemühungen, der eigenen Arbeit?

Der einzig mögliche Weg führt über sogenannte Multiplikatoren

Als Multiplikator bezeichnen wir hier Methoden, Verfahren und Wege, den

wirtschaftlichen Ertrag aus eigenen Bemühungen, Leistungen, Produkten

zu vervielfachen. Welcher Weg eingeschlagen wird, ist hierbei

nebensächlich. Entscheidend ist die Optimierung der

Vertriebsmöglichkeiten, bzw. Lizenzierung, Verbreitung. Das führt zu

dauerhaftem passivem Einkommen. Haben Sie schon einmal über eine

solche Verbesserung, Ergänzung ihrer Aktivitäten nachgedacht? Falls

nicht, sollten Sie sich ernsthaft mit derartigen Gedanken beschäftigen,

denn unter Umständen entgehen ihnen mögliche Einnahmen.

Multiplikatoren sorgen für eine umfassende Verbreitung der eigenen

Produkte, Dienste, Leistungen. Damit einher geht auch die Gewinnung

neuer Kunden. Man gewinnt Kunden sowie neue Partner, die das

Geschäftsmodell weitertragen und für die Verwertung der Produkte,

Leistungen anteilig Geld bezahlen. Somit erhält man ungeahnte

Einkommensmöglichkeiten, denn die Anzahl der potenziellen Partner ist

meistens nicht eingeschränkt.

Das bedeutet: Je mehr Partner, Vertriebsmöglichkeiten, Lizenznehmer,

desto höher fallen die Umsätze aus.

Wie muss ich mir das konkret vorstellen?

Betrachten wir doch einmal die Verwertung der Leistung eines Musikers:

Nach seiner CD Aufnahme beginnt das Marketing durch die

Tonträgerfirma. Eine gewisse Auflage wird erst einmal gepresst und in den

Handel gebracht. Der Handel dient als Multiplikator für den Künstler und

die Tonträgerfirma. Gleichzeitig sorgen öffentliche Auftritte, Konzerte,

Engagements, Rundfunkpromotion sowie die Präsenz in TV Shows für die

Verbreitung des Angebots. Dies alles sind weitere Multiplikatoren. Die

Fans des Künstlers kaufen darauf seine neue CD und sorgen damit für

Umsätze.

Nun kommt selbstverständlich auch der Bereich der sogenannten neuen

Medien hinzu: Die großen Musikportale bieten Audio Downloads des

Künstlers an. Bekannte Musikmagazine, Online Redaktionen,

Radiostationen weisen auf diese Möglichkeiten hin und dienen wieder als

Multiplikatoren. Das Produkt findet über unterschiedliche Wege zum

Kunden, der über Multiplikatoren auf die neue CD aufmerksam wird. So

können über zahlreiche Stationen viele potenzielle Kunden erreicht

werden, ohne dass der Künstler damit etwas zu tun hat, oder dafür

gesondert arbeiten muss.

Das Resultat: Es wird dauerhaft passives Einkommen für den Künstler in

Form von Tantiemen durch die Tonträgerverkäufe -, Downloads - ,

Einsätze seiner Titel in Rundfunk und TV über die GEMA Ausschüttungen

generiert. Jeder Download, jede verkaufte CD, jeder Einsatz der Titel im

Rundfunk sorgt für anteilige Einnahmen. Das Produkt wird also vielfach

verwertet. In diesem Fall gelingt es Künstlern unter Umständen, für viele

Jahre Einnahmen aus dieser Arbeit zu erhalten, weil eben immer wieder

Tonträger, auch in neuer Auflage (z.B. auf Samplern), verkauft werden,

Titel des Künstlers immer wieder im Radio gespielt werden. Wenn dies

international geschieht, vervielfacht sich das Resultat der eigenen

Bemühungen. Deshalb erzielen weltweit bekannte Stars auch oft

„gigantische“ Einkommen.

Anhand dieses Beispiels können Sie sich jetzt vielleicht vorstellen, welche

Auswirkungen passives Einkommen haben kann. Einmal richtig in Gang

gesetzt, kann ein solcher Einkommensstrom lange aufrecht erhalten

werden. Die finanziellen Resultate eines „Big Deals“ (in unserem Beispiel

etwa ein weltweiter Hit, ein sehr erfolgreiches Album des Künstlers) reicht