Артём Исламов - Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете

Суть техники заключалась в том, что нужно было взять несколько чистых листов бумаги и начать писать. Просто писать все то, о чем ты думаешь в данный момент. Писать, писать, писать. Даже если не о чем писать, все равно нужно было писать. И через минут двадцать или тридцать разум полностью очищается от мусора и начинают приходить более-менее адекватные ответы на поставленные перед самим собой вопросы.

Антон взял с полки несколько листов формата А4 и начал писать все подряд. В его записках были какие-то мысли, которые беспокоили его в данный момент, мелькало имя Димы, Антон писал о том, что чувствует вину за то, что опоздал на самолет, он писал про свои страхи и идеи. Потом он написал несколько раз подряд вопрос: «Как найти клиента?»

Он начал отвечать на этот вопрос в свободной форме, в виде рассуждений.

«Если я хочу найти клиента, мне нужно, чтобы он меня где-то нашел сам или чтобы его нашел я. В любом случае необходимо какое-то место, где мы можем встретить друг друга. Например, заказчик может попасть на мой сайт-портфолио».

Антон замер. Вот оно. Нашелся еще один способ, чтобы найти клиента. Нужно было всего лишь направлять тех, кто потенциально заинтересован в его услугах, на его сайт-портфолио, где написаны цены на его услуги и примеры работ. Оставался только вопрос, как привлечь посетителей на этот сайт.

Он продолжил писать:

«Чтобы потенциальные заказчики попали на мой сайт-портфолио, нужно настроить рекламу, которая будет показываться только тем людям, которые сейчас нуждаются в разработке сайта. Я точно знаю, что такая реклама существует. Когда я искал джинсы и хотел их заказать через интернет, меня потом на всех сайтах догоняла реклама с изображением этих джинсов». Антон не знал, что эта реклама называется таргетированной или ретаргетированной. Но сейчас для него это не имело значения. Он копал в нужном направлении.

«Так, стоп, если сайт-портфолио – это площадка, где меня может встретить потенциальный клиент, а фриланс-биржа – это площадка, где вообще встречаются и фрилансеры и клиенты, значит, есть еще такие площадки. А чем мой профиль в социальной сети Facebook не площадка? Я ведь записал блог как источник привлечения клиентов? Точно! Значит, и мой профиль в Instagram – это тоже инструмент для привлечения клиентов. Ух ты! Никогда бы об этом не подумал. Вот это я – мозг!»

Антон положил ручку. Он перечитал последнее сообщение. Ему показалось, что такое самолюбование излишне. Но он не зачеркнул фразу, потому что это фрирайтинг. Можно писать все, что душе угодно. Он продолжил:

«Я даже слышал, что существует социальная сеть для деловых людей, в ней сидят предприниматели, руководители и вообще все те, кто хочет выстраивать деловые отношения с другими людьми. Только я не помню, как называется эта социальная сеть».

Антон положил ручку, достал смартфон и быстро ввел в поисковике нужную фразу. Через пару минут он уже точно знал, что такая социальная сеть есть и называется она LinkedIn (читается как «Линкед ин»). Он вписал в текст название этой соцсети и продолжил свое упражнение.

На телефон Антона пришло уведомление о том, что кто-то оценил его комментарий. Он отвлекся и открыл это уведомление, чтобы посмотреть, какой это комментарий так понравился незнакомому человеку. Оказалось, что это комментарий, где Антон ответил на одном профильном форуме парню, который задал вопрос, касающийся веб-дизайна.

Антон не считал себя экспертом, но если он видел, что где-то может оставить комментарий, который поможет хотя бы одному человеку разобраться в вопросе, он писал развернутый и исчерпывающий ответ. На самом деле такие комментарии говорили об Антоне все: во-первых, он приветливый, во-вторых, заботливый, в-третьих, он круто разбирается в своей теме.

И тут Антона прошибло. Он схватил ручку и продолжил писать:

«Когда я оставляю комментарии на профильных сайтах, форумах или чатах, меня могут заметить мои потенциальные заказчики. Если в своих комментариях я раскрываю какую-то сложную тему или даю профессиональный совет, это раскрывает меня как дизайнера, который хорошо шарит в предмете! Точно! Это тоже способ найти заказчика. Правда, это так себе способ, его никак не измерить, и у него низкая конверсия, но его нельзя исключать!»

Антон остановился, погрыз колпачок ручки и тут же продолжил писать. Его было просто не остановить, он чувствовал внутреннюю силу, которая позволяет ему писать свободно и придумывать эти идеи прямо на ходу.