Эрик Рот - Что дальше? Теория инноваций как инструмент предсказания отраслевых изменений

В целом рост передачи данных по телефонным линиям и развитие протоколов VoIP представляют для лидеров как угрозы, так и возможности. Протоколы передачи голоса можно использовать тремя способами. Естественный для лидеров ход – использовать протокол VoIP как поддерживающую инновацию, с тем чтобы снизить издержки и освоить новые востребованные услуги. Новички продолжат атаку на нижние сектора рынка, но лидеры скорее всего не оставят это безнаказанным. А предусмотрительные компании – как лидеры, так и новички, – могли бы вооружиться VoIP, чтобы освоить новые рынки, предоставив сегодняшним компаниям-«непотребителям» доступ ко всем благам телефонных систем мирового класса.

Иными словами, уже очевидно, что голосовая связь целиком перейдет в сферу работы с данными, – это только вопрос времени. И хотя у лидеров на первый взгляд есть стимулы и компетенции, для того чтобы тоже перейти в эту сферу и начать игру в зарождающемся царстве данных, этот переход несет с собой риски. Ответная тактика, которую изберут лидеры, скорее всего негативно скажется на прибыльности отрасли. Хуже того: технологии, основанные на интернет-протоколах, будут и дальше подводить отрасль к отделению самих услуг от инфраструктуры доставки данных. А это открывает возможности для специализированных компаний: они в любой момент могут урвать значительную часть бизнеса лидеров.

Ведущие провайдеры телекоммуникационных услуг должны беспокоиться не только потому, что появились специализированные провайдеры вроде Vonage. Лидеров атакуют одновременно на нескольких фронтах. В следующем разделе мы покажем, что стирание границ между компаниями кабельной связи и телефонными операторами станет еще одним источником угрозы для лидеров.

Признаки изменений.Пользователи и менеджеры сетей получили возможность настраивать услуги телефонной связи в соответствии с индивидуальными требованиями; появились специализированные компании, такие как Vonage, которые предлагают недорогие решения. Все это говорит о том, что в отрасли появились «подрывные» продукты и идут «подрывные» процессы.

Конкурентная борьба.У лидеров есть стимулы и возможности для того, чтобы освоить IP-технологии и ответить на атаку. Но специализированные провайдеры услуг вполне способны овладеть и особыми компетенциями.

Стратегические решения.Следует обращать внимание на несколько вещей: начинают ли новички строить собственные сети; создают ли лидеры независимые бизнес-единицы, предоставляющие специализированный сервис; пытаются ли лидеры «втискивать» интернет-протоколы в свои услуги.

Кабельные компании прочно заняли место в сердцах и умах многих американцев – и это несмотря на подмоченную репутацию, далеко не лучший сервис, а также постоянные расследования из-за сомнительной практики ценообразования. Однако кабельные компании, которые в свое время были предметом бесконечных анекдотов и шуток в ночных шоу, пережили второе рождение и сейчас находятся на передовой линии фронта, где идет бой за жилой сектор рынка местной телефонной связи и за право предоставлять услуги широкополосной передачи данных.

Условия Закона о телекоммуникациях 1996 года (мы обсуждали сам закон в главе 4) давали операторам кабельной связи право выходить на новые рынки, прежде закрытые для всех других компаний за пределами группы RBOC. Компании кабельных операторов получили новое название – мультисервисные операторы, и смогли начать совершенствовать свою инфраструктуру, с тем чтобы впоследствии освоить услуги голосовой коммуникации и передачи данных.

В этом разделе мы объясним, почему мультисервисные операторы (МСО) сейчас имеют достаточно шансов на то, чтобы добиться роста, совершив переход от коммутации каналов к IP-решениям. Однако таким компаниям не стоит и дальше специализироваться на обслуживании крупных рынков, это порочная стратегия: ведь подобные действия вынуждают лидеров вступить в борьбу. Кто выйдет из этой битвы победителем, трудно сказать. Битва будет чрезвычайно кровопролитной. Тактика участников может дать печальный результат: победителю достанется загубленный бизнес с сомнительной доходностью. Но еще есть вероятность того, что будет избран «подрывной» вариант действий, и тогда компания, пользующаяся асимметричным распределением стимулов, приобретет больше шансов на победу, да и награда станет гораздо более привлекательной.