Uwe Ukenings - 8 mal 30 Tipps für Marketing-Einsteiger

Sales zu erhöhen. Dazu fragen Sie sie einfach, wie Sie

Ihr Business, Ihre Website oder Ihr Produkt verbessern

können.

Fragen Sie sie auf Ihrer Website direkt oder im

Newsletter, Gästebuch, Chat Room, bei

Warenauslieferung usw.

12.

Schließen Sie sich mit anderen Newslettern zusammen,

die die gleiche oder eine ähnliche Zielgruppe haben.

Legen Sie die Abonnentenlisten zusammen und geben

Sie einen Newsletter, ein E-Zine oder ähnliches

gemeinsam heraus.

Beide Partner veröffentlichen darin ihre Anzeigen,

Ankündigungen etc. Der Top-Anzeigenplatz wird

abwechselnd belegt.

13.

Tauschen Sie Sponsoranzeigen mit anderen Websites.

Diese Anzeigen erzeugen normalerweise mehr Traffic

und Sales als normale Anzeigen, die oft ignoriert

werden, weil man täglich Hunderte sieht.

Sponsoranzeigen sehen meist nicht wie herkömmliche

Anzeigen aus.

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14.

Sie sollten einen Teil Ihrer Arbeiten outsourcen, um

Zeit und Geld zu sparen. Dadurch können Sie mehr Zeit

und Geld in die Bewerbung Ihres Geschäfts stecken.

Sie sparen Geld in Bezug auf Löhne und Gehälter,

Raumkosten (Mieten), Trainingskosten usw.

Behalten Sie die Arbeiten, die Sie gerne tun, damit Sie

selber motiviert bleiben, und geben Sie ab, was Sie

nicht so mögen.

15.

Fügen Sie eine so genannte Signatur in alle Emails ein,

die Sie versenden. Diese sollte mindestens enthalten:

Firmenname, Webadresse, Telefonnummer.

Geben Sie auch eine kurze Info oder eine Motto über

Ihr Geschäft oder das Produkt, das Sie verkaufen.

Zum Beispiel könnten Sie schreiben: “Wie Sie Ihr Auto

in 2 Minuten oder weniger waschen!”

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Kapitel 4

16.

Verwenden Sie Grafiken und Bilder auf Ihrer Website,

die das Produkt unterstützen, das Sie verkaufen wollen.

So geben Sie Ihren Besuchern eine klarere Vorstellung

von dem Produkt selbst, seinen Vorteilen, dem Gefühl,

wenn man dieses Produkt besitzt usw.

Verwenden Sie möglichst auch “Vorher”- und

“Nachher”-Bilder.

17.

Bauen Sie mit allen Kunden eine freundschaftliche, lang

anhaltende Beziehung auf. Praktizieren Sie guten

Kundendienst und kontaktieren Sie sie regelmäßig. Dies

kann durch Geschenke, Grüße, Coupons,

Sonderangebote, Erinnerungen, Newsletter, hilfreiche

Tipps usw. geschehen.

18.

Knüpfen Sie strategische Allianzen mit anderen

Websites. Sie könnten Bannertausch machen. Sie

könnten gegenseitig die Produkte des anderen

verkaufen, entweder als Einzelprodukt oder in

Verbindung mit einem eigenen Produkt etc. Sie könnten

auch eine Website gemeinsam erstellen und sie auf der

jeweils eigenen Website bewerben. So würden Sie

Kosten teilen und Gewinne steigern.

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19.

Erhöhen Sie den Wert Ihres Produktes, um Ihre

Verkäufe in die Höhe schnellen zu lassen. Fügen Sie

beispielsweise kostenlose Boni, Gratis-Service für

Kaufkunden, ein Partnerprogramm etc. hinzu.

Andere Faktoren, die auch verkaufsfördernd sind: ein

eigener, aussagekräftiger Domainname, professionelles

Webdesign, schöne Produktbilder, ein überzeugender

Verkaufstext.

20.

Gewähren Sie Ihren Kunden Preisnachlässe, um die

Verkaufszahlen zu steigern. Sie können einen Discount

auf die Endsumme geben oder auf die Anzahl der

Artikel. Beispiel: „Bei einem Einkaufwert von 39 Euro

und mehr erhalten Sie 20% Rabatt! Oder: „Sie erhalten

15% Preisnachlass, wenn Sie 3 oder mehr Produkte

kaufen!”

