Егор Гусаков - Научные основы и организационно-экономический механизм эффективного функционирования кооперативно-интеграционных объединений в АПК

Кроме того, на хозяйственный механизм развития кооперации и интеграции предприятий и организаций и, как следствие, появление новых форм хозяйствования, как показывает изучение, значительное влияние оказывает действующее законодательство. Именно законодательство должно являться ключевым звеном на пути эффективного функционирования кооперативно-интеграционных структур, создавая необходимые условия для их устойчивого развития. В частности, законодательство призвано стимулировать появление новых форм хозяйствования. Создание благоприятных условий для осуществления совместной деятельности различных предприятий и организаций позволяет повысить конкурентоспособность и рентабельность различных отраслей сельского хозяйства.

Существенное влияние на хозяйственный механизм развития кооперации и интеграции оказывают также принципы, функции, цели, задачи, признаки и факторы кооперации и интеграции. Как уже отмечалось выше, взаимосвязь данных составляющих позволяет наладить устойчивое развитие кооперативно-интеграционных процессов.

Немаловажную роль в хозяйственном механизме развития кооперации и интеграции предприятий и организаций играет конкурентная среда. Как показывают результаты исследования, субъект хозяйствования (компания) действует на рынке в постоянном соперничестве с конкурентами. Состояние конкурентной среды и действия конкурентов влияют на маркетинговые решения компании, ее планы и политику. Поэтому для того чтобы выстоять в конкурентной борьбе, необходима полная и объективная информация о конкурентной среде, сбор и обработка которой должны проводиться с целью получения исходных данных для ответа на следующие основополагающие вопросы:

какие предприятия и организации, действующие на рынке, являются основными конкурентами;

какую долю рынка занимает каждый из конкурентов;

какие маркетинговые программы применяют конкуренты и насколько они эффективны;

как конкуренты реагируют на маркетинговые действия компании;

на какой стадии жизненного цикла находятся товары конкурентов;

каково финансовое состояние конкурентов, их организационная структура и уровень управления;

какова стратегия конкурентов и какие методы они используют в борьбе за рынок.

Изучение конкурентов не только дает компании представление о том, на каком рынке она работает, но и позволяет ей сравнить собственные показатели с показателями конкурентов. Такое сравнение весьма актуально, поскольку дает компании возможность определить, на каких направлениях она должна сосредоточить свои усилия и средства, чтобы добиться преимуществ перед конкурентами или ликвидировать свое отставание от них.

Нами установлено, что анализ характеристик конкурентов и сравнение их с соответствующими характеристиками компании необходимо проводить по четырем основным группам параметров:

товары и услуги (качество, престиж торговой марки, упаковка, срок службы, гарантийный срок, уровень послепродажного обслуживания, технические характеристики, стиль, надежность, удобство в эксплуатации, универсальность, размеры и др.);

цена (цена реализации, условия предоставления скидок, размер скидок, условия расчетов, сроки платежей и др.);

каналы распределения (наличие доставки товара, сети региональных складов, посредники, охват рынка каналами распределения и др.);

продвижение (формирование спроса, стимулирование сбыта и др.).

Достижение успеха компании связано с постоянным поддержанием достаточной конкурентоспособности, которая не является абсолютной величиной. Она складывается из комплекса параметров (объем сбыта, ассортимент, качество, цена и др.), каждый из которых оценивается в сравнении с аналогичными параметрами конкурентов.

Высокая конкурентоспособность обеспечивается постоянным опережением конкурентов: в выводе на рынок новых товаров, в уровне обслуживания потребителей, снижении издержек производства, во внедрении новых технологий и т. п.

Исследование конкурентной среды должно быть непрерывным и отражать не только текущее состояние дел, но и складывающиеся тенденции. Трендовый анализ данных, полученных в результате таких исследований, компания должна использовать для прогнозирования изменений в конкурентной среде и заблаговременно планировать ответные ходы на возможные неблагоприятные изменения ситуации.

На хозяйственный механизм развития кооперации и интеграции предприятий и организаций существенное влияние оказывают рынки сбыта продукции. Известно, что рынок представляет собой совокупность экономических отношений, базирующихся на регулярных обменных операциях между производителями продукции (товаров и услуг) и потребителями. При этом обмен важно производить на добровольной основе в форме эквивалентного обмена товара на деньги (торговля) или товара на товар (бартер). Ключевым моментом здесь является присутствие свободного доступа на рынок как производителей, так и потребителей, т. е. обмен должен происходить в условиях конкуренции.