Николаус Энкельманн - Харизма. Личностные качества как средство достижения успеха в профессиональной и личной жизни

Тщательно проанализируйте их поведение и определите, как проявляется их способность убеждать. Почему вы не можете повлиять на своих собеседников?

Анализируя поведение и особенно речь искусных мастеров убеждать, вы должны обратить внимание на то, что их язык и невербальная речь гармонично сочетаются между собой; их речь, особенно у политиков, насыщена формулировками, носящими внушающий характер. Учитесь у этих профессионалов оказывать влияние на окружающих. Выберите для себя образец для подражания. Овладейте умением сосредоточиваться на главном, овладевайте искусством внушения. Каждый человек внушаем, то есть поддается внушению. Достаточно вспомнить рекламу, используемую на телевидении, она является убедительным примером сильного внушающего воздействия.

Еще раз, теперь уже под этим углом зрения, взгляните на составленный вами список людей, превосходно владеющих искусством убеждать.

Все вышесказанное касается и вас. Никто не может полностью защититься от внушающего воздействия. Поэтому очень полезно знать, кто, в какой степени и с какой целью оказывает влияние лично на вас.

В основе успеха лежат не только голые цифры и факты. Вероятность достижения успеха определяется на совершенно ином уровне, на уровне межличностных отношений. Жизнь, идет ли речь о личной или профессиональной жизни или о проведении досуга, всегда подразумевает отношения с окружающими нас людьми. Не имеет значения, чем вы занимаетесь, в любом случае вы имеете дело с окружением. В этом и заключается проблема: труднее всего нам дается общение с самим собой и с окружающими. Будьте честны, отвечая на вопрос:

У меня есть проблемы или я сам представляю собой проблему?

Если клиенты, сотрудники и вышестоящие руководители становятся вашими союзниками, если ваши отношения гармоничны, если налицо взаимное доверие и уважение, то любые трудности решить намного легче. Харизму по-другому можно назвать способностью умно строить свои отношения с окружающими, так как, по сути дела, речь идет о способности умно, т. е. правильно, обращаться со всеми людьми, знать, как и когда следует реагировать или действовать. Это подразумевает умение ставить себя на место своих сотрудников, выражать им свое одобрение или признательность, предлагать им целесообразные задачи. Слишком много сил понапрасну тратится на бессмысленную борьбу за власть, осуществление проектов, задуманных невеждами, на пустое времяпрепровождение. Это препятствует раскрытию творческих способностей, блокирует действие положительных сил. Почему бы не добиваться признания «мягко», входя в положение дел другого человека, воздействуя на него на эмоциональном уровне и поддерживая его вместо того, чтобы подавлять его и бороться с ним?

Как вы уже, должно быть, заметили, истоки харизматических способностей лежат не в рациональной, а скорее в иррациональной области. Способность умно строить свои отношения с окружающими означает умение вести себя так, чтобы завоевывать симпатию и доверие окружающих людей, воодушевлять их и побуждать их проявлять активность, а также вызывать у них готовность помогать вам в достижении ваших целей. Как вы находите путь к сердцу окружающих? Проявляете ли вы к ним уважение, выражаете ли им признательность? Признаете ли вы их личностями, много значащими для вас, даете ли понять, насколько для вас важны отношения с ними? Все, что вы отдаете, бумерангом возвращается к вам. Человек – самое важное и самое ценное на земле, и стоит потрудиться, чтобы завоевать его доверие и симпатию к себе.

Многое из вышесказанного вы, возможно, до сих пор по-настоящему не осознавали. Проанализируйте свои отношения с клиентами, сотрудниками, коллегами и руководителями. Как складываются ваши отношения с окружающими?

Мы все еще продолжаем отрицать существование того, что невозможно измерить при помощи тех или иных приборов; тем не менее, не подлежит сомнению, что мы совершаем определенные действия под влиянием главным образом факторов эмоционального характера.

Харизму иначе можно определить как способность умно строить свои отношения с окружающими.