Хенрик Фексеус: Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу

А ведь эти люди знают театральную кухню куда лучше, чем те, от кого зависит судьба постановки. Поэтому многие рабочие и стали профессионалами «Игры во власть». Особенно в то, чтобы заставить вышестоящих поверить, что все решают они. Любопытно было наблюдать, как решения, принимаемые наверху, на самом деле соответствовали изначальным желаниям рабочих. В это время я, сидя в двух метрах от них в ложе, писал книгу о том, как преуспеть именно в таких действиях.

Разумеется, я рассказываю это только для того, чтобы еще раз блеснуть тем, что объездил всю страну со своим шоу о том, как делать чудеса, все билеты на которое были распроданы. Но я хотел показать и то, что упомянул еще в предисловии к своей книге: кем бы ты ни был и чем бы ни занимался, «Игра во власть» принесет тебе пользу. Она поможет тебе делать свое дело лучше, эффективнее и гарантированно с большим удовольствием.

Мой добрый друг Рэпер Параппа обычно предлагает квинтэссенцию своей жизненной философии в одной фразе: «В тебе есть вера!» [51]Разумеется, и ты куда лучше преуспеешь в «Игре во власть», если веришь в то, что говоришь и делаешь. Возможно, не все приемы, описанные в этой книге, тебе подходят. Если какие-то из них тебе не по душе, не заставляй себя применять их точно так, как они описаны. Экспериментируй и дорабатывай их, подстраивай их под себя. Ты должен найти свой личный стиль в «Игре во власть».

Как всегда, когда ты пробуешь что-то новое, легко может сложиться впечатление, что весь мир следит за тем, что ты делаешь. Даже если ты на рациональном уровне понимаешь, что никому до тебя нет особого дела и что мир вряд ли заметит, сбрил ты бороду или нет, ощущение может быть совсем иным. Особенно когда пробуешь новые приемы, касающиеся межличностного взаимодействия. Тебя не покидает чувство, что с тебя вот-вот упадут штаны.

Спокойствие, только спокойствие. Помни, что это лишь мысли в твоей голове – и ни в чьей другой. Если немного подумать – что самое худшее может случиться? Если ты забудешь, что ты должен сказать, перепутаешь слова или выразишься неясно, единственное, что произойдет – что тебе придется повторить сказанное еще раз. Никто не пострадает, не умрет и не попадет в тюрьму. Самое ужасное – кому-то на секунду покажется, что ты ведешь себя немного странно.

Возможно, ты захочешь мне возразить, что самое неприятное – не то, что ты забудешь слова, а то, что кто-то застукает тебя за попыткой повлиять на других. Согласен, что это еще хуже. Однако такая возможность существует лишь в теории. Никто никогда не припрет тебя к стене и не станет критиковать твою заразительную улыбку, а также тонкое обращение с союзом «и» (вместо «но»). Этого не будет по той же причине, по которой эти приемы работают: мы не так внимательны к другим, как нам кажется. А если кто-то поставит под сомнение твое поведение (как я уже сказал, этого не случится), ты всегда можешь с улыбкой ответить:

«В каком смысле? Я думал, это ты пытаешься манипулировать мною!»

Теперь, когда мы с тобой провели вместе 280 страниц в разговорах об «Игре во власть», я надеюсь, что тебе совершенно очевидно – власть нельзя взять. Власть – это то, что тебе дают другие. Прошу прощения, что повторяю эти снова, но это исключительно важно. Власть мы даем тому, кто, на наш взгляд, обладает авторитетом и харизмой и кто кажется уравновешенным. Тому, кто уверен в себе, но не пытается самоутверждаться. Тому, кто комфортно чувствует себя в любой ситуации, но не обращается с другими презрительно. Уверен в своем деле, но не хвастается.

Многие совершают ошибку – пытаются произвести впечатление, ударяя себя в грудь и крича во всю глотку: «Вот он я-а-а! Смотрите все на меня-а-а! Смотрите, как я могу!» Но таким людям мы не отдаем свое доверие и свою власть. Им приходится ее красть.

Между тем мы добровольно делимся влиянием с тем, кто имеет достаточно веры в себя, чтобы сказать: «Боже мой, ведь это же ты ! Как здорово, проходи, садись. Что я могу для тебя сделать?»

А нужна ли «Игра во власть» на самом деле? Разве нельзя расслабиться и быть самим собой? Ну конечно, я считаю, что ты во всех ситуациях должен оставаться самим собой. Более того, я готов пойти так далеко, чтобы заявить: ты должен демонстрировать свою самую лучшую сторону. Однако по-прежнему верно одно: то, чего ты добился в жизни и где оказался, во многом зависит от того, как ты замечаешь и используешь (или не замечаешь и злоупотребляешь) те социальные сети и взаимоотношения, которые существуют вокруг тебя. Поэтому важно знать, как работает «Игра во власть», и уметь играть в нее так, чтобы она давала позитивные ощущения всем в нее вовлеченным.