Грэг Маршалл: Управление отделом продаж
Здесь есть возможность читать онлайн «Грэг Маршалл: Управление отделом продаж» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях присутствует краткое содержание. Город: Москва, год выпуска: 2017, ISBN: 978-5-699-79323-5, издательство: Литагент 5 редакция, категория: management / management / management / management / management / management / foreign_business / на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале. Библиотека «Либ Кат» — LibCat.ru создана для любителей полистать хорошую книжку и предлагает широкий выбор жанров:
любовные романы
фантастика и фэнтези
приключения
детективы и триллеры
эротика
документальные
научные
юмористические
анекдоты
о бизнесе
проза
детские
сказки
о религиии
новинки
православные
старинные
про компьютеры
программирование
на английском
домоводство
поэзия
Выбрав категорию по душе Вы сможете найти действительно стоящие книги и насладиться погружением в мир воображения, прочувствовать переживания героев или узнать для себя что-то новое, совершить внутреннее открытие. Подробная информация для ознакомления по текущему запросу представлена ниже:
- Название:Управление отделом продаж
- Автор:
- Издательство:Литагент 5 редакция
- Жанр:
- Год:2017
- Город:Москва
- Язык:Русский
- ISBN:978-5-699-79323-5
- Рейтинг книги:5 / 5
- Избранное:Добавить книгу в избранное
- Ваша оценка:
Управление отделом продаж: краткое содержание, описание и аннотация
Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Управление отделом продаж»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.
Грэг Маршалл: другие книги автора
Кто написал Управление отделом продаж? Узнайте фамилию, как зовут автора книги и список всех его произведений по сериям.
Уважаемые правообладатели!
Эта книга опубликована на нашем сайте на правах партнёрской программы ЛитРес (litres.ru) и содержит только ознакомительный отрывок. Если Вы против её размещения, пожалуйста, направьте Вашу жалобу на info@libcat.ru или заполните форму обратной связи.
Управление отделом продаж — читать онлайн ознакомительный отрывок
Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Управление отделом продаж», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
168
Thomas Rollins. How to Tell Competent Salespeople from the Other Kind. Sales & Marketing Management (сентябрь 1990), стр. 116–118, 145–146; Gigi Dryer, Building a Successful Team. Custom Retailer 7 (июль 2008), С. 45.
169
Yang, Byunghwa, Youngchan Kim, Richard G. McFarland. Individual Differences and Sales Performance: A Distal-Proximal Mediation of Model of Self Efficacy, Conscientiousness, and Extraversion. Journal of Personal Selling & Sales Management 31 (осень 2011), стр. 371–382.; Thomas Rollins. How to Tell Competent Salespeople from the Other Kind. Sales & Marketing Management (сентябрь 1990), стр. 116–118, 145–146; см. также Timothy J. Trow. The Secret of a Good Hire: Profiling. Sales & Marketing Management (май 1990), С. 44–55.
170
Детальное описание решающих аспектов работы см. Phil Faris. No More Winging It. Sales & Marketing Management (август 1986), стр. 88–91; Claudia M. Van Der Heijde and Beatrice I.J. M. Van Der Heijden. A Competence-Based and Multidimensional Operationalization and Measurement of Employability. Human Resource Management 45 (осень 2006). С. 449.
171
Rene Y. Darmon and S. J. Shapiro. Sales Recruiting – A Major Area of Underinvestment. Industrial Marketing Management 9 (1980). С. 47–51; Julia Lawlor, Highly Classified. Sales & Marketing Management (март 1995). С. 75–85; Barry Farber. Start at the Beginning. Sales & Marketing Management (март 1996). С. 24–25; Carole Ann King. Frustration Mounts as Recruiting Gets Harder. National Underwriter (март 19, 2001). С. 6–7; Tali Arbel. Saying Goodbye to the Want Ad. Sales & Marketing Management 158 (октябрь 2006). С. 46.
172
George J. Avlonitis, Kevin A. Boyle, and A. G. Kouremenos. Matching Salesmen to the Selling Job. Industrial Marketing Management 15 (1986). С. 45–54. См. также Lawlor, Highly Classified, с. 84; Lin Grensing-Pophal. Internal Selections. HR Magazine 51 (декабрь 2006). С. 75–78.
173
Marianne Matthews. If Your Ads Aren’t Pulling Top Sales Talent… Sales & Marketing Management (февраль 1990). С. 73–79; Daniel C. Feldman, William O. Bearden, and David M. Hardesty. Varying the Content of Job Advertisements: The Effects of Message Specificity. Journal of Advertising 35 (весна 2006). С. 123–121.
174
Daniel C. Feldman, William O. Bearden, and David M. Hardesty. Varying the Content of Job Advertisements: The Effects of Message Specificity, Journal of Advertising 35 (весна 2006). С. 123–121.
175
Arthur Bragg. Shell-Shocked on the Battlefield of Selling. Sales & Marketing Management (июль 1990). С. 52–58; Postcards from the Class of 95. Sales & Marketing Management (июнь 1995). С. 73–77; Audrey Bottjen. The Benefits of College Recruiting. Sales & Marketing Management (апрель 2001). С. 20. Более детальную информацию об университетских программах подготовки торгового персонала см. Top University Sales Education Programs. SellingPower.com., июнь 2007.
176
Детальное описание данных и других реже используемых инструментов см. E. James Randall and Cindy H. Randall. Review of Salesperson Selection Techniques and Criteria: A Managerial Approach. International Journal of Research in Marketing 7 (1990). С. 81–95; Joseph G. Rosse, Mary D. Stecher, Janice L. Miller, and Robert A. Levin. The Impact of Response Distortion on Preemployment Personality Testing and Hiring Decisions. Journal of Applied Psychology 83 (август 1998). С. 364. Подробное описание процессов подбора, обучения и развития см. William L. Cron, Greg W. Marshall, Jagdip Singh, Rosann L. Spiro, and Harish Sujan. Salesperson Selection, Training, and Development: Trends, Implications, and Research Opportunities. Journal of Personal Selling & Sales Management 25 (весна 2005). С. 123–136; Anonymous. Think «Slow and Steady» for Snaring Top Hires. Sales & Management 160 (июль – август 2008). С. 6.
177
John E. Hunter and R. F. Hunter. Validity and Utility of Alternative Predictors of Job Performance. Psychological Bulletin , 96 (1984). С. 72–98. Детальное описание различных способов отбора для оценки торгового персонала см. Neil M. Ford, Orville C. Walker, Jr., and Gilbert A Churchill, Jr. Selecting Successful Salespeople: A Meta-Analysis of Biographical and Psychological Selection Criteria, in Review of Marketing ed. Michael J. Houston. Chicago: American Marketing Association, 1988. С. 90–131; Jose M. Cortina, Nancy B. Goldstein, Stephanie C. Payne, H. Kristi Davison and Stephen W. Gilliland. The Incremental Validity of Interview Scores Over and Above Cognitive Ability and Conscientiousness Scores. Personnel Psychology 53 (лето 2000). С. 325–351.
178
Myron Gable, Charles Hollon, and Frank Dangello. Increasing the Utility of the Application Blank: Relationship between Job Application Information and Subsequent Performance and Turnover of Salespeople. Journal of Personal Selling & Sales Management (лето 1992). С. 39–55; Alan M. Saks, Joanne Leck, and David M. Sanders. Effects of Application Blanks and Employment Equity on Applicant Reactions and Job Pursuit Intentions. Journal of Organizational Behavior 16 (September 1995). С. 415–430; J. Craig Wallace and Stephen J. Vodanovich. Personnel Application Blanks: Persistence and Knowledge of Legally Inadvisable Application Blank Items. Public Personnel Management 33 (осень 2004). С. 331–349.
179
John H. Rose. How to Recruit, Interview, and Select Prospective Sales Representatives (Orlando, FL: National Society of Sales Training Executives 1981); Lawlor, Highly Classified; Patrick M. Wright, Philip A. Lichtenfels, and Elliot D. Pursell. The Structured Interview: Additional Studies and a Meta-Analysis. Journal of Occupational Psychology 62 (сентябрь 1989). С. 191–199.
180
C. David Shepherd and James C. Heartfield. Discrimination Issues in the Selection of Salespeople: A Review and Managerial Suggestions. Journal of Personal Selling & Sales Management (осень 1991). С. 71. См. также Allison Lucas, Race Matters. Sales & Marketing Management (сентябрь 1996). С. 50–62.
181
W. Porter Swift. Use of the Edwards Personal Preference Schedule in the Selection of Salesmen. Personnel Journal 39 (февраль 1961). С. 378; Seymour Adler. Personality Tests for Salesforce Selection: Worth a Fresh Look. Review of Business (лето 1994). С. 27–31.
182
Richard Nelson. Maybe It’s Time to Take Another Look at Tests as a Selection Tool. Journal of Personal Selling & Sales Management (август 1987). С. 33–38; Adler, Personality Tests for Salesforce Selection, с. 27–31; J. Denrell. Selection Bias and the Perils of Benchmarking. Harvard Business Review (апрель 2005). С. 114–119.
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Похожие книги на «Управление отделом продаж»
Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Управление отделом продаж» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё не прочитанные произведения.
Обсуждение, отзывы о книге «Управление отделом продаж» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.