Дмитрий Засухин - Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам

Можно ли использовать телесуфлер?

Можно, но существуют две основные проблемы. Во-первых, это удорожает процесс съемки. Во-вторых, когда вы начнете работать с телесуфлером, вы будете тараторить. Вам будет казаться, что вы читаете медленно, а на самом деле просто будете строчить как из пулемета. Телесуфлером нужно учиться пользоваться. Поэтому на первом этапе я рекомендую подготовить текст, хорошо его проработать, записав видео без телесуфлера.

Итак, вы записали видео. Теперь возникает резонный вопрос, что с этим делать дальше.

Где выкладывать видео?

Еще несколько лет назад, когда речь шла о размещении видео, мы говорили о видеохостингах – специализированных сервисах, позволяющих загружать и просматривать видео в браузере. Сейчас большинство видео хранится на youtube.com. На YouTube вы бесплатно создаете свой канал, где и размещаете видеоролики.

Чтобы видео приносило вам максимальную пользу, я рекомендую выложить его на вседоступных видеохостингах:

• Video.yandex.ru.

• Vk.com.

• Rutube.ru.

• Smotri.com.

• Vimeo.com.

Чем больше вы задействуете ресурсов, тем больше людей о вас узнают.

Как раскрутить видео в Сети?

Существует несколько методов, которые позволяют вам увеличить количество просмотров видео и тем самым привлечь себе клиентов.

Выложите видео в социальных сетях.Один из самых простых и эффективных способов. На сегодняшний день разместить ролик, например, в сообществе «ВКонтакте» с количеством участников 500 000 человек стоит порядка 1500 рублей. Попросите своих друзей сделать перепост. Если у вас получилось действительно классное видео, эффект будет вирусным. Друзья друзей начнут распространять ваше видео по Сети.

Можно также разместить видео в различных популярных пабликах. Во многих пабликах несколько сотен тысяч подписчиков – это доступ к огромной аудитории. Есть два способа разместиться там: за деньги или по бартеру (вы им предоставляете интересный контент, а администраторы паблика размещают вас).

Главное – помнить, что социальные сети живут на распространении контента. Чем более интересный материал вы предлагаете, тем больше отклика вы получите.

Разместите видео у себя на сайте, на сайтах партнеров.Выложите свои ролики в блоге, на своем сайте, переговорите с партнерами об их размещении. Все эти методы позволят вам получить бОльшую отдачу от использования видео.

Отправьте видео в пресс-релизы.Возможно, кто-то заинтересуется и разместит ваше видео. В России наиболее популярными сайтами являются:

• www.mypress-release.biz;

• www.b2blogger.com;

• www.press-release.ru;

• www.Karta-smi.ru;

• www.pr-release.ru;

• www.km.ru/pr_new;

• www.prtime.ru;

• www.pr.adcontext.net;

• www.press.prnews.ru/release_list.asp;

• www.inthepress.ru;

• www.presuha.ru/release;

• www.pikabu.ru.

Используйте теги.Хороший результат можно получить, грамотно расписав теги – метки, которые позволяют легче найти ваше видео. Например, вы снимаете ролик про взыскание долгов – ставьте тег «взыскание долгов». Это позволит людям, кто ищет видео по тематике «Долги», найти ваше видео.

Укажите свои контакты (телефон, сайт)в конце и в описании ролика.

Используйте рекламу.Коммерческий способ получения большого количества клиентов – это видеореклама. Youtube позволяет вам настроить контекстную рекламу на свое видео. Например, если человек в вашем регионе будет запрашивать юридические услуги, то ему будет показываться ваш ролик. Сейчас стоимость такого показа начисляется от 5 рублей.

Важно понимать! Если вы серьезно настроены на построение статуса эксперта, то вам придется снимать видео постоянно. Идеально, чтобы один раз в неделю выходил новый ролик. Публика должна видеть, как работает и развивается ваша практика. Требуется время, чтобы люди привыкли к вам и стали воспринимать как эксперта.

Я уже писал о минимальных требованиях к оратору и о том, как развить навыки красноречия (см. раздел 1.4). Теперь поговорим о типах публичных выступлений и их выгоде.

Какие публичные выступления подойдут?

Все публичные выступления я бы разделил на два вида: те, которые вы организуете сами, и те, в которых вы можете выступить.

Стремитесь участвовать в конференциях, семинарах, вебинарах, на заседаниях круглых столов – везде, где вы можете выступить.

Почему выгодно организовывать публичные выступления?

Организация мероприятий является отличным методом юридического маркетинга по двум причинам. Во-первых, это малозатратный метод. Обычно при организации таких мероприятий приходится платить только за аренду. Во-вторых, это эффективный метод привлечения клиентов оптом. Что представляет собой ваше выступление? Это юридическая консультация, которую вы проводите одновременно для большого количества народа. Как показывает практика, эффективно проведенный семинар для 20–30 участников порой дает нам 2–3 клиентов.