Павел Сочнев - Другие [litres самиздат]

Другой образец шумерской клинописи повествовал о диалоге. Вообще это было типа докладной записки. Этакая краткая хроника произошедшего события. Событием был диалог, который произошёл между моим предком и очередным уполномоченным вымогателем, который хотел забрать часть честно выращенного предком урожая. Тот редкий случай, когда в клинописи не только чётко прописано, кто был моим предком, но и то, что он однозначно был моим предком. Адаптированная для современного языка (Россия, начало XXI века) версия диалога, выглядит следующим образом:

Вымогатель -В

Предок -П

«В: Я пришёл забрать причитающуюся мне часть твоего урожая.

П: И что же тебе причитается, убогий?

(Очень часто, почти всегда, мои предки их потомки говорили то, что решили сказать. Не задумываясь о последствиях. Это не всегда соответствовало тому, что вопрошающие ожидали услышать. Поэтому жизнь моих предков, была более интересной и яркой, чем у скучно живущих рядом соседей.)

В: Я хочу забрать у тебя половину урожая. И почему ты решил, что я убогий?

П: Я отдам тебе четверть, а убогим ты выглядишь, потому что ходишь по дворам, наподобие нищих и калек, не умеющих взрастить и собрать урожай самостоятельно.

В: Я сильнее тебя! Ты можешь ответить за оскорбление! И почему только четверть?

П: То, что ты считаешь себя сильнее – это заблуждение, присущее для людей сильно отстающих в развитии. Но это не твоя вина, видимо повитуха, принимавшая роды, была немного не трезвой. А четверть урожая я отдам тебе, потому что я всегда помогаю обессиленным, обездоленным, слабосильным и слабоумным. Но даю, столько, сколько посчитаю нужным для просителя и не сильно ущербным для меня. Бери и проваливай. Иначе я сделаю тебя калекой, негодным к службе и на вопрос твоего начальника скажу, что так и было. И тогда, когда ты, будучи безработным калекой, в очередной раз появишься у моих ворот, я не дам тебе ничего…»

Что и говорить, умение убеждать было у моих предков всегда. Немного и мне досталось. В любых переговорах всегда нужно предлагать альтернативу. В итоге собеседник (контрагент) получает меньше, чем рассчитывал, но не теряет то, что для него важно (ценно), и вы радостно расстаётесь или не получает ничего и теряет то, чего вообще не ожидал, но терять этого ему очень не хочется. Это очень редкий выбор. В моей практике таких было всего несколько случаев.

Для того, чтобы контрагент согласился на меньшее, нужно пригрозить потерей большего (чего-то для него ценного). И чем больше вероятная потеря, по сравнению с возможной прибылью, тем более радостным будет расставание после заключения сделки. Человек будет радоваться не тому, что получил, а тому, что не потерял. А то, что получил – это как бонус. Я уже упоминал, что мои предки отличались не только скромностью, но и гуманностью… Как жаль, что именно эта запись не сохранилась до наших дней. Соседние сохранились, а эта – нет. А может быть просто ещё не найдена?

Обильность земель потворствовала безбедному и сытому существованию. Мои предки умели не только отдыхать, но и работать. Или не так – не только работать, но и отдыхать. Разница небольшая, её почти нет. Оба выражения утверждают, что эти два умения присутствуют вместе. И если человек не умеет делать что-то одно, то и второе ему непосильно. Тот, кто изображает, что он работает, также будет изображать свой отдых. Всё для окружающих. А когда же для себя?

Несмотря на достаточно частые набеги кочевников, регулярные визиты сборщиков налогов и податей, падения царств, смены династий, предки оставались на месте. Видимо их эти кратковременные периоды нестабильности беспокоили не сильно. В политике они не участвовали, если остро вставал вопрос «жизнь или кошелёк», то не раздумывая, отдавали кошелёк. Можно было, конечно, попросить больше, чем кошелёк. Но если предки считали эту просьбу чрезмерной, то они калечили вымогателя или убивали. Потому как во всём нужно знать меру. Чаще просто убивали, потому что предки были очень гуманными.

Своим опытом они делились почти всегда и никогда его не скрывали. Мы (мои предки и их потомки) многое знаем и умеем, но тайн и секретов из этого не делаем. Есть в нас такая особенность. Моих предков нельзя было купить, но они могли продаться. За цену, которая соответствовала их пониманию своей полезности. Опять – чувство меры. На оговоренное время (сезон) или объём работ. Предпочитали работу по контракту. Построить здание – пожалуйста. Какое, где, из чего, кем, когда и сколько это будет стоить? Распланировать город – те же вопросы. Написать закон – вообще не проблема! Обычные, хорошие, надёжные, циничные наёмники.