Smart Reading - Ключевые идеи книги - Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги. Майк Микаловиц

Оригинальное название:

Profit First: Transform Your Businessfrom A Cash-eating Monster to A Money-making Machine

Авторы:

Mike Michalovicz

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Майк Микаловиц создал свой первый бизнес – компанию по сборке компьютеров – «из амбиций и воздуха» и в 24 года был удостоен звания молодого предпринимателя года в США. Через несколько лет он продал этот бизнес и на следующий день запустил новую компанию. Через два года он продал свою долю в ней за несколько миллионов долларов.

Получив первый чек, он почувствовал себя властелином мира и начал сорить деньгами – купил за один день три дорогие машины, заказал фешенебельный тур на Гавайи для своей семьи и стал членом элитного клуба с огромными членскими взносами. Затем он инвестировал средства, вырученные от продажи компании, в 12 стартапов и стал ждать дивидендов. Однако эти бизнесы не только не приносили прибыли, но и требовали постоянных вложений. Через год все компании, кроме одной, пошли ко дну, а Майк обнаружил, что потратил на них все свои сбережения. Последней каплей стал звонок бухгалтера, который сообщил, что у Майка задолженность по налогам.

Майк был в шоке. Он оставил семью без средств к существованию, а сам за год превратился из миллионера в банкрота. Он продолжал бы жалеть себя, если бы не девятилетняя дочь. Она принесла свинью-копилку, которую ей подарили еще при рождении, и сказала: «Папа, не волнуйся, у нас есть деньги».

В этот момент Майк понял, что формула «Продажи – Издержки = Прибыль» не делает человека свободным и богатым. Мы берем кредиты на развитие бизнеса, получаем выручку, платим зарплату сотрудникам и инвестируем остаток средств в бизнес. Нередко мы видим «живые» деньги, только когда продаем компанию, если повезет и найдутся желающие ее купить.

Майк умел зарабатывать деньги, умел их тратить, но не умел сохранять. Свои новые компании он создавал исходя из нового принципа: «Продажи – Прибыль = Издержки». Нужно зафиксировать прибыль, а потом подумать, сколько денег вы можете потратить. Такой подход позволяет рационально вести бизнес без кредитов и «затягивания пояса» в надежде на лучшие времена.

Мы привыкли думать, что крупные компании приносят большую прибыль. Но по-настоящему прибыльных компаний не так много. Большинство предпринимателей едва покрывают издержки, а некоторые годами работают в минус, накапливая долги.

Финансовые проблемы в бизнесе возникают из-за двух противоположных причин:

♦ Плохие продажи.Пока продукт продается кое-как, у вас есть деньги только на текущие расходы. Но вы надеетесь, что спрос повысится. Но вместо роста наступает спад, и вам нечем платить по счетам.

♦ Слишком хорошие продажи.Вы зарабатываете все больше, но расходы тоже растут. Вы нанимаете дополнительный персонал, закупаете новое оборудование. Ваши личные потребности тоже становятся иными – большой дом, новая машина, частная школа для детей… Кажется, что так будет всегда. И тут, как и в первом случае, происходит спад в продажах. А у вас никаких накоплений, а возможно, и долги – невыплаченные кредиты, налоги, зарплата сотрудникам.

Если у предпринимателя нет правильного понимания прибыли, любой бизнес, даже самый крупный – всего лишь карточный домик.

На банковский счет поступают деньги (зарплата, оплата счета, гонорар), и мы испытываем радость, чувствуем себя успешными. И тут же начинаем тратить деньги – оплачиваем счета, совершаем покупки. Деньги кончаются. Мы смотрим на нулевой баланс, испытываем стресс и бросаемся зарабатывать деньги, чтобы вновь ненадолго почувствовать себя счастливыми. Даже если находится кто-то, кто готов купить нашу компанию, мы продолжаем действовать по той же схеме – получаем, тратим и оказываемся ни с чем.

Подобное поведение свойственно всем людям – и предпринимателям, и наемным работникам. Оно обусловлено эффектом новизны – психологическим феноменом, благодаря которому мы воспринимаем и запоминаем последнюю информацию.

Если мы продолжим жить от чека до чека и от стресса до стресса, шанс выбраться из долгов невелик, да и до инфаркта недалеко. Кроме того, подобное поведение не делает нас счастливее и не приближает к цели – будущему, о котором мы мечтаем. Мы нередко попадаем в ловушку выживания – стараемся выйти из кризиса любой ценой – продаем некачественные товары и услуги; нашими клиентами становятся люди, которые нам неприятны; занимаемся тем, что нам неинтересно, вместо того, чтобы достичь мастерства в своем деле и жить так, как нам нравится.