Павел Силуянов - Темная сторона HR

Тут необходимо писать отдельную книгу в несколько томов, но вернемся к теме HR. Давным-давно, когда моя компания набрала хорошие обороты, в прочем, вы спросите, почему была, где же она сейчас? Сразу, ожидая этот вопрос, отвечу вам.

Я благополучно продал ее и уехал из России. Так вот, мы работали и развивались, все было отлично. Со мной однажды связался специалист из одной московской HR компании и предложил сотрудничество. Все дело в том, что мы тогда активно набирали персонал и наши вакансии висели на всех сайтах по поиску работы. Их агентство легко нас заметило и предложило нам свои услуги по поиску персонала. Мы всегда искали персонал самостоятельно, и, в принципе, в этом не было никакой проблемы, за исключением той, о которой я буду рассказывать в этой книги в следующих главах. Я никогда не сотрудничал с агентствами, да и вообще не сильно понимал, а какая от этого польза? В общем, недолго думая, я отказался от возможного сотрудничества с ними. На этом можно было бы заканчивать эту книгу, но нет, самое интересное еще не началось, а только начнется.

Первый контакт с агентством поиска сотрудников по сути так и не состоялся, но тот предприимчивый сотрудник, которого в скором будущем уволили из этой компании меня не забыл и о нем, а точнее о его схемах работы речь и пойдет в этой книге. Через какое-то время он связался со мной, также предложил мне сотрудничество, только уже на более выгодных условиях. Мы с ним даже несколько раз обсуждали возможные варианты сотрудничества. Скажу честно, мы подружились. Парень неплохой, по духу авантюрист, мне очень импонируют такие люди. Я сразу понял, когда агентство предложило мне сотрудничество, что что-то здесь не то. Не не хочу сказать, что их бизнес нечестный в общих пониманиях, про общие понимания уже говорил, любой бизнес – это много оттенков серого и всегда нужно смотреть на него через определенного рода спектрометр, чтобы определить тот самый цвет.

Я понял, что предложение данного агентства для меня не подходит, но не по той причине, что, например, их услуги слишком дороги для меня, а потому, что мне не совсем понятно, как протекают определенные процессы, какие у меня будут гарантии, насколько качественно услуга будет оказана, в качестве соискателя на вакантную должность.

Надеюсь, вы понимаете, что в этом деле нужно иметь очень много данных. В голове возникает ряд вопросов, на которые вы бы хотели получить ответы, и скажу вам даже больше, что не все ответы, будь они положительные удовлетворят вас, а еще больше наведут на размышления, потому как мозг при выборе партнеров очень активно работает, опираясь уже на мощнейшую базу, опыт, набитые шишки и все это дело сопровождается осмысленными процессами, механика которых вам известна. В общем, написано это все сложно, но ниже попытаюсь расшифровать все на понятный язык.

Начнем с вводных данных. Мне в компанию, в филиал одного из городов требуется менеджер. Высшее образование, возраст 23-27 лет, женского пола, знание компьютера и неизгладимое желание реализовываться, строить карьеру, развиваться, зарплата – 150 тысяч. Вот такие вот вводные данные. Как вы думаете, если я размещу эту вакансию на хедхантер или суперджоб, будут ли отклики соискателей? Да конечно будут! И я могу сам выбрать кандидата.

Что же предлагает мне HR агентство? Оно предлагает мне сделать следующее: разместят на тех же сайтах поиска работы мою вакансию, вероятно немного изменив текст со своими контактными данными, то есть, чтобы к ним обращался соискатель и проходил некий отбор, ну точнее, они делают простую сортировку резюме.

К примеру, у нас указан возраст 23-27 лет, а кто-то прислал резюме с возрастом 45 лет, и понятно, что этот кандидат нам не подходит и что нельзя писать в вакансии ограничение по возрасту и полу, ну есть такой закон, запрещающий это делать. Критерии возраста и пола – это наша негласная установка.

Так вот, что делает агентство, когда прилетает к ним резюме соискателя в возрасте 45 лет, они его просто не направят к нам, в принципе все. Никаких других действий с соискателями они проводить не будут. Так насколько они мне облегчают работу?

У меня в штате компании есть человек, который отвечает за наем сотрудников и он в курсе всех вопросов. Думаю, несложно ему будет потерять какую-то часть времени и отсортировать полученные от соискателей резюме. То есть, на этом этапе очевидных выгод от сотрудничества с HR агентством я не вижу. Конечно же, агентство предлагают не только пересылку резюме по установленным критериям поиска, они конечно же еще рассказывают о том, что у них есть некая база соискателей, и что к ним в агентство обращаются только “самые-самые”, но все это болтовня. Эта болтовня и определяет, насколько присутствует спектр серого цвета этой компании. Это же и скажет нам о том, насколько это выгодно или не выгодно, какие преимущества нам это дает и в конце концов определит, какое будет решение, положительное или отрицательное. У HR-агентств, есть свои клиенты и свои базы соискателей у них тоже есть, они работают, условно говоря, по белому. Например, я маленький предприниматель и мне нужен сотрудник в компанию, но платить за платное размещение на хедхантере я не готов, потому что это дорого для меня.