Артём Исламов - Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете

«Меня читают люди. Они ждут мои записи в блоге, и им, похоже, это нравится. Так почему бы не публиковать статьи не только у себя в блоге, а где-то еще. Например, я точно знаю, что существуют журналы для дизайнеров, есть даже издания, которые не печатают на бумаге, а их покупают в электронном виде как подписку. Значит, я могу опубликовать там свои заметки или полезные статьи. Когда заказчики наткнутся на такую статью, они скажут: „А этот парень круто разбирается в вопросе веб-дизайна, мне как раз надо сделать сайт, может, обратиться к нему? Ха! Точно!“».

Улыбка Антона расползлась по лицу. Когда он писал, он не задумывался о том, как выглядит со стороны.

«А если пойти еще дальше, можно вообще написать книгу. Заказчики будут читать мою книгу, а потом обращаться ко мне за услугами, так же может быть? – Антон как бы спросил у невидимого человека. Как бы получив одобрительный ответ, он продолжил: – Что-то меня понесло. Книги я писать, конечно, не умею, но это тоже способ. Засчитывается!»

Еще немного покусав кончик ручки, он написал:

«Где еще обычно находятся заказчики? Где я могу подойти к ним и сказать: „Привет, я такой-то, такой-то, вот моя визитка“? Хм, на всяких мастер-классах по бизнесу! Точно. Они постоянно ходят на семинары. А я чем хуже? Могу ходить на них тоже. Буду заодно учиться умным вещам и заводить новые знакомства с предпринимателями. Пусть не сразу, но когда-нибудь потом они точно вспомнят про меня, как только вопрос зайдет о веб-дизайне».

Он удивился ходу своих собственных мыслей. У Антона складывалось четкое впечатление, что где-то рядом находится Дима и подсказывает ему пункты из этого невероятного списка. Антон не верил, что сам способен на такие выдумки. Он продолжал:

«А еще я могу сам организовать мастер-класс! Могу ведь? – Антон снова посмотрел в сторону и обратился к своему невидимому собеседнику, чтобы мысленно получить одобрение. – Могу. Все, что для этого нужно, – это найти помещение, арендовать его на один вечер, пригласить гостей и раскрыть для них какую-то очень полезную тему. Например, как делать сайты при помощи конструкторов или что-то такое». Антон продолжал писать, его рука скользила по бумаге. Он заметил, что ему не хватает чистых листов, и он ловким движением схватил с полки новые листочки и сразу продолжил писать.

«А еще я подписан на некоторые полезные рассылки, которые приходят мне прямо в личные сообщения в соцсетях или на почту. Почему бы не завести такую же полезную рассылку для моих заказчиков или партнеров. Я могу дать много полезного для них. А если не могу, то зачем я тогда нужен? Я же могу составить полезную рассылку, и у меня соберется аудитория, которая будет получать от меня сообщения прямо в личку. И когда мне нужны будут заказы, я могу устроить какую-нибудь акцию – дать скидку или другие выгодные условия – и сделать рассылку по своей базе подписчиков и получить от них заказы. Блин, да я гений!» Рука Антона устала писать, но он не мог остановиться, потому что если прервать такой поток мыслей, нужно было бы потом заново настраиваться на рабочую волну, поэтому он продолжал.

В какой-то момент он отвлекся на свой смартфон. Сообщений от Димы не было. Последнее сообщение не было прочитанным. Переживать времени не было, Антон продолжил исписывать листок за листком. В какой-то момент поток мыслей закончился, и он не знал, что писать. Но он не сдался и просто писал: «Я не знаю, что писать, закончились мысли. Нужно зацепиться за следующую, поэтому я продолжу писать».

Спустя минуту, он цеплялся за новую идею и раскручивал ее до подробностей.

«Хорошо, давай еще пофантазируем в порядке бреда, – появилось на листке Антона. Он вел диалог с самим собой, чтобы было проще излагать свои мысли. – На столбах или автобусных остановках висят объявления о грузчиках, подработке, о бухгалтерских услугах и так далее. Чем моя услуга хуже, я ведь тоже могу наклепать таких объявлений и расклеить их. Да, предприниматели вряд ли прочитают их на автобусных остановках, но и заказчики – это не всегда бизнесмены. Например, недавно я делал баннеры для социальных сетей для девочки, которая занимается каким-то перманентным макияжем. Она ведь ездит не на „порше“, а на автобусе. Значит, потенциально могла увидеть там мое объявление. Другой вопрос в том, как написать такое объявление, которое привлечет внимание и человек позвонит по нему. Хм, у объявления тоже есть конверсия. Ладно, не отвлекаюсь, этот способ засчитан». Те способы, которые Антон считал подходящими, он обводил текстовыделительным маркером. Поэтому способы сразу выделялись из общей массы слов.