Smart Reading - Ключевые идеи книги - Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе. Дэвид Гейдж

– Зачем нужен партнер?Для кого-то партнеры – вынужденная необходимость, для кого-то – друзья-единомышленники. Если партнер нужен только для того, чтобы преодолеть страх и одиночество, можно найти способ преодолеть свои комплексы и отказаться от лишнего союза, чтобы ни с кем делить доходы.

– Может быть, партнерство – не оптимальный вариант?То, в чем вы не сильны, вы можете поручить нанятому специалисту, бизнес-консультанту или маркетологу.

– Выбрали ли вы лучшего партнера?Достаточно ли у него необходимых вам компетенций или личных качеств? Совместимы ли вы и есть ли взаимное доверие? Командные ли вы игроки, совпадают ли ваши ценности и цели? Надо иметь в виду – не всегда хорошие друзья становятся хорошими партнерами, ведь мы часто переоцениваем свое знание друзей и закрываем глаза на их недостатки. И, напротив, партнеры не обязаны быть близкими друзьями, вместе проводить свободное время. Главное, чтобы их объединяли общие ценности.

1.6. О чем предупреждают те, кто прошел через неудачное партнерство:

– Не вступайте в партнерство, если вам претит мысль о нем и вы не командный игрок.

– Выбор партнера надо осуществлять аккуратно и скрупулезно.

– Если вам не нужен партнер или вам некомфортно с будущим партнером – не вступайте в партнерство.

– Не полагайтесь всецело на юридические документы.

– Как можно раньше проясняйте все недоговоренности и разрешайте конфликты.

1.7. Если у вас уже есть партнер.Ваши взаимоотношения с партнером – пример и ролевая модель для сотрудников. Вкладывайтесь в качество ваших отношений с партнером не меньше, чем в отношения с клиентами и подчиненными.

1.8. Продумайте детали партнерства.Такие как использование прибыли, действия при неблагоприятных ситуациях, привлечение еще одного партнера (возможно, родственника), действия при неудовлетворительной работе кого-то из партнеров и прочее. Для проработки подобных важных деталей и поддержания гармоничных взаимоотношений и составляется Партнерское соглашение.

2.1. Партнерское соглашение необходимо разработать, чтобы как можно раньше внести ясность в спорные моменты, с которым придется столкнуться в совместном бизнесе.

2.2. Партнерское соглашение – это не юридический документ.Но, надо заметить, корни многих конфликтов берут начало именно в юридических документах, казалось бы, призванных застраховать партнеров от проблем. Дело в том, что юридические документы часто вселяют ложное чувство спокойствия, не обладая достаточной глубиной. Они защищают партнеров от друг друга, отдаляя их, а Партнерское соглашение позволяет людям понять друг друга и работать сообща.

2.3. Партнерское соглашение – уникальнодля каждой компании. Так же как уникальны люди, их взаимоотношения и бизнесы. Партнерское соглашение представляет соединение индивидуальных мечтаний, стремлений, обстоятельств.

2.4. Партнерское соглашениеи процесс его создания требуют творчества, честности и вовлеченности всех участников.

2.5. Партнерское соглашение – гибкий документ,который меняется вместе с партнерами. Соглашение нужно время от времени пересматривать, дополнять или менять, в зависимости от новой ситуации и новых целей.

2.6. Партнерское соглашение нужно для того, чтобы:

– партнеры были осведомлены о проблемах друг друга;

– партнеры были более открытыми, обсудили даже самые деликатные темы;

– избежать недомолвок и недосказанности;

– партнеры могли обсудить общие цели, лучше узнать друг друга;

– партнеры могли при помощи упражнений проанализировать и соотнести ценности, модели управления, требования и ожидания друг друга;

– зафиксировать договоренности в документе, на который в будущем можно будет опереться в совместной работе;

– максимально избежать конфликтов.

2.7. Партнерское соглашение включает:вопросы бизнеса, вопросы взаимоотношений, сценарии будущего.

2.8. Партнерское соглашение предполагает следующие результаты:

– Потенциальные партнеры составляют документ, который в дальнейшем помогает им успешно работать вместе и избегать конфликтов.

– Потенциальные партнеры передумывают вступать в партнерство.

– Состоявшиеся партнеры, испытывающие проблемы в бизнесе и взаимоотношениях, при помощи работы над соглашением понимают, как им исправить ситуацию.