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Kapitel 5

21.

Erlauben Sie Ihren Besuchern, den Content auf Ihrer

Website gratis zu verwenden. Aber machen Sie es zur

Bedingung, im Gegenzug einen Link zu Ihrer Seite zu

setzen. Auf diese Weise wird Ihr Content zu einer

Traffic-Maschine, außerdem helfen externe Links, bei

Suchmaschinen höher gelistet zu werden.

22.

Veranstalten Sie auf Ihrer Website einen kostenlosen

Wettbewerb oder ein Gratis-Gewinnspiel. Es ist einfach

eine Tatsache, dass die Leute gerne Dinge gewinnen.

Wenn Sie dieses Bedürfnis befriedigen können, werden

Besucher kommen. Indem Sie so etwas wöchentlich

oder monatlich wiederholen, kommen sie auch wieder

auf Ihre Website zurück. Sie können ebenfalls eine

Eintragungsmöglichkeit für Gewinnspiel-Teilnehmer

anbieten, damit Sie sie regelmäßig kontaktieren

können.

23.

Sparen Sie Zeit und Geld, indem Sie Anzeigen-

Eintragungsdienste nutzen. Sie erreichen damit viel

schneller einen größeren Teil Ihrer Zielgruppe als bei

der eigenen manuellen Anzeigenaufgabe. Nur bei

großen, sehr populären Anzeigenmärkten sollten Sie die

Anzeigen noch selbst von Hand schalten, weil Sie so

eine größere Chance auf bessere Platzierungen haben.

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24.

Sorgen Sie für einen guten ersten Eindruck. Sie werden

nicht viele Artikel umsetzen, wenn sich Ihre Besucher

denken, dass Ihre Website unprofessionell aussieht.

Verwenden Sie nur knackige Bilder, attraktive Farb-

Kombinationen, eine lesbare Schriftgröße, gleiche

Abstände, saubere Ränder, fette Überschriften,

Zeileneinzug usw.

25.

Schieben Sie nichts auf die lange Bank und führen Sie

alle Aufgaben zu Ende. Machen Sie immer nur eine

Aufgabe zur selben Zeit. Verschwenden Sie keine

Gedanken daran, dass Sie niemals alles geschafft

bekommen. Machen Sie das Einfachste oder das

Wichtigste zuerst und arbeiten Sie dann die Liste nach

unten ab. Streichen Sie jede erledigte Arbeit durch.

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Kapitel 5

26.

Entwickeln Sie eine Beziehung zu allen Ihren Besuchern

und Kunden. Sagen Sie es Ihnen, dass Sie deren

Besuch auf Ihrer Website oder deren Einkauf zu

schätzen wissen. Laden Sie sie zu Online- und Offline-

Events ein, wie etwa Chat Rooms, Parties, Business

Events usw.

27.

Engagieren Sie einen Business Coach, der Ihnen hilft,

Sie selbst und Ihr Geschäft zu verbessern. Das wirkt

sich durch besseren Umsatz, bessere Motivation,

bessere Arbeitseinteilung etc. aus. Es ist, wie wenn

man ein Extra-Gehirn mietet. Sie verdoppeln quasi Ihre

Denkkraft.

28.

Werden Sie nicht zu bequem in Bezug auf Ihr Leben

oder Einkommen. Sie sollten sich immer wieder selber

neue Ziele setzen und neue Verkaufsideen entwickeln.

Die Welt verändert sich dauernd, und wenn Sie zu

lange pausieren, könnten Sie den Anschluss verpassen.

Sie leben nur einmal.

29.

Stellen Sie sicher, dass Sie kein Workaholic werden.

Ihr Kopf braucht auch Auszeiten vom Geschäft.

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Das hilft, dass Ihr Gehirn effizienter funktioniert, wenn

Sie bei der Arbeit sind. Die beste Zeit, auf profitable

Ideen zu stoßen, ist, wenn Sie nicht daran denken!

Dann fliegen Sie Ihnen einfach zu.

30.

Stellen Sie kurzfristige und langfristige Ziele für Ihr

Business auf und folgen Sie Ihnen.

Die kurzfristigen Ziele erzeugen frühen Erfolg, während