Smart Reading - Ключевые идеи книги - Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе. Дэвид Гейдж

Оригинальное название:

The Partnership Charter: How to Start Out Right with New Business Partnership

Автор:

David Gage

Тема:

Менеджмент

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

По данным Центра изучения предпринимательства Университета Маркетта среди преуспевающих компаний 94 % составляют те, у которых два или более основателя. Партнерство эффективнее, чем путь одиночек, но только в том случае, когда партнеры ладят между собой. Взаимоотношения партнеров непосредственно влияют на весь бизнес, поэтому хорошее, продуктивное и продуманное партнерство – это основа успешного будущего компании. К сожалению, начиная новый бизнес, не все и не всегда серьезно и реалистично подходят к оценке партнерства. Как ни странно, на этот счет существует мало информации. Людей учат конкретным специальностям, управлению корпорациями, тому, как общаться с сотрудниками и клиентами, но практически ничего не рассказывают о том, как строить взаимоотношения с партнерами.

Книга «Партнерское соглашение» восполнит пробелы в знаниях о том, что именно необходимо знать о вашем партнере и о себе самом, вступая в длительные и тесные деловые связи.

• Книга позволит понять плюсы и минусы партнерства, чтобы решить, нужен ли вам партнер или лучше отправиться в плаванье самостоятельно.

• Поможет правильно распределять доли владения и роли в компании.

• Предложит разные схемы распределения прибыли.

• Предоставит практические и подробные рекомендации по анализу подходов разных людей к управлению.

• Предложит упражнения, которые помогут лучше узнать цели, ценности и ожидания, ваши и вашего партнера.

• Научит не оставлять неопределенности в партнерстве, ведь даже из небольшого зерна недовольства или недоговоренностей может вырасти дерево конфликта.

• Расскажет о разных путях выхода из конфликтных ситуаций.

• И самое важное, книга поможет составить подробный и уникальный документ – Партнерское соглашение, в котором будет учтено большинство нюансов и возможных сценариев развития взаимоотношений.

1.1. Что такое партнерство?Это союз двух или более личностей, вкладывающих свои усилия, компетенции и финансы в общее дело. Партнерство – это совместный риск и общий успех, сопутствующие созданию стабильного и эффективного бизнеса.

1.2. Плюсы партнерства.Обобщив, можно сказать, что вести бизнес вместе легче, чем в одиночку. Привлекая партнеров, люди восполняют то, чего недостает им самим – знания, умения, черты характера, средства, связи. Партнер может взять на себя ту часть работы, которая неинтересна вам, но увлекательна для него. С партнерами можно разделить ответственность, с ними не так страшно впервые начать собственное дело, с ними веселее, спокойнее и интересней. Наличие партнеров позволяет работать быстрее, что необходимо для успеха в динамичном мире.

1.3. Минусы партнерства.Несмотря на вышеуказанные преимущества, партнерство таит в себе и много рисков. Конфликты и завышенные ожидания, несовместимость характеров и стилей руководства – все это необходимо распознавать заранее, до того как разразится катастрофа и до того, как вы отправитесь в длительное совместное путешествие. Именно для этого важно грамотно составить Партнерское соглашение или в процессе его составления отказаться от мысли о партнерства.

1.4. К чему приводит неудачное партнерство?Оно разбивает крепкую дружбу и семьи, плохо отражается на качестве профессиональной жизни. Естественно, это приводит к финансовым потерям – иногда грандиозным, в число которых входят траты на посредников или судебные тяжбы в случае серьезных конфликтов. Партнеры теряют время, которое могли бы потратить на создание более эффективных бизнесов. Расходы времени и денег возникают и при уходе партнера, а также при увольнении уставших от междоусобиц сотрудников. Ушедшие партнеры начинают мстительную конкуренцию с бывшими коллегами. Понижается самооценка и производительность – и у партнеров, и у подчиненных. Что, несомненно, влияет на доходы.

1.5. Вопросы, которые надо задать себе перед тем, как вступать в партнерство:

– Зачем мне и моему партнеру собственный бизнес?Проясните ваши истинные цели, намерения, мечты